Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.
Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke das Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.
In der heutigen Folge geht es um, Best Of Marketing: Die wertvollsten Marketing-Tipps für Dein Unternehmen!
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
1. Warum Du auf jeden Fall Geld in die Hand nehmen musst
2. Wie Du am meisten aus Deiner Zielgruppe holen kannst
3. Wo Authentizität besonders wichtig ist
Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie mit ihm, der Link ist raykhahne.de/1152 .
Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.
Diesmal in eigener Sache.
Wie lange hörst Du eigentlich schon den Podcast? Ich will ganz ehrlich zu Dir sein. Die meisten Unternehmer setzen einfach nicht um. Das liegt nicht daran, dass sie es nicht wollen, sondern eher daran, das es bei anderen immer so einfach aussieht. Oft fehlt die Struktur, das klare Vorgehen. Auch bei uns hat es viele Jahre gedauert ein so belastbares System aufzubauen. Genau deswegen können wir Dir zeigen, wie Du es schaffst mehr Zeit für Familie, Freizeit und Fitness zu haben. Da Du schon lange den Podcast hörst möchte ich Dir ein Angebot machen. Lass uns einmal für 15 Minuten locker über Deine aktuelle Situation sprechen und dann schauen wir wo Du aktuell die größten Hebel hast. Wie klingt das für Dich? Das ganze ist natürlich kostenfrei.
Wenn Du endlich einen Schritt weiter in die Umsetzung kommen willst, dann lass uns sprechen. Geh dazu auf raykhahne.de/austausch und buche Dir einen Termin. Da die Termine oft schnell vergriffen sind, empfehle ich Dir, jetzt direkt Deine Chance zu nutzen. raykhahne.de/austausch Buche Dein Termin und dann unterhalten wir uns.
Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater.
Wir starten sofort mit dem Training.
Rayk: Das ist Folge 1152. Willkommen zur Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne. Ex Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass du Zeit verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen. In der heutigen Folge geht es um Best of Marketing. Die wertvollsten Marketingtipps für dein Unternehmen. Welche drei wichtigen Punkte kannst du aus dem heutigen Training mitnehmen? Erstens, warum du auf jeden Fall Geld in die Hand nehmen musst. Zweitens, wie du am meisten aus deiner Zielgruppe holen kannst und drittens, wo Authentizität besonders wichtig ist. Du kennst sicher, man für diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie mit ihm. Der Link ist raykhahne.de/1152 , der erste Part, der extrem wichtig ist. Deine Zielgruppe kann nur dann wirklich zu dir kommen, wenn sie das Gefühl haben, dass ich auch wirklich verstanden fühlen. Und du kennst natürlich diese Vokabel. Du musst in deine Zielgruppe hineinversetzen. Aber wie machst du das jetzt ganz konkret? Da gibt es einen ganz, ganz einfachen Schlüssel, der so banal ist, aber der einfach fast nie eingesetzt wird. Und zwar benutze exakt die Wörter, die deine Zielgruppe auch benutzt. Ja, du hast recht gehört. Und zwar exakt die Wörter. Und zwar genau die Wortwahl und auch die Reihenfolge. Und zum Beispiel, wenn wir sagen Hey, du möchtest lieber an als in deinem Unternehmen arbeiten, dann bist du bei uns richtig.
Rayk: Das sagen wir nicht nur einfach so, sondern wenn du das 100 und tausendfach von Kunden oder Interessenten gehört hast, dass das der Hauptgrund ist, warum sie sich für uns entscheiden, dann ist das wohl auch genau die Botschaft, die es leichter nach außen zu tragen gilt. Das heißt, setz dich einfach mal hin und frag deine bestehenden Kunden, aber auch deine Interessenten, was momentan das wichtigste Thema für sie ist. Was die eine Sache, die vor allen anderen steht und das, was in der Häufigkeit nach oben kommt, gerade auch von deinen Wunschkunden. Das kannst du entsprechend nach außen positionieren und wirst dadurch automatisch mehr Leute bekommen, die dieser Nachricht auch entsprechen. Ein weiterer Punkt, der auch extrem wichtig ist dieser erste Eindruck. Und es gibt mittlerweile, ich glaube, so viele Ratgeber und Bücher und Kurse, die sich nur mit dem Thema erster Eindruck beschäftigen, dass man denkt na ja, so langsam müsste doch jeder verstanden haben. Naja, weit gefehlt. Und egal wie du jetzt zum Beispiel gerade dieses Medium konzipierst, konsumierst, ob es jetzt über das YouTube Video ist, ob es jetzt beispielsweise über den Podcast Direct ist oder vielleicht über irgendeinen Deal, es ist vollkommen egal. Du wirst immer einen Eindruck bekommen. Und wir arbeiten sehr intensiv daran, dass dieser Eindruck bestmöglich ist, dass er aber auch genau das aussagt, was wir aussagen wollen. Dass es den Leuten vor den Kopf stößt, mit denen wir nicht zusammenarbeiten wollen, aber dass genau die Leute auch anzieht, die wir erreichen wollen.
Rayk: Frage ist Ist das bei dir auch so? Denn gerade beim ersten Eindruck geht es um Geschwindigkeit. Es geht darum, dass die Leute sofort ein Gefühl bekommen Hey, bin ich hier richtig? Ja oder nein? Einfaches Beispiel Stell dir vor, du hast jetzt irgendwie als Motorradfahrer so eine Rockerkluft an und alles ist super. Und jetzt gehst du irgendwie in so einen Laden rein und alles ist voll mit rosa Ponys und Einhörnern. Dann wird man relativ schnell den Eindruck gewinnen, dass du da vielleicht jetzt nicht zu 100 % reinpasst. Andersrum genauso. Und nochmal Das ist vollkommen okay. Das heißt, der Rocker geht den Rocker laden und die Leute, die auf Einhörner und Ponys stehen, die gehen halt entsprechend, diese Etablissements. Genauso ist es doch bei deinem Angebot auch. Zieh die richtigen Leute an und vor allem sorge dafür, dass du schnell mit den richtigen Leuten ins Gespräch kommst. Es macht also überhaupt gar keinen Sinn, wenn jemand mit dem Fahrrad irgendwie vorfährt bei dir. Wenn du ein Autohändler bist, dann sagst du Ja. Hast du Interesse an einem Auto und kommst du deswegen mit dem Fahrrad? Oder sagt er Nee, ich will mein Fahrrad reparieren lassen oder will ein neues Fahrrad kaufen, dann macht das einfach keinen Sinn. Und dann geht es nicht darum, dass du dem erzählst, wie toll du bist und was du alles machst und Verlangen auslöst, sondern dass du schnell rauskriegst Hey, hat diese Person überhaupt grundsätzlich Interesse an dem Thema? Oder auch nicht? Ganz, ganz simpel.
Rayk: Je schneller du bist, je klarer dein erster Eindruck ist, je mehr du dort reinpackst, je mehr du aussagst, ohne Worte dafür zu nutzen, desto schneller wird dein Gewinn nach oben gehen. Und Punkt Nummer drei ist aus meiner Sicht auch einer der Punkte, über den die allermeisten hinweggehen. Und zwar Authentizität. Das heißt, einfach mal selber zu prüfen Wie glaubwürdig bist du? Wie viele Leute haben wir gesehen, die sich ein teures Auto für einen Tag gemietet haben und da irgendwie einen auf dicke Hose machen oder irgendwie ihr Jetset Lifestyle zeigen und wo sie jetzt sind. Also wie viel Fake passiert da draußen? Und im Vergleich zu dem, was machen die Leute tatsächlich? Weil bei uns zum Beispiel wirst du nie eine Werbung sehen mit einer dicken uhr oder sowas passiert einfach nicht. Im Gegenteil. Wir machen uns eher einen Jux draus. Du wirst bei uns immer Sachen sehen, wo es um das Thema gutes Unternehmertum geht. Du wirst immer Sachen sehen, wo es um Familie geht, um Zugehörigkeit, um Team, um Stärke, aber auch Ruhe und Entspannung. Das sind die Sachen, die du bei uns sehen wirst. Und jetzt kannst du mal schauen, wie wirst du eigentlich auf andere? Wirkst du hochwertig oder tust du nur so? Und das ist auch Schritt für Schritt weiterzuentwickeln? Also man wird ja auch immer mehr zu dem, was man nach außen darstellt.
[00:04:58] Rayk: Und diese Wirkweise dann noch mal auch für sich selber so zuzulassen, finde ich auch wichtig. Wäre. Also bei mir. So war ich mir lange Zeit mit kurzer Hose und Flipflops rumgelaufen. Sommer wie Winter. Und da habe ich natürlich auch viele gefragt Warum machst du das jetzt nicht mehr? Bei mir hat es ein Hauptgrund, dass mein Sohn, der natürlich im Winter das auch machen wollte und jeden Tag diskutieren muss, macht es keinen Spaß. Aber auf der anderen Seite muss ich mir natürlich auch selber die Frage gefallen lassen. Na gut, würde ich als Unternehmensberater in kurzer Hose und Flipflops genauso viel zusprechen wie jetzt jemand, der normal angezogen aussieht, weil das weiße Hemd hat sich bei mir nie verändert, aber unten sah es schon anders aus. Und da haben viele festgestellt Ja, stimmt, irgendwie geht das doch besser. Und für mich selber muss ich auch sagen ja, okay, das ist für mich jetzt irgendwie auch okay. Beruflich quasi. Dann mich so anzuziehen ist immer noch bequem, sondern auch komplett authentisch. Aber auf der anderen Seite dann halt auch zu wissen Hey, in meiner Freizeit kann ich ja kurze Hosen und Flipflops tragen. Genauso wie ein Polizist auch Freizeitkleidung hat und dann auch entsprechend seine Uniform. Bei mir ist der Kontrast jetzt sicherlich nicht so groß, aber da auch einfach Anerkennung dafür zu haben und sagen ja, Mensch ist vollkommen fein.
Rayk: Nimm wirklich ein Kilometer Abstand und schaue dann auf deine Marketingbotschaften. Meine Empfehlung ist wechsle am besten sogar die Räumlichkeiten. Das heißt komplett raus aus deinem Büro. Nimm dir mal den ganzen Marketingmaterial mit. Druck es dir am besten auch aus. Dann nimm den Rotstift und geh mal wirklich durch. Denn klare Kommunikation, das schaffen nur die AllerallerallerWenigsten. Wie selten erlebe ich es, dass jemand uns sein Marketingmaterial zeigt und wir wirklich klack sofort sehen, worum es da eigentlich gehen soll. Im häufigsten Fall ist es eher so, dass wir, wenn wir uns das Marketingmaterial mit meinem Team gemeinsam anschauen, dass wir immer wieder feststellen, dass die Leute meistens trotz des Marketingmaterials verkaufen und nicht wegen des Marketingmaterials. Das heißt, häufig werden Dinge sehr schlecht, unsauber oder unpräzise formuliert. Teilweise wird Fachterminologie benutzt, die einem Normalsterblichen, der sich überhaupt erst mit diesem Thema beschäftigt, überhaupt nicht klar sein kann. Und dann wundert man sich, dass trotzdem Umsätze gemacht werden, was man auf der anderen Seite nicht sieht. Wie viel Geld wird damit überhaupt jedes Mal verbrannt, wenn ein Interessent sagt Hm, ja, das verstehe ich nicht. Und nun gehen wir halt weiter. Das ist immer schlecht. Es ist immer schlecht für dich. Deswegen ganz klare Empfehlung. Der wichtigste Faktor ist, dass dein Marketing vernünftig läuft. Dass du vorne Interessenten ansprechen kannst, dass du viele Interessenten ansprechen kannst.
Rayk: Und du musst einfach überprüfen, Welcher Kanal führt dazu, dass du schnellstmöglich genau das auch hinbekommst. Als erstes kurz und prägnant dein Unternehmen vorstellen. Ja, wir hatten jetzt Anfang der Woche eine Folge gemacht zum Elevator Pitch. Das musst du einfach erstmal haben. Das sind die absoluten Basics. Du musst in ein oder zwei Sätzen klar formulieren können, wer du bist, was du machst und vor allem, warum dein Angebot sexy ist. Und eine Sache, die du, glaube ich, auch nochmal verstehen musst Im Marketing geht es nicht darum, dass du deskriptiv bist, das heißt, dass du beschreibst, was du machst, sondern Marketing hat die Aufgabe, Verlangen auszulösen und sagst du Rayk Also, ich bin Anwalt. Ja, ich habe einen Handwerksbetrieb. Oder ich bin Zahnarzt. Wie soll ich denn da Verlangen auslösen? Ja. Ich hätte keine Lust, sich scheiden zu lassen, seine Fenster reparieren oder irgendwie sich ein Loch im Zaun bauen zu lassen. Korrekt. Es geht also nicht um deine Leistung und dein Angebot, sondern es geht um das dahinter Stehende. Welches Problem wird eigentlich gelöst? Und vor allem Was bekomme ich, wenn ich das mache? Das heißt ja, wenn ich geschieden bin, dann habe ich überhaupt die Chance, dieses Kapitel in meinem Leben zu beenden und offen für was Neues zu sein. Wenn ich neue Fenster habe, dann weiß ich, wenn der nächste Sturm kommt, so wie hier in Hamburg oder wenn der nächste Winter ist, dann werde ich schön kuschelig warm haben und kann Karten spielen oder mich an den Kamin setzen.
Rayk: Und wenn ich das Loch im Zahn endlich los bin, habe ich ein perfektes Lächeln und weiß ganz genau, am nächsten Buffet kann ich es mir wieder gut gehen lassen. Alles Dinge, die Verlangen auslösen, wo du auch genau reingehen kannst auf die eigentlichen Schmerzpunkte deiner Zielgruppe. Und nochmal Es ist deine Aufgabe, das sauber und klar zu formulieren. Wenn du das gelöst hast, wird alles danach dramatisch leichter. Und der letzte Part, das finde ich persönlich immer am charmantesten. Das würde ich. Das klassische Guerillamarketing, also hier auch mal zu überlegen, was für abgefahrene Aktionen kannst du machen? Ich persönlich mag natürlich immer Dinge, die ein bisschen unkonventioneller sind. Eine einfache Idee, die mittlerweile auch viel bei Tiktok auch schon Einzug gefunden hat, ist, dass wenn du zum Beispiel einen stationären Handel hast oder irgendwas, wo die Leute vorbeigehen, dass du einfach mal eine Schablone nimmst, dann nimmst du einen richtig schönen Kärcher mit entsprechenden Wasserdüse und sprühst mit 120 bar auf diese Schablone drauf. Und diese Schablone ist letztendlich nichts anderes drin, als wer du bist, was du machst und was dein spezielles Offer ist. Der Vorteil ist, wenn du das machst. Du hast zum Beispiel in der Fußgängerzone dann ein Logo auf dem Boden, was nicht gedruckt ist. Und dadurch, dass es nicht gedruckt ist, sondern nur eine sauber gemachte Stelle, ist es auch nicht antastbar durch die entsprechenden Ordnungsämter Und du kriegst damit kostenfreie Werbung, über die die Leute tausendfach drüberlaufen und teilweise auch einfach stehen bleiben.
Rayk: Nach und nach wird sie natürlich wieder schmutzig werden und wird verblassen. Und dann hast du natürlich auch die Möglichkeit, dass das Ganze auch limitiert ist. Also wirklich sehr, sehr geil ist ein einfaches Werkzeug. Davon gibt es tausende von Varianten. Erinnere mich daran Bei großen Filmpremieren hatte man jetzt zuletzt in Hamburg zum Beispiel sogar auf Flugzeuge wieder als Marketingwerkzeug mit eingesetzt. Absolut unspezifisch, absolut nicht aussagbar, was das an Werbeeffekt gebracht hat, aber wiederum fürs Guerilla Marketing in der Verlängerung auf anderen Werbekanälen. Absolut grandios Und da einfach mal zu schauen Hey, vielleicht kann ich mit Plakatflächen arbeiten, vielleicht kann ich Flashmobs organisieren, vielleicht kann ich irgendwelche Videos inszenieren, die dazu führen, dass ich einfach pointiert meine Energie reinbringe. Wenn du Ideen wie diese jetzt auch umsetzen möchtest und wissen willst, wie dich selbst und dein Unternehmen noch effizienter machst, dann lass uns sprechen. Buche dir einen Termin für eine Potenzialanalyse unter raykhahne.de/austausch, raykhahne.de/austausch Die Schürze der Folge findest du unter raykhahne.de/1152 Links und Inhalte habe ich dort zum Nachlesen noch einmal aufbereitet. Danke, dass Sie Zeit mit mir verbracht hast. Das Training ist jetzt vorbei. Jetzt liegt es an Dir und damit viel Spaß bei der Umsetzung.
Und wenn Du Ideen wie diese jetzt auch umsetzen möchtest, und wissen willst wie Dich selbst und Dein Unternehmen effizienter machst dann lass uns sprechen. Buche Deinen Termin für eine Potentialanalyse unter raykhahne.de/austausch
- die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/1152
- alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.
Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.