Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.
Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke das Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.
In der heutigen Folge geht es um, Best Of Vertrieb: Essenzielle Dinge die für Deinen vertrieblichen Erfolg unumgänglich sind.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
1. Worauf Kunden am besten anspringen
2. Wie ein guter Vertriebsprozess aussieht
3. Worauf Du am Hörer besonders achten musst
Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie mit ihm, der Link ist raykahne.de/1150 .
Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.
Diesmal in eigener Sache.
Wie lange hörst Du eigentlich schon den Podcast? Ich will ganz ehrlich zu Dir sein. Die meisten Unternehmer setzen einfach nicht um. Das liegt nicht daran, dass sie es nicht wollen, sondern eher daran, das es bei anderen immer so einfach aussieht. Oft fehlt die Struktur, das klare Vorgehen. Auch bei uns hat es viele Jahre gedauert ein so belastbares System aufzubauen. Genau deswegen können wir Dir zeigen, wie Du es schaffst mehr Zeit für Familie, Freizeit und Fitness zu haben. Da Du schon lange den Podcast hörst möchte ich Dir ein Angebot machen. Lass uns einmal für 15 Minuten locker über Deine aktuelle Situation sprechen und dann schauen wir wo Du aktuell die größten Hebel hast. Wie klingt das für Dich? Das ganze ist natürlich kostenfrei.
Wenn Du endlich einen Schritt weiter in die Umsetzung kommen willst, dann lass uns sprechen. Geh dazu auf raykhahne.de/austausch und buche Dir einen Termin. Da die Termine oft schnell vergriffen sind, empfehle ich Dir, jetzt direkt Deine Chance zu nutzen. raykhahne.de/austausch Buche Dein Termin und dann unterhalten wir uns.
Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater.
Wir starten sofort mit dem Training.
Rayk: Folge 1150. Willkommen zur Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne. Ex Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass du Zeit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen. In der heutigen Folge geht es um Best of Vertrieb. Essentielle Dinge, die für dein vertrieblichen Erfolg unumgänglich sind. Welche drei wichtigen Punkte kannst du aus dem heutigen Training mitnehmen? Erstens, worauf Kunden am besten anspringen. Zweitens wie ein guter Vertriebsprozess aussieht und drittens, worauf du am Hörer besonders achten musst. Du kennst sicher, man für diese Folge unglaublich wertvoll ist, teilte sie mit ihm. Der Link ist raykahne.de/1150 . Der erste Punkt, der sehr, sehr wichtig ist das ganze Thema Storytelling. Es ist viel, viel einfacher, Dinge und Vorteile in eine Geschichte zu verpacken, statt dass immer einfach nur zu nennen. Das heißt zu sagen, wir haben den besten Service, wir haben die besten Produkte, wir haben die beste Struktur, wir haben das beste Preis Leistungsverhältnis, wir sind sehr, sehr individuell, bla, bla, bla, bla, bla. Das sind alles Anfängerfehler, die ganz, ganz häufig gemacht werden. Viel wichtiger ist, solche Dinge mal in eine Geschichte zu packen und so zu formen, dass das jemand nachvollziehen kann. Und da musst du gar nicht kreativ werden oder irgendwelche Sachen erfinden, sondern erzähl einfach Dinge, die tatsächlich passiert sind. Gehe einfach in deine Kundenergebnisse rein, schaue, was sind die Geschichten, die dort wirklich gut funktioniert haben und merke dir diese Nimm diese entsprechen wirklich mal in eine Struktur auf und halte sie fest.
Rayk: Und damit kannst du wirklich auch Skripte und Strukturen aufbauen und erstellen, die es ermöglichen, jedem anderen Mitarbeiter auch in Einzelgesprächen zu unterstützen. Das heißt wirklich einfach zu sagen Hey, der Kunde hatte die und die Herausforderung kam mit diesem Problem zu uns. Das und das haben wir gemacht und das und das war das Ergebnis. Dabei hat er sich so und so gefühlt. Das und das waren die Herausforderungen und zack, ist die Geschichte schon fertig. Ja, das heißt klassische Einleitung, dann entsprechend knackiger Hauptteil und ein kurzer Schluss sorgt dafür, dass du sehr, sehr viel transparenter wirst und vor allem, dass du realitätsnah mit deinen Unternehmern dich auch entsprechend unterhalten kannst. Und auch im Endkundenbereich genau das Gleiche. Eine gute Geschichte wird im Marketing schon bereits so vorerzählt, dass die Leute sagen Alles klar, das will ich haben. Je komplexer dein Produkt an deiner Leistung ist, desto leichter wird es dir fallen, über eine gute Story das ganze Ding auch entsprechend an den Mann oder die Frau zu bringen. Der erste Part, der sehr, sehr wichtig sein muss, um einen Interessenten überhaupt erstmal wirklich zu identifizieren, brauchst du auch eine klare Zielgruppenansprache. Das ist ähnlich wie beim Dating. Egal ob du jetzt auf Männer oder Frauen stehst, je nach Hörerschaft kannst du einfach mal prüfen Hey, der Partner, mit dem du aktuell zusammen bist, hat doch ein gewisses Beuteschema.
Rayk: Groß, klein, breit, dünn, hell, dunkel. Egal was es ist, du hast ein gewisses Schema, gewisse Dinge, die dir wichtig sind, auch Vielleicht nicht im Aussehen, sondern im Charakter. Egal was es ist, du hast auf jeden Fall ein Raster. Genauso ist es bei der Interessenten und potenziellen Kunden auch. Das heißt, du hast ja bereits Zielkunden, mit denen du zusammen arbeitest. Du sagst Hey, von denen hätte ich gerne mehr. Aber jetzt genau die Frage Wie kriegst du mehr von diesen, wenn du diese Leute nicht explizit ansprichst und sagst Hey, das und das sind die Kriterien, das sind links und rechts, aber auch die Barrieren, die ich aufsetze, Um dort entsprechend auch mit den Leuten in Austausch zu gehen. Dann wirst du ein riesiges Problem haben. Also an der Stelle auch noch mal ganz klarer Fokus KundenAvatar Podcast Folge 501 Oder wir bringen das Ganze auch bei uns im Training bei. Ja, du musst einfach genau wissen, wen sprichst du an? Das ist ähnlich wie beim Angeln Einfach eine Rute reinzuschmeißen und zu hoffen, dass was beißt, das funktioniert seltenst. Sondern du musst wissen, an welcher Stelle du bist, mit welchem Köder du auf welchen Fisch gehst. Und dann wird eine Quote, die letzten Endes da ist, um einen Kunden abzuschließen, dramatisch steigen.
Rayk: Was auch immer ein ganz, ganz spannender Aspekt ist, ist wirklich konzentriert sich Dinge anzuschauen. Auch hier wieder zu gucken, was ist denn der tatsächliche Bedarf, was ist das ausgesprochene Problem, was die Leute wirklich haben, was du auch adäquat lösen kannst? Wie oft erlebe ich, dass in den Beratungen, dass Leute alles Mögliche lösen, aber nicht die pure Essenz von dem, was eigentlich notwendig ist, sondern es wird lieber versucht, links, rechts, oben, unten, überall wird irgendwie versucht, Dinge zu drehen, zu machen und zu gestalten. Aber auf der anderen Seite ist es für den Kunden absolut unklar. Es greift auch nicht wirklich ineinander und jedes Mal entstehen dadurch Unikate, die auch nicht replizierbar sind. Also für alle Beteiligten habe ich einfach einen schlechteren Prozess. Statt sich einmal hinzusetzen und sich genau zu überlegen wie sieht mein Angebot konkret aus? Wie muss ich das machen, damit es für mich als Unternehmer passt und dann auch für meinen Kunden? Allein diese Perspektive mal einzunehmen, das auch entsprechend zu begleiten, ist unter anderem genau der größte Teil, den wir bei unseren Workshops vor Ort machen. Und dann gibt es immer noch sehr, sehr interessante Dinge, die da herauskommen. Weil man stellt fest, all diese Dinge sind ja schon da, aber sie werden der falschen Reihenfolge gemacht oder sie werden sehr auseinandergezogen umgesetzt oder teilweise auch einfach zu schlechter Qualität mit zu wenig Fokus.
Rayk: Wenn man das in den Griff bekommt und die Puzzlesteinchen da einfach ein bisschen neu mischt, dann ergibt sich auf einmal ein komplett neues Bild. Dieses neue Bild dann effizient für sich zu nutzen, ist einfach wahnsinnig wertvoll. Deswegen auch hier wieder klare Empfehlung an Dich Schau einfach was ist der tatsächliche Bedarf, der von deinem Interessenten geäußert wird, um dann auch entsprechend ihm die perfekte Lösung anzubieten? Denn ich kann es dir sagen aus eigener Erfahrung ab einer gewissen Kategorie bezahlst du das Geld nur noch dafür, dass die Leute auch tatsächlich das machen, was sie dir im Vorwege versprochen haben. Nächster Part, der auch sehr, sehr wichtig ist, einfach mal zu gucken, wo kommen die Kontakte eigentlich her? Also wenn ich das bei Handwerkern im Visier. Ja, ich mache ganz, ganz viel Werbung, vor allem auf Myhammer und wundere mich, dass ich da immer die schlechtesten Kunden anziehe. Ja, Endkunden, die sehr preisaggressiv sind oder gar nichts zahlen. Naja, vielleicht ist die Datenquelle auch einfach nicht die beste. Wiederum gibt es Leute, die sagen Ja Mensch, ich bin auch Handwerker. Ich renoviere vor allem Zahnarztpraxen. Ich bin regelmäßig dort bei Leuten unterwegs, in den Foren und habe dort Austausch mit denen. Dann merkt man Hm, vielleicht macht er in der Kundenakquise ein paar Sachen anders. Das heißt hier auch, einfach mal die Quelle zu überprüfen.
Rayk: Denn je schlechter das Ausgangsprodukt ist, desto schwieriger wird es dir fallen, da auch wirklich Gold rauszuziehen. Und wenn du dort etwas gefunden hast, was gut funktioniert, dann stelle die Frage Wie kannst du mehr davon machen? Also das ist auch immer so ein bisschen beleuchten. Aus einer schlechten Quelle wirst du gute Dinge niemals herausholen können. Eine weitere Sache, die ich persönlich extrem wichtig finde und vor allem gerade auch in Zeiten von KI und sämtlichen Möglichkeiten, dass du wirklich datengetriebene Entscheidungen triffst. Das heißt, bei uns zum Beispiel gibt es sogar Ratings, die von einer Technologie entsprechend übernommen werden, wo wir sagen okay, wie viele Kontaktpunkte hatten wir mit Interessenten? Und daraufhin wird auch entsprechend geprüft, Wie aktiv gehen diese Leute auch in die Kommunikation mit uns und sind die entsprechend vielleicht auch reifer als andere und werden entsprechend weiter nach oben in der Liste geschoben, um dort auch besser mit uns zu interagieren. All diese Dinge haben wir über die Jahre gelernt, kultiviert, verbessert und können dadurch genau diese 30 Stunden Woche auch halten. Trotz 165 % Wachstum im Vorjahr. Das geht nur, weil wir immer wieder schauen, welche Datenpunkte, welche Signale gibt es von einem potenziellen Interessenten, der dann sagt Hey, das könnte jetzt ein Thema für mich sein Und auch dort. Viele denken ja Mensch, jetzt hast du über 1000 Folgen, 1100 sogar die Leute rennen dir die Bude ein.
Rayk: Du kannst dir einfach mal selbst überprüfen, wie häufig hast du mein Team oder mich schon angeschrieben? Wie häufig hast du direkt auf eine Podcastfolge geantwortet oder bist du auf uns zugekommen? Wie häufig hast du dann doch wieder nur in Anführungsstrichen passiv dir die Sachen angehört und vielleicht nicht das eins zu eins umgesetzt? Wie oft hast du schon überlegt Naja, eigentlich müsste ich mal mit dir reden, aber dieser Austausch Link, über den man spricht. Richtig genutzt habe ich den auch nicht. Und genau das ist der Punkt. Du musst einfach verschiedene Kontaktpunkte schaffen und deswegen machen wir viele Werbeanzeigen. Deswegen sind unsere Anzeigen in der Regel auch deutlich günstiger als die von vergleichsweise anderen Mitbewerbern, weil wir einfach schon viel draußen haben und auch entsprechend viel gemacht haben. Und es liegt allein an dir, wie du solche Systeme auch für dich entsprechend adaptiert und da das richtige Mittel einstellst. Wenn du Ideen wie diese jetzt auch umsetzen möchtest und wissen willst, für dich selbst und dein Unternehmen noch besser machst, dann buche einen Termin für eine Potenzialanalyse unter raykahne.de/austausch, raykahne.de/austausch. Die Shoutouts dieser Folge findest du unter raykahne.de/1150 Alle Links und Inhalte habe ich dort zum Nachlesen noch einmal aufbereitet. Danke, dass Sie Zeit mit mir verbracht hast. Das Training ist jetzt vorbei. Jetzt liegt es an Dir und damit viel Spaß bei der Umsetzung.
Und wenn Du Ideen wie diese jetzt auch umsetzen möchtest, und wissen willst wie Dich selbst und Dein Unternehmen effizienter machst dann lass uns sprechen. Buche Deinen Termin für eine Potentialanalyse unter raykhahne.de/austausch
- die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykahne.de/1150 .
- alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.
Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.