Das ist Folge 1046 mit dem Marktführer für Mitarbeitergewinnung Bernd Leitsoni.
Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.
Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke das Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.
In der heutigen Folge geht es um, Mitarbeiteransprache leicht gemacht.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
1. Wieso ein neuer Ansatz notwendig ist.
2. Was fast allen Unternehmen fehlt.
3. Welche Basis Dich zum Spitzenreiter macht.
Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie mit ihm, der Link ist raykhahne.de/1046 .
Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.
Diesmal in eigener Sache.
Wie lange hörst Du eigentlich schon den Podcast? Ich will ganz ehrlich zu Dir sein. Die meisten Unternehmer setzen einfach nicht um. Das liegt nicht daran, dass sie es nicht wollen, sondern eher daran, das es bei anderen immer so einfach aussieht. Oft fehlt die Struktur, das klare Vorgehen. Auch bei uns hat es viele Jahre gedauert ein so belastbares System aufzubauen. Genau deswegen können wir Dir zeigen, wie Du es schaffst mehr Zeit für Familie, Freizeit und Fitness zu haben. Da Du schon lange den Podcast hörst möchte ich Dir ein Angebot machen. Lass uns einmal für 15 Minuten locker über Deine aktuelle Situation sprechen und dann schauen wir wo Du aktuell die größten Hebel hast. Wie klingt das für Dich? Das ganze ist natürlich kostenfrei.
Wenn Du endlich einen Schritt weiter in die Umsetzung kommen willst, dann lass uns sprechen. Geh dazu auf raykhahne.de/austausch und buche Dir einen Termin. Da die Termine oft schnell vergriffen sind, empfehle ich Dir, jetzt direkt Deine Chance zu nutzen. raykhahne.de/austausch Buche Dein Termin und dann unterhalten wir uns.
Rayk: Willkommen, Bernd Leitsoni. Bist du ready für die heutige Trainingseinheit?
Bernd Leitsoni: Born ready. Hallo, Rayk. Freut mich, hier zu sein.
Rayk: Sehr gut. Sehr gut. Dann lass uns gleich starten. Und zwar mit den drei wichtigsten Punkten, die wir über dich wissen sollten. In Bezug auf deinen Beruf, deine Vergangenheit und etwas Privates.
Bernd Leitsoni: Mein Beruf. Ich bin Gründer von Riffbird. Ja, wir helfen Wir helfen Unternehmen, neue Mitarbeiter zu finden. Ja. Da war etwas, Was? Der Vergangenheit.
Rayk: Etwas aus deiner Vergangenheit und etwas Privates. Ja.
Bernd Leitsoni: Meine vorherigen Leben war ich. American Football Spieler. Habe in Amerika am College gespielt, für Österreich. Ein paar Europameisterschaften und Weltmeisterschaften. Und was Privates. Ich bin begeisterter Familienvater von zwei wunderbaren Töchtern. Acht und zehn sind es mittlerweile.
Rayk: Ja, sehr, sehr cool. Gehen wir wahrscheinlich nachher noch mal ganz kurz darauf ein, was das Berufliche auch mal für eine Besonderheit gab. Aber dazu später mehr. Holen Sie noch mal ab. Spezielle Expertise sagst okay, so ein bisschen platt. Hey, wir helfen Unternehmen dabei, Mitarbeiter zu finden. Ich finde, ihr habt da einen sehr, sehr besonderen Ansatz. Ja, ihr geht da wirklich sehr tief rein, nutzt die neuesten Techniken, aber qualifiziert auch entsprechend vor. Hol uns mal ein bisschen mehr ab. Was genau macht ihr mit? Was gebt ihr den Menschen weiter?
Bernd Leitsoni: Es ist ganz, ganz einfach Rayk Du Es gibt tausende Social Recruiting draußen. Jeder Macht hat ein schönes Bildchen drauf. Bereit für eine neue Herausforderung. Wechsle jetzt zu mir. Gleichzeitig wissen aber alle Unternehmen mittlerweile da draußen, dass wir nicht mehr die ich sage mal aktiv suchenden Menschen suchen, sondern die Wechselwilligen. Und ich sage immer, wenn ein Wechselwilliger das sieht, wird der dann alles stehen und liegen lassen, wenn er so was sieht und sagt Bewirb dich jetzt bei mir als KFZ Mechatroniker, macht das einfach mal, wir haben total flache Hierarchien, es wird nicht der Fall sein und deswegen sagen wir eigentlich, wir attracten statt Rekruten. Das bedeutet, am Ende des Tages muss diese Person verstehen, warum es einfach bei dir besser ist, dort zu arbeiten. Muss auch das nötige Vertrauen zu haben und zu sagen okay, das mache ich jetzt, damit wir uns gegen alle anderen durchsetzen. Und ich sage ja immer, wenn alle das Gleiche machen, dann musst du eigentlich das Unternehmen sein, das was anderes macht. Dann bekommst du auch die guten Leute.
Rayk: Sehr spannend. Und kannst du uns da vielleicht mal so ein bisschen abholen? Wie genau sieht so aus ein bisschen dieser Aufbau bei euch aus? Also nur so in den ersten Facetten Vielleicht mal Was genau ist die Leistung, die ihr dort übernehmt?
Bernd Leitsoni: Genau. Also das Wichtigste ist, glaube ich, dass das Unternehmen so im Außen präsentiert wird, dass es authentisch ist. Weil um das geht. Wir machen keine 60 Sekunden schnell bewerbungs Wandel und klick da mal drauf und mach das. Sondern es geht wirklich um den Aufbau einer Brand. Also warum soll ich bei dir arbeiten? Da erzählen wir sehr viele Geschichten. Menschen lieben Geschichten. Also quasi Azubi hat bei uns angefangen und leitet jetzt die Abteilung Produktion usw. Also das geht, dass sich Menschen da wohlfühlen. Da geht es auch viel um Werte, welche Werte wir vermitteln, um die richtigen Mitarbeiter anzuziehen. Also nicht nur fachlich qualifiziert, sondern damit die auch passen. Und wenn man einen sehr speziellen Prozess dafür entwickelt, wo wir mit Interviews mit unseren Kunden arbeiten und unser Team aus Experten baut es aus. Wir haben zum Beispiel Psychologen bei uns im Team, Datenanalysten usw und die bauen diese Strecke auf. Und wenn wir das haben, dann musst du natürlich auch vorstellen, gibt es verschiedene Kanäle für verschiedene Positionen? Ja, wir machen alles vom Produktionsmitarbeiter bis zum strategischen Einkäufer mit SAP Erfahrung etc.. Dann musst du natürlich auch davon ausgehen, dass du auch ein System brauchst brauchst, um Vertrauen aufzubauen. Also niemand wird alles stehen und liegen lassen, wenn er eine Online Anzeige von dir sieht.
Bernd Leitsoni: Und das haben viele noch nicht begriffen. Das heißt, du brauchst ein System, wo du systematisch immer wieder auf der Bildfläche mit den richtigen Botschaften erscheinst, damit diese Person dann so viel Vertrauen fasst, dass sie sich bei uns melden. Wenn das passiert, dann hast du natürlich oft ein großes Problem, dass bei Konzernen oder zum Beispiel größeren. Da hast du ein großes Problem. Wann ruft denn da jemand an? Es kann 234 Tage dauern. Das haben wir auch ausgemerzt, in dem wir ein eigenes Team haben an Recruiter, die sich dann freundlich melden. Idealerweise am gleichen Tag noch, um mit dieser Person zu sprechen und eben dieses Vertrauen aufbauen. Dann wird der Termin zum Vorstellungstermin etc. und dann entscheidet der Kunde selbst. Stellt er ein oder stellt er nicht ein. Und das haben wir so in den letzten mittlerweile fünf Jahren als den Prozess etabliert, der sehr, sehr, sehr gut funktioniert. In Zahlen haben wir in den letzten 18 Monaten 1288 Fachkräfte eingestellt und soweit ich gesehen habe, ist das momentan glaube ich Rekord von den üblichen Verdächtigen. Aber ja, viele kommunizieren ihre Zahlen auch nicht. Ja, sehr.
Rayk: Gut. Gehen wir gleich noch mal ein bisschen näher darauf ein, was wir da uns auch als Unternehmer im Einzelnen rausnehmen können. Und du hattest im Vorgespräch schon so ein bisschen gesagt, Du bist sehr gut darin, Tiefpunkte zu vergessen. Nichtsdestotrotz glaube ich natürlich auch, dass jeder Unternehmer so ein paar Tiefpunkte hat, dass wir uns mal ab. Was war deine berufliche Weltmeisterschaft deine größte Herausforderung? Wie hast du diese überwunden?
Bernd Leitsoni: Ja, genau. Ich glaube, eine Superpower auf der anderen Seite ist, dass ich das wirklich schnell wieder vergesse. Und da haben wir im Vorgespräch darüber gesprochen, was man so wirklich, so diese Themen, wo du gesagt hast Hey, jetzt zweifelst du wirklich an allem. Und bei mir war es vor zwei Jahren einfach so, dass wir so viel Arbeit hatten und so viel wichtige Themen. Alle auf einmal, dass ich irgendwie so das Gefühl hatte, ich kann einfach nicht mehr. 4000 Leute wollten jeden Tag irgendwas von dir und desto schneller wächst, desto schneller kommen die Probleme. Rechts, links, rechts, links. Und da hatte ich so ein bisschen das Gefühl, dass das Familienleben da auch extrem darunter leidet. Wo man einfach sagt Hey, keine Ahnung, komm nach Hause, die Kinder schlafen schon, geh zur Arbeit, Kinder sind noch im Bett usw und dann muss ich tatsächlich irgendwie so die Notbremse ziehen, weil ich gedacht habe okay, das geht total in die falsche Richtung. Und wir haben es dann so gemacht. Ich habe zu meiner Frau gesagt Hey, wir fahren morgen in Urlaub, lass uns einfach mal ein Ticket buchen ohne Rückflug. Haben wir dann gemacht, sind auf Teneriffa gefahren und drei Monate später sind wir tatsächlich wieder zurückgekommen. Also es hat ein bisschen gedauert. Wir haben dort verharrt und das hat wunderbar funktioniert. Es hat alles super geklappt und es war ein extrem großes Abenteuer für die ganze Familie und eine Zeit, die wirklich wunderbar war. Von wirklich so einem Tiefpunkt hin bis zu etwas, was wahrscheinlich alle nicht vergessen werden. Ja, absolut.
Rayk: Also kennen Sie es aus eigener Erfahrung die Elternzeit. Wir haben es ja auch gemacht. Einmal acht und zehn Wochen Portugal. Ja, das kriegt man so nicht zurückgegeben. Sehr, sehr cool, cool. Und du hast gerade ja schon sehr ausführlich den Prozess beschrieben, wie ihr da jetzt im Einzelnen arbeitet. Jetzt muss man sagen, suchen eigentlich alle Unternehmen Mitarbeiter. Aber ihr habt euch ja natürlich auch ein gewisses Klientel so ein bisschen festgelegt. Ja, das heißt, die Leute, die vor allem auch regelmäßig einstellen, wo es schwierig ist, aus dem Markt herausstechen. Du hast gerade gesagt, einer der ersten Schritte ist, dass man sich mit seiner Arbeitgebermarke authentisch darstellt. Was genau meinst du damit? Und wie kann ich da vielleicht als Unternehmer auch schon mal so die ersten Punkte für mich daraus umsetzen? Ja, schau.
Bernd Leitsoni: Mal, du musst dir die Frage stellen, wenn jetzt so eine wechselwillige Person auf deine Karriereseite kommen würde, wer dass das, was du zeigen möchtest, um diese Person zu überzeugen, bei dir anzufangen. Und die Antwort bei den meisten ist ehrlicherweise Nein und auch bei diesen schnell bewerbungs Handeln. Da geht es ja sofort um das Thema Hey, bewirb dich bei mir und ich sage immer, beim ersten Date wird nicht geheiratet am Ende des Tages. Was wir tun, ist wir müssen uns zuerst mal mit dem Profil dieses Menschen beschäftigen und die Motive herausfinden. Warum würde er oder sie grundsätzlich wechseln? Da gibt es ja fachliche Motive. Jemand möchte sich weiterentwickeln, dieses und jenes. Und es gibt natürlich persönliche Motive, natürlich irgendwie mehr Gehalt oder weniger Stress, zig verschiedene Varianten. Und wenn wir sowas aufbauen, beschäftigen wir uns immer mit dieser Company und was diese für was diese Company überhaupt steht. Und was können wir daraus bauen? Warum sind die Mitarbeiter, die dort sind, denn noch dort? Verlassen das Unternehmen nicht? Und was könnten wir anderen bieten, wenn sie jetzt dahin wechseln würden? Und das versuchen wir halt wirklich mit Geschichten zu erzählen und nicht mit diesen Floskeln. Und ich glaube, das ist einer der wichtigsten Punkte, dass man zum Beispiel dann auch sagt ja, anstatt ja, wir haben regelmäßige Firmenevents.
Bernd Leitsoni: Dann sagt man halt Letzte Woche bei der Grillfeier hat die Gaby aus der Buchhaltung den Vogel abgeschossen, weil sie beim Karaoke singen alle mit ihrer wunderbaren Stimme verzaubert hat, zum Beispiel. Das ist ganz was anderes. Da kannst du dich reinfühlen. Und dann sagst du Das war lustig, das singt jetzt jemand auf der Firmenfeier. Und solche Dinge wollen Menschen. Menschen lieben Geschichten. Deswegen funktioniert viel mehr ganz gut und man muss einfach verstehen, wie wir diese kleinen Mini Ministories dann auch erzählt, um diese Firma authentisch macht, so dass die Person dann sagen kann Ja, da passe ich gut rein oder da passe ich eben nicht gut rein, glaube ich. Auch wichtig, dann herzugehen und wirklich auch zu sagen okay, wen suchen wir und wen suchen wir nicht? Wir wollen nicht Everybody’s Darling sein, denn dann bleiben die Mitarbeiter in der Regel auch länger, wenn sie sich da auch hineinfühlen können. Also das ist hier so ein großes Thema. Das klingt jetzt so einfach, aber das ist schon ein bisschen ein Prozess dahinter. Aber das ist auch etwas, was man für die Zukunft auch hat. Wenn man sich da einfach wirklich intensiv mal mit dem mit dem Thema beschäftigt.
Rayk: Und du sagst gerade schon das Thema Marketing Verständnis zu haben ist ja das eine. Aber dann auch wirklich einen strukturierten Prozess zu haben das andere. Und ich glaube, die wenigsten Unternehmen können sich gerade vorstellen, eine so hohe Nachfrage im Markt zu erzeugen, dass die Leute wirklich auch bereit sind. Jetzt arbeitest du ja tagtäglich mit Unternehmen, denen du regelmäßig sehr, sehr viele Bewerbungen bringst. Ja, ich kenne auch so deine Reportings, die wirklich sehr detailliert sind, wo man sehr, sehr klares und ertragreiches Bild bekommt. Wie siehst du denn den Arbeitsmarkt? Wie siehst du diese Vokabel Fachkräftemangel? Es gibt einfach keine richtigen Leute. Wie gehst du mit diesen Aussagen um?
Bernd Leitsoni: Ja, momentan. Pass auf, Momentan sehe ich den Markt so aktuell. Wir haben jetzt irgendwie den 12. August. Aktuell glaube ich, dass viele verharren und warten, was passiert. Da kommt jetzt irgendwie noch mal eine Krise, werden noch mal Arbeitskräfte frei usw Und die wirklich schlauen Unternehmen, die haben gecheckt, dass vielleicht jetzt noch mal mehr eine große Chance ist, sich die richtig guten Leute zu holen. Es gibt natürlich auch Menschen grundsätzlich, die einfach nicht wechseln, weil die happy sind, weil das bei denen alles passt. Und wir müssen ja durch diese ganzen Tätigkeiten, die wir tun, müssen wir halt quasi die rausholen, die wir noch rausbekommen. Aber ich glaube, momentan wird das Ganze ein bisschen aufgeweicht. Es wird wieder mehr Unsicherheit. Also ich glaube, dass jetzt gerade der Markt extrem gut ist. Wenn du dir die echt guten Leute für die nächsten 15 was auch immer Jahre holen möchtest. So sehe ich das. Und ja, diese Aussagen Fachkräftemangel gibt es nicht. Die arbeiten noch nicht bei dir. Die stimmen auch in irgendeiner Art und Weise. 100 % Ja. Es gibt definitiv rein volkswirtschaftlich zu wenig gute Leute für den Bedarf den wir haben. Und das Spiel hat sich einfach geändert. Das hat man auch verstanden. Aber ich kann das Spiel halt nicht mehr so spielen wie vor zwei Jahren, sondern ich muss mir schon ein bisschen überlegen. Wie gesagt, noch mal diese Aussage Wenn alle das gleiche machen, dann muss ich der oder diejenige sein, die da halt was anders macht. Und ich glaube, das ist wichtig.
Rayk: Absolut. Und wenn man jetzt bei euch in die Betreuung beispielsweise geht und die Sachen aufbaut, was muss ich denn eigentlich alles an Eigenengagement liefern? Weil häufig ist ja so, dass man sagt naja, ich will Mitarbeiter haben als Unternehmer, aber ich habe ja gar keine Zeit dafür. Ja, ich kann die nicht richtig einarbeiten. Ich habe nicht die Möglichkeit, diese ganzen Videos da zu drehen. Wie unterstützt ihr mich in diesem Prozess? Da gibt es, da.
Bernd Leitsoni: Gibt es mehrere Optionen, die wir da anbieten können. Also vom Full Service bis sie kommt jemand und macht Videos bis hin. Videos werden zugeliefert. Also da gibt es die verschiedensten Optionen, je nach Ausgangssituation. Was wir allerdings immer machen, das kann man nicht skippen, da kann man auch gibt es keinen Weg vorbei. Dieser Aufbau, den wir machen von dieser Marke, um uns von den anderen zu unterscheiden, das ist immer Pflicht, das macht immer unser Team. Da brauchen wir so circa vier, 4 bis 5 Stunden vom Kunden. Brauchen wir da auch wirklich Engagement? In Interviews, Die müssen jetzt nicht aufschreiben, aus dem entsteht alles Weitere. Also das ist so die Basis und dann gibt es verschiedene Modelle und Optionen usw von bis. Mit ein paar interessanten Dingen. Auch weil wir beschäftigen uns ja nicht nur mit dem Thema wie können wir diese Anzeigen online bringen? Sondern was passiert denn, wenn jemand in die Recherche geht? Das ist ja auch wichtig. Das heißt, was ist denn, wenn ich dich jetzt quasi triggert mit meiner Anzeige? Du gehst jetzt in Recherche und suchst jetzt, Was ist mit denen eigentlich? Was passiert denn danach? Also du musst ein bisschen holistischer denken. Und wie gesagt, da gibt es dann halt von bis. Aber das Wichtigste ist, sich so zu positionieren, dass die dann sagen Hey, okay, wow, wenn, dann da. Also ich möchte die erste Wahl eigentlich werden und das ist so der erste wichtige Punkt.
Rayk: Ja, absolut. Also ich glaube, was ihr besser wahrscheinlich als viele andere verstanden haben, ist halt wirklich dieses okay. Was will eigentlich der Bewerber haben? Nicht mal von dem Unternehmen runter zu denken, sondern genau die andere Perspektive einzunehmen. Und gerade auch als junge Menschen, die auch digital affin sind, zu überlegen, welche Kanäle und es muss ja nicht immer Tiktok sein, aber auch dort hattest du ja glaube ich mal erzählt, dass du irgendwie hochrangiges Tier bei Tiktok gefunden hat, der eigentlich viel zu alt für die Plattform ist auf dem Papier. Da gibt es ja diverse Möglichkeiten. Sehr, sehr cool.
Bernd Leitsoni: Ja, auch da zum Beispiel. Oft macht es gar keinen Sinn, in den sozialen Medien nach einem strategischen Einkäufer mit SAP Erfahrung zu suchen, der ein Team geleitet hat, macht oft keinen Sinn. Da musst du einen anderen Weg wählen. Wir haben auch verschiedene Methoden, die wir auch einsetzen. Am Ende des Tages entscheiden Daten. Also wir machen alles anhand von Daten. Wie hoch ist die Wahrscheinlichkeit, dass wir den finden, dass das das das. Also es geht quasi wirklich um das, dass man jetzt nicht irgendwie auch aus dem Bauchgefühl irgendwas versucht, sondern einfach ableitet anhand von Daten wie. Wie nahe kommen wir dem Ziel? Das ist so ein wichtiger Punkt.
Rayk: Und wenn wir jetzt sagen, weil wir gerade schon auf der Zielgeraden sind in den letzten Sekunden haben wir Bock drauf, Jetzt will ich mal gucken, ob ihr mir vielleicht helfen könnt. Wie kann ich am besten mit dir in Kontakt treten? Und dann verabschieden wir uns.
Bernd Leitsoni: Einfach auf Riffbird.com einen Termin buchen, ist ein Strategiegespräch quasi. Wo wir wirklich auch ehrlich sagen Können wir helfen oder können wir nicht helfen. Wo wir dann vorbereiten, wo wir wirklich auf jeden Termin auch wirklich vorbereiten und sagen okay, das ist deine Konkurrenz, so und so schaut’s aus. Und die auch Kostbares geben. Ich glaube, das ist wichtig. Jeder möchte wissen, am Ende des Tages was kostet mich das als Unternehmer, wenn ich jemanden einstelle? Da haben wir sehr, sehr viele Daten dazu und das kann man da eigentlich sehr, sehr gut auch kommunizieren. Also einfach auf der Website einen Termin buchen, dann. Dann schauen wir uns an, ob wir helfen können werden.
Rayk: Vielen, vielen Dank, dass du deine Zeit und deine Erfahrung mit uns geteilt hast. Ich freu mich auf das nächste Gespräch mit dir.
Bernd Leitsoni: Vielen Dank, dass ich hier sein durfte.
Und wenn Du Ideen wie diese jetzt auch umsetzen möchtest, und wissen willst wie Dich selbst und Dein Unternehmen effizienter machst dann lass uns sprechen. Buche Deinen Termin für eine Potentialanalyse unter raykhahne.de/austausch
– die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/1046 .
– alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
Danke das Du die Zeit mit uns verbracht hast.
Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.