Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.
Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.
In der heutigen Folge geht es um, Networking als Trumpf Wie man sich als Unternehmer ein starkes Netzwerk errichtet.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
1. Weshalb auch bestehende Kontakte wichtig sind.
2. Welche Art von Veranstaltungen sich am besten eigenen.
3. Wie sich Deine Social Media Präsens positiv auswirkt.
Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie mit ihm, der Link ist raykhahne.de/1101.
Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.
Diesmal in eigener Sache.
Wie lange hörst Du eigentlich schon den Podcast? Ich will ganz ehrlich zu Dir sein. Die meisten Unternehmer setzen einfach nicht um. Das liegt nicht daran, dass sie es nicht wollen, sondern eher daran, das es bei anderen immer so einfach aussieht. Oft fehlt die Struktur, das klare Vorgehen. Auch bei uns hat es viele Jahre gedauert ein so belastbares System aufzubauen. Genau deswegen können wir Dir zeigen, wie Du es schaffst mehr Zeit für Familie, Freizeit und Fitness zu haben. Da Du schon lange den Podcast hörst möchte ich Dir ein Angebot machen. Lass uns einmal für 15 Minuten locker über Deine aktuelle Situation sprechen und dann schauen wir wo Du aktuell die größten Hebel hast. Wie klingt das für Dich? Das ganze ist natürlich kostenfrei.
Wenn Du endlich einen Schritt weiter in die Umsetzung kommen willst, dann lass uns sprechen. Geh dazu auf raykhahne.de/austausch und buche Dir einen Termin. Da die Termine oft schnell vergriffen sind, empfehle ich Dir, jetzt direkt Deine Chance zu nutzen. raykhahne.de/austausch Buche Dein Termin und dann unterhalten wir uns.
Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater.
Wir starten sofort mit dem Training.
Rayk: Das ist Folge 1101. Willkommen zur Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne. Ex Profi Sportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass du Zeit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen. In der heutigen Folge geht es um Networking als Trumpf. Wie man sich als Unternehmer ein starkes Netzwerk errichtet. Welche wichtigen Punkte kannst du aus dem heutigen Training mitnehmen? Erstens, weshalb auch bestehende Kontakte wichtig sind. Zweitens, welche Art von Veranstaltungen sich am besten eignen und drittens, wie sich deine eigene Social Media Präsenz positiv auswirkt. Du kennst sicher Mann, für den sie unglaublich wertvoll ist. Teile es mit ihm. Der Link ist raykhahne.de/1101. Hallo und schön, dass du bei dieser Episode wieder mit dabei bist. Du kennst sicherlich den Spruch Du bist der Durchschnitt der fünf Menschen, mit denen du dich umgibst. Aber mit welchen Menschen umgibst du dich denn? Und wie gut ist auch dein Netzwerk? Und genau, dass du hier ein paar Dinge verbessern kannst und dich gerade auch für das neue Jahr aufstellst. Mit neuen Leuten. Mit Menschen, die dich inspirieren und weiterbringen. Das ist das Ziel. Also lass uns gemeinsam loslegen. Der erste Part, der aus meiner Sicht extrem wichtig ist, überhaupt mal zu verstehen. Welche Branchen Events sind für mich wirklich relevant? Wo muss ich mit dabei sein und wo macht es weniger Sinn? Das heißt, einfach mal so ein kleines Gefühl dafür zu bekommen.
Rayk: Was sind die Dinge, die mir am meisten bringen, aber wo es auch einfach Pflicht ist, da zu sein? Wenn du darüber mal ein Gefühl hast und dich auf der einen oder anderen Veranstaltung rumtummelt, kannst du da auch wirklich große Dinge erreichen. Aber das hat natürlich auch was mit Recherche zu tun. Das hat etwas mit Engagement zu tun. Und hier noch einmal für dich klarzustellen Was sind die relevanten Themen und wie passt das auch terminlich zusammen? Habe ich die Möglichkeit, dort auch entsprechend zu sprechen und auch entsprechend auf die Bühne zu kommen, Dann wirst du auch in der Branche insgesamt anders wahrgenommen. Also absolute Empfehlung an dich, an dieser Stelle hier wirklich mal zu gucken, welche Art von Events gibt es bei dir überhaupt? Was passt genau zu deinem Kreis? Wann finden die ganzen Dinge auch entsprechend statt und was braucht es, um dort auch einmal auf die Bühne zu gehen? Der nächste Part, der sich daraus nämlich entsprechend auch letzten Endes ganz automatisch ergibt, ist Wenn du auf den branchenrelevanten Events bist, wirst du neue Kontakte machen. Du wirst mit Leuten in Verbindung kommen und du wirst auch den einen oder anderen strategischen Partner kennenlernen. Leute, die dein Portfolio ergänzen können, Leute, die dich voranbringen, die einen Mehrwert auch für dich haben, für deine Kunden, wo einfach Synergien absolut Sinn machen und wo man natürlich aber auch in einer gewissen Parallelwelt ist, wo man sich gegenseitig auch nichts wegnimmt, weil jemand als Partner mit reinzunehmen, der exakt das Gleiche anbietet wie du.
Rayk: Da wird in der Regel wenig draus passieren. Aber jemand, der dieselbe Kundengruppe hat mit einem anderen Angebot, das ist etwas, wo man immer sehr, sehr gut rangehen kann. Also hier wirklich auch noch mal zu schauen, was sind die Dinge, die man in beide Richtungen letzten Endes auch umsetzt, die einfacher der Sprung von dem einen zu dem anderen ist, desto leichter wird es auch letzten Endes in der strategischen Partnerschaft laufen. Das heißt, hier wieder zu gucken, wer sind die Partner, auf die ich wirklich setzen kann, wo ich auch entsprechend ein Interesse daran habe? Und welche Partner sind vielleicht etwas weiter weg? Und dann würde ich immer schauen, dass ich meine Kontakte auch so entsprechend aufbaue und kultiviere, dass die Leute, wo es einfacher ist, an einen Service anzudocken, dass man mit denen dann auch in tieferes Gespräch geht. Was übrigens auch sehr, sehr spannend ist, mal zu gucken, wenn du schon ein bisschen Social Media Präsenz hast. Und das hat in der Regel jeder von uns, egal ob es jetzt tausende von Follower sind oder ein paar 100. Wie aktiv bist du eigentlich im Austausch mit den Leuten? Wer guckt da eigentlich zu? Wer sitzt da auf der anderen Seite? Weil eine Sache darf man nicht vergessen. Jeder Abonnent, jeder Follower, den du dort hast, ist ja auch tatsächlich ein Mensch.
Rayk: Was ist also bei diesen Menschen los? Was sind deren Themen? Was können die auch andersrum zu dir mitgeben? Und dort einfach einen Austausch hervorzubringen, dort einfach auch in die Kommunikation zu gehen, das ist so wahnsinnig wertvoll. Das heißt auch hier wieder zu überprüfen, was sind die Möglichkeiten, um dort gemeinsam über Themen zu reden? Auch dort mal die eine oder andere Funktion zu nutzen, in live reinzugehen, in Chats rein zu gehen, in den Austausch zu gehen, dass man einfach wahnsinnig viel Spaß und du allein hast es in der Hand, wie intensiv du das nutzt. Teilweise habe ich Leute kennengelernt, die machen nichts anderes, sind regelmäßig einfach im Austausch, kommen darüber sehr sehr gute Deals machen kann dadurch einfach sich auch teilweise Visibilität aufgebaut, ein gutes Netzwerk geschaffen, sich Opportunities erarbeitet. Alles Dinge, die sehr, sehr gut funktionieren, wenn man dort auch Aktivität reinlegt. Das heißt die Präsenz alleine zu haben, die ist bedeutungslos, wenn man sie nicht auch aktiv nutzt. Das heißt, auch hier besteht die Möglichkeit zum einen die Präsenz zu steigern und zum anderen natürlich auch mit den Leuten in den aktiven Austausch zu gehen. Ein weiterer Part, den ich extrem spannend finde, ist immer wieder zu gucken, wie konzentriert bin ich eigentlich. Das heißt, was sind wirklich die Dinge, die mein Kunde braucht? Und das kriegt man in der Regel am einfachsten raus, indem man nachfragt. Das hört sich immer erstmal ein bisschen komisch an und das ist auch teilweise eigenartig vom Gefühl.
Rayk: Ich kenne das selber, als wir damit angefangen haben, gesagt haben Hey, ich brauche jetzt mal ein echtes Feedback von dir, hast du mal ein paar Minuten Zeit und dann gehst du durch und sagst okay, was war gut, was war schlecht, Was hätte man besser machen können? Was sind die Ideen, Was sind die Wünsche? Was brauchst du aktuell, deine Herausforderung? Es geht nicht darum, den Leuten jetzt sofort was zu verkaufen, zu sagen Hey, das, das, das, das, das mache ich mit dir. Sondern genau das Gegenteil. Einfach nur beide Ohren zu nutzen, um zuzuhören. Je besser du zuhören kannst, je leichter es dir fällt, auf diese Dinge einzugehen, desto entspannter wird auch entsprechend die Produktentwicklung werden. Einfaches Beispiel Wie ist der Podcast entstanden? Zum einen natürlich aus dem rein egoistischen Thema heraus, dass ich nicht mit jedem alles eins zu eins erzählen wollte, sondern gesagt habe Hey, ich erzähle, dass da jetzt rein und dann lasst mich in Ruhe. Aber auf der anderen Seite ist dieses 15 Minuten Format vor allem deswegen entstanden, weil wir immer das Feedback bekommen haben, von anderen, aber auch selbst gespürt haben. Diese langen Formate, die hört sich irgendwie am Ende des Tages keiner an! Also haben wir ein kurzes Format gebaut. Maximale Aufmerksamkeitsspanne des Menschen ist genau 15 Minuten. Genau deswegen gibt es diesen Podcast Unternehmerwissen 15 Minuten. Das heißt auch hier wieder zu gucken, was wollen die Leute tatsächlich haben und wie kann ich das in meiner Art und Weise entsprechend adaptieren und umsetzen? Genau.
Rayk: Es ist ja auch in unseren Trainings. Wir sind darauf spezialisiert, mit Menschen zusammenzuarbeiten, die ein sehr, sehr hohes Arbeitspensum fahren. Dort bessere Prozesse reinzubringen, bessere Strukturen, um dafür zu sorgen, dass der Unternehmer insgesamt weniger gebraucht wird. Und das sind auch genau die Erfolgsgeschichten, die wir an dieser Stelle schreiben. Leute, die wirklich ja teilweise mit einer 60 bis 70 bis 80 Stunden Woche einfach alles über den Kopf haben wachsen lassen und jetzt genau die richtigen Dinge bekommen. Wie haben wir das geschafft? Weil wir zugehört haben durch Aberhunderte. Und jetzt, wie gesagt, mehr als anderthalb 1000 Beratungen, die wir eins zu eins umgesetzt haben. Mit den Kunden wissen wir einfach was sind die Strukturen? Und deswegen ist es uns relativ egal, ob wir jetzt eine Zahnarztpraxis hast, ob du ein Handwerksunternehmen hast, sondern es geht um die Werte, die dir wichtig sind für dich und dein Unternehmen. Und das sind auch genau die Leute, mit denen wir uns am besten verstehen und mit denen wir auch am besten arbeiten können. Also prüft das mal für dich selbst. Wie sehr gehst du wirklich auf deine Kunden zu? Wie sehr bist du da wirklich im Austausch und Diskurs und wie sehr kannst du das auch entsprechend in dein Netzwerk implementieren, Weil auch dort es kann immer mal wieder der eigene Anspruch gesetzt werden zu sagen Hey, will ich mit meinen Kunden auch wirklich in Urlaub fahren? Wir machen das physisch und haben damit natürlich eine sehr, sehr geile Chance und Möglichkeit, Dinge wieder zu lernen, aber auf der anderen Seite natürlich auch das eigene Netzwerk zu erweitern.
Rayk: Eine andere Sache, die natürlich auch klar sein muss Das Netzwerk kann schnell aufgebaut werden. Aber das wirklich zu etablieren und auch eine gewisse Tiefe reinzubringen, das ist wiederum der schwere Teil. Das heißt hier zu gucken, wie schaffst du es, kontinuierliche Pflege zu betreiben? Muss man sich jetzt alle zwei Wochen mit denselben Leuten treffen? Ich persönlich denke nein. Aber ein regelmäßiger Austausch ist auf jeden Fall sehr, sehr zielführend. Ich persönlich muss sagen, ich mache das immer, wirklich punktuell. Das heißt, wenn ich merke, hey, ich habe ein Thema oder da sehe ich einen Punkt oder da bräuchte ich vielleicht Hilfe oder Unterstützung, dann treffe ich mich mit den Leuten. Man ist über WhatsApp und so was auch mal einen unregelmäßigen Austausch. Aber ich habe jetzt auch nicht den Anspruch, bei der vielen Anzahl von Kontakten, dass ich mit jedem regelmäßig im Austausch sein muss. Also aus meiner Sicht auch vollkommen fein. Du musst für dich einfach das überprüfen, wie gut das funktioniert, wenn du sagst Hey, ich möchte aber gerne Netzwerke aufbauen, ich möchte bessere Strukturen etablieren, ich möchte die Dinge voranbringen. Dann lohnt es sich wiederum auch mal kleine Geschenke zu machen, Aufmerksamkeiten an Leute zu denken, in Austausch zu gehen, Weil dadurch baut man dann wiederum natürlich auch Nähe auf und es wird dir leichter fallen, mit den Leuten auch entsprechend Beziehungen aufzubauen, auch ins Geschäft zu gehen.
Rayk: Ein sehr, sehr schönes Buch. Du kennst es sicherlich, wie man Freunde gewinnt und auch entsprechend hält. Absoluter Weltbestseller und Klassiker. Und du wirst sehen, in diesem Buch wird genau die Art und Weise beschrieben, dass jede Beziehung letzten Endes genau wie Dating ist. Es sind die kleinen Aufmerksamkeiten, es ist das offene Zuhören. Es ist das Zurückstellen des eigenen Egos und dem anderen die Bühne zu geben, was dazu führt, dass man solide und stabile Beziehungen aufbaut. Und wenn du das okay, gut kannst, hast du jetzt die Möglichkeit, es zu verbessern und damit natürlich auch für dich und dein Unternehmen und auch privat ein besseres Netzwerk zu schaffen. Und dieser Punkt ist mir besonders wichtig. Deswegen will ich noch einmal verdeutlichen Die Pflege von bestehenden Kontakten ist absolut essentiell und du musst für dich einfach ganz genau wissen wer sind die Player? Wer sind die Partner, die wirklich darüber entscheiden, ob du vorankommst oder nicht? Muss jeder immer gleich Geschäft mitbringen? Neuen Umsatz, neue Kontakte? Nein, natürlich nicht. Du musst einfach für dich abprüfen. Hey, vielleicht hast du dort jemanden im Bereich Gesundheit. Vielleicht hast du dort jemanden im Bereich Business. Vielleicht kannst du auch jemand bezahlen dafür, dass er zu deinem Netzwerk gehört.
Rayk: Also vollkommen egal, wie es am Ende des Tages für dich aussieht. Was nun wichtig ist an der Stelle ist wirklich, dass du überprüfst, in welchen Stellen und welchen Bereichen hast du aktuell Defizite und was sind die Dinge, wo du dich entsprechend weiterentwickeln und etablieren möchtest? Und wenn du daraus einen guten Modus ableitest, dann kann ich dir versprechen, wirst du auch eine ganz, ganz neue Qualität von Menschen um dich herum aufbauen. Jetzt weiter im Text. Das heißt ja letzten Endes raus und sei da aktiver. Je nachdem, wie viel du dort schon machst. Ich persönlich halte sehr wenig von kleinen Netzwerken, wo man sich zum Frühstück trifft und immer nur Business macht. Auch dort. Wir haben alles ausprobiert und getestet. Das Commitment ist sehr, sehr hoch, aber der Return on Invest ist meistens sehr, sehr gering. Warum? Weil die Netzwerke, wo es nur ums Business geht, erfahrungsgemäß gar nicht die interessantesten sind, sondern dass genau die interessant sind, wo man sagt Hey, es geht um die menschliche Weiterentwicklung, es geht um die Ebene, wo man sonst genau nicht hinkommt. Wo bekomme ich mal ein echtes und direktes Feedback? Und wenn man sowas in sein Leben reinholt, dann kommt man in der Regel auch deutlich weiter. Das heißt, hier kannst du wirklich mal schauen, wie kannst du selber Begegnungsstätte werden für solche Themen? Das heißt einen Stammtisch ins Leben zu rufen. Einfach mal selber was zu organisieren.
Rayk: Und das kann am Anfang sehr hemdsärmelig sein. Aber aus dieser hemdsärmeligen Idee, die wir damals hatten Unternehmer zusammenzubringen, gemeinsam Austausch zu haben und das dann irgendwann auch online zu adaptieren, ist mittlerweile eine Multi Millionen Company geworden. Und da bin ich extrem stolz drauf, weil es zeigt, wenn ein Wille da ist, wenn die Struktur da ist, wenn ein Wunsch da ist, dann kann man damit auch enorm wachsen und sich auch entsprechend weiterentwickeln. Und eine andere Sache, die auch natürlich immer sehr, sehr spannend ist die Leute einzuladen, das heißt gerade auch in den Austausch zu gehen. Ob es jetzt Umfragen sind, ob es jetzt irgendwie Postings sind, wo die Leute mitagieren können, lernen deine Leute besser kennen. Baue dort auch Barrieren ab, sorge dafür, dass du als Mensch wahrgenommen werden kannst und dann wird es dir auch leichter fallen, in Austausch zu gehen. Weil Hand aufs Herz nicht jeder traut sich immer gleich. Ich kenne das aus eigener Situation. Ja, sagt auch nicht jeder Mensch Rayk Kannst du mir mal helfen? Kannst du mich mal da unterstützen? Manchmal ist der einfachste Weg tatsächlich der beste, dass man mal direkt angeschrieben wird. Aber häufig wollen die Leute dann eher selber was verkaufen, statt sich da auch einen Rat oder einen Tipp abzuholen. Und ich wiederum kann sagen, ich mache das regelmäßig auch mit Leuten in Kontakt zu treten, wo ich was möchte oder wo ich dann letzten Endes sage Hey, da würde ich gerne mal um Rat fragen oder eine Idee holen oder die Leute im Podcast einzuladen und dann von diesen Menschen zu lernen.
Rayk: Und das finde ich, ist immer eine sehr, sehr coole Möglichkeit, mit der du es einfach hast, mit Leuten in Austausch zu gehen, dein Netzwerk zu erweitern. Und ich bin da wahnsinnig dankbar für an dieser Stelle, dass ich so viele coole Leute auf dem Weg kennenlernen durfte, weil ja bei über 1100 Podcastfolgen kann sich vorstellen, Ja, wir haben mittlerweile weit über 400 Interviews geführt. Das ist schon echt viele durchgegangen gekommen und da bin ich einfach sehr dankbar für. Deswegen fassen wir drei wichtige Punkte noch einmal zusammen. Erstens Pflege deine bestehenden Kontakte. Zweitens sei dir für Events nicht zu schade. Und drittens geh aktiv auf Menschen zu. Wenn du jetzt sagst Alles klar, ist ein Thema für mich und ich will das gerne mein Leben etablieren, aber ich weiß noch nicht genau, wie ich das machen soll. raykhahne.de/austausch. Lass uns Gespräch gehen, deine persönliche Strategie festlegen und dann können wir gemeinsam in die Umsetzung starten raykhahne.de/austausch Die Chance dieser Folge findest du unter raykhahne.de/1101. Alle Links und Inhalte habe ich dort zum Nachlesen noch einmal aufbereitet. Danke, dass du Zeit mit mir verbracht hast. Das Training ist jetzt vorbei, jetzt liegt es an Dir und damit viel Spaß bei der Umsetzung.
Und wenn Du Ideen wie diese jetzt auch umsetzen möchtest, und wissen willst wie Dich selbst und Dein Unternehmen effizienter machst dann lass uns sprechen. Buche Deinen Termin für eine Potentialanalyse unter raykhahne.de/austausch
- die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/1101
- alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
Danke das Du die Zeit mit mir verbracht hast.
Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.