Das ist Folge 1157 mit Erfolgsautor und Profiredner Andreas Buhr
Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.
Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke das Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.
In der heutigen Folge geht es um, Führen beginnt bei Dir selbst!
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
1. Warum Du lernen musst Dich selbst zu führen
2. Welche Führungsherausforderungen die Digitalisierung birgt
3. Wie Andreas neue Kraft aus seinem Tiefpunkt schöpfen konnte
Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie mit ihm, der Link ist raykhahne.de/1157
Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.
Diesmal in eigener Sache.
Wie lange hörst Du eigentlich schon den Podcast? Ich will ganz ehrlich zu Dir sein. Die meisten Unternehmer setzen einfach nicht um. Das liegt nicht daran, dass sie es nicht wollen, sondern eher daran, das es bei anderen immer so einfach aussieht. Oft fehlt die Struktur, das klare Vorgehen. Auch bei uns hat es viele Jahre gedauert ein so belastbares System aufzubauen. Genau deswegen können wir Dir zeigen, wie Du es schaffst mehr Zeit für Familie, Freizeit und Fitness zu haben. Da Du schon lange den Podcast hörst möchte ich Dir ein Angebot machen. Lass uns einmal für 15 Minuten locker über Deine aktuelle Situation sprechen und dann schauen wir wo Du aktuell die größten Hebel hast. Wie klingt das für Dich? Das ganze ist natürlich kostenfrei.
Wenn Du endlich einen Schritt weiter in die Umsetzung kommen willst, dann lass uns sprechen. Geh dazu auf raykhahne.de/austausch und buche Dir einen Termin. Da die Termine oft schnell vergriffen sind, empfehle ich Dir, jetzt direkt Deine Chance zu nutzen. raykhahne.de/austausch Buche Dein Termin und dann unterhalten wir uns.
Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater.
Wir starten sofort mit dem Training.
Rayk: Willkommen, Andreas Buhr. Bist du ready für die heutige Trainingseinheit?
Andreas: Ja, Sir.
Rayk: Sehr gut. Sehr gut. Dann lass uns gleich starten. Und zwar mit den drei wichtigsten Punkten, die wir über dich wissen sollten. In Bezug auf deinen Beruf, deine Vergangenheit und etwas Privates.
Andreas: Ich bin Wanderprediger, wenn es darum geht, mehr Erfolg im Business zu kommunizieren. Ich bin seit 40 Jahren Unternehmer und bringe alles an Erfahrung und Erfahrungswissen auf die Bühne, was Menschen inspiriert und helfen kann, mehr Erfolg in ihrer Karriere im Business zu haben. Unternehmenserfolg zu steigern, das ist mein Beruf. Das Zweite war meine Vergangenheit. Ich habe das gelernt, indem ich Vertriebs und Führungserfahrung. 25 Jahre in einem klassischen StraßenkampfUnternehmen klassisch Vertrieb Straße gelernt habe, mit einem Gesamtergebnis von 1200 Mitarbeitern, 70 Büros, 280.000 Kunden, 3 Milliarden Geschäft. Also, da ist was da. Das Unternehmen habe ich 2005 verkauft. Und die Erkenntnisse in die heutige Profession eingebracht, die sich nächstes Jahr 20 Jahre jährt. Dann, was mich privat betrifft Ich bin Sportler. Vielleicht ist das was, was wir gemeinsam haben, wobei ich anderen Sport betreibe. Ich bin Familienvater zweier Söhne.
Rayk: Ja, sehr, sehr cool. Vielen Dank. Was machst du sportlich? Nur damit die Zuhörer es einmal wissen.
Andreas: Ich bin Skifahrer im Winter und Golfspieler im Sommer. Und das bin ich geworden. Über Fußball, Marathon, Tennis, Squash usw.die, sagen wir mal, klassischen Dinge, die du tust, wenn du noch ein bisschen fitter bist. Das bin ich zwar im Kopf nach wie vor, ich stelle aber fest, dass der Kopf das besser kann als der Körper. Und deswegen muss ich die Sportarten anpassen an körperliche Voraussetzungen, Skifahren geht und Golf spielen bin ich dran.
Rayk: Sehr, sehr cool. Super. Und du hast gerade schon gesagt, du bist Wanderprediger. Das ist natürlich auch sehr, sehr cool, so einzusteigen. Bei dir geht es ja unter anderem auch viel um das Thema Führung. Deswegen hol uns mal ab. Was ist da deine spezielle Expertise. Was genau gibst du den Menschen weiter?
Andreas: Ich glaube, dass der Erfolg im Beruf oder Erfolg im unternehmerischen Bereich sehr stark davon abhängig ist, wie du dich selbst durch dein Leben führst. Wir sind ja gekennzeichnet, wir alle davon, dass wir drei große Hüte aufhaben. So sage ich mal drei Lebens hüte. Der erste Hut ist der persönliche Hut. Der zweite Hut ist der berufliche Hut. Der dritte Hut ist der private Hut. Das kannst du auch so 123 kann ausgetauscht werden. Es sind drei gleichwertige Lebensbereiche. Wir haben jedes Jahr 8760 Stunden Zeitbudget, die wir vergeben können, vom 1. Januar bis zum ein und 30. Dezember. Wenn wir diesen Zeitraum nehmen und jetzt ist die große Antwort zu finden auf die Fragen Was will ich in meinem persönlichen Bereich, in meinem beruflichen Bereich, in meinem privaten Bereich tun? Der berufliche Bereich ist, denke ich, klar, privat und persönlich unterscheide ich personenbezogen. Persönlich ist das, was du für dich selber tust, das ist Ernährung, das ist Entgiftung, das ist Bewegung, das ist Entspannung und Ernährung ist, nicht nur, was du isst, sondern was du auch gedanklich zu dir nimmst. So meine ich das. Das also, was du für dich ganz persönlich tust, wenn du mit dir alleine bist, wie du mit dir selber umgehst. Der Privatbereich ist dann Familie, Freunde etc. und manchmal überschneidet sich das auch mit dem beruflichen Bereich. Das ist das, womit ich mich befasse. Wie kriegen wir die Situation der Stapel Krisen, die wir zurzeit erleben, sagen wir mit Anfang 2020? Bis, sagen wir mal jetzt 2025 mit den Krisen, die wir haben, mit den Börsen, Themen, die wir haben, mit der Inflation etc.
Andreas: wie kriegen wir das gebacken, wie kriegen wir das die Relevanz erkannt für uns und für unser Tagesgeschäft, Wenn wir auf der anderen Seite heute Management by walking around in der Praxis nicht mehr gut machen können? Denn viele Teams sind heute hybride Teams. Das heißt, wir haben Home Offices, wir haben Freelancer, wir haben Leute, die nicht ständig da sind. Wer also heute führen will, muss lernen, finde ich. Mit der Digitalisierung klar zu kommen. Im Übrigen ist die Zeit wahrscheinlich das größte Brennglas für Digitalisierung, das wir haben konnten. Wenn es Korona nicht gegeben hätte, hätten wir in diesem Maße, sagen wir mal, auch diese Calls mit Riverside. Jetzt nicht. Ja, das ist die eine Seite. Und die andere Seite Es kommt KI dazu. Die Frage ist ja, Was macht die künstliche Intelligenz im Führungsalltag? Ich will mal Entwarnung geben und sagen Alles, was wir im Zusammenhang mit der KI lernen können, ist ja, wir werden durch die künstliche Intelligenz Informationen zur Verfügung gestellt bekommen, die mit unserem Wissen und unserer Erfahrung nichts zu tun haben. Wir leben also nicht in einer Wissensgesellschaft, wir leben in einer Informationsgesellschaft, wo alles zur Verfügung gestellt wird. Und das ist für mich ein Stück klinischer Faktor. Das hat mit uns und unserem Leben und mit Leadership nichts zu tun, weil Informationen erst zu wissen werden durch Anwendung. Das heißt, es muss hier dazu kommen der emotionale, intuitive Erfahrungswissen Bereich. Und das ist Leadership. Das heißt KI bedroht nicht die Führungsfähigkeit, sondern challenged eher das Management.
Rayk: Ja, sehr, sehr cool. Auch schön, dass du da schon mal ein bisschen Ruhe schaffst für den einen oder anderen. Menschen werden immer gebraucht. Ich habe neulich einen schönen Wortlaut gehört KI wird niemals Verantwortung ersetzen können und ich glaube, das ist auch so ein bisschen der Bereich, die nur an der Stelle damit meint. Also klar, mehr Informationen helfen mir vielleicht schneller Klarheit zu bekommen, aber ich muss letzten Endes auch damit was machen, weil die KI ist noch nicht in der Lage Häuser zu bauen und was neues in der Form zu erschaffen. Sehr, sehr cool. Und wenn wir jetzt mal uns das anschauen, also als Bestseller geschrieben, Bücher, Seminare ist ja ein riesen Typ, aber du hast ja selber für dich auch schon harte Zeiten durchgemacht. Das heißt, wenn wir jetzt mal schauen, gerade auf das Thema Führung bezogen was war für dich in Bezug auf die Führung deine berufliche Weltmeisterschaft, deine größte Herausforderung? Wie hast du diese überwunden?
Andreas: Ja, das waren natürlich die Niederschläge. Also ich habe schon ein paar Dinge erlebt, über die ich nicht so gerne rede, weil ich froh bin, dass das vorbei ist. Karriereknick. Als ich. Das ist aber schon jetzt wirklich Jahrzehnte zurück in Österreich mal mit meinem Leadership Ansatz gescheitert bin. Ich war eingesetzt worden als Generalbevollmächtigter selbstständig für einen großen Finanzdienstleistungskonzern Bank Austria und Vienna Insurance Group. Gibt es heute noch so was wie Deutsche Bank und Allianz schon echte Marktplayer. Und ich bin mit mit germanischen Ansätzen gekommen, weil ich dachte irgendwie, ich habe verstanden, wie Führung funktioniert. Und das muss doch hier in Österreich auch gehen. Und da bin ich direkt mal belehrt worden, dass sozusagen du nicht von dir auf andere schließen darfst, du nicht glauben solltest, du hättest was verstanden, muss die Welt jetzt belehren. Schon gar nicht, wenn du das als Deutscher in Österreich, vielleicht auch in anderen Ländern tun wollen würdest. Da sagen die sehr nett, sehr freundlich und die sind ja sehr diplomatisch. Die Österreicher haben sich aber dann ja auch zu Recht entschieden, mit mir nicht weiterzuarbeiten. Das war für mich also Vollgas vor die Wand. Aber mit dem Ergebnis, dass das auch finanzielle Auswirkungen hat. Und dann kam da noch dazu, dass ich Ärger mit dem Finanzamt in Deutschland bekam. Das ist lange her und am Ende auch ausgestanden. Deswegen kann ich jetzt nach dem das 25 Jahre abgeschlossen ist, da locker drüber reden. Aber das war schon so extrem. Ich hatte ja schon Familie und Verantwortung und war wer mit Mitte 30 und plötzlich war ich das eben nicht mehr.
Andreas: Dass ich nicht wusste, wie mein Leben weiterging. Ich hatte plötzlich keine liquiden Mittel mehr. Ich konnte nicht an meine Konten. Ich war sozusagen in meiner Führungsfähigkeit in Frage gestellt. Ich war ein König ohne Land. Meine Leute hatten sich von mir abgewandt. Das war eine harte Erfahrung, vielleicht ein Zeichen aus dem Universum, dass ich noch nicht als Zeichen damals erkannt habe. Heute würde ich das anders wahrnehmen, auch anders einpreisen. Nur wenn du jung bist und unerfahren und hältst dich für unsterblich, dann ist oder kannst du übers Wasser gehen, denkst du kannst das und kannst plötzlich eine Erfahrung gemacht, dass dir das alles nicht hilft? Da muss ich sagen in schwierigen und dass die Konsequenz daraus in schwierigen Situationen erkennst du Charaktere? Das ist meine meine Quintessenz. Ich habe für mich selber da angefangen, wo ich sozusagen mich dann selber wieder herausarbeiten konnte. Ich bin jemand, der glaube ich, ganz gut verkaufen kann. Also habe ich an der Basis wieder begonnen, versucht alles zu vergessen, was ich an Basis hatte, also an quasi Basiserfahrung hatte und Referenzerfahrung hatte und habe mich da wieder rausgekämpft. Und das kann ich heute eben auch übertragen auf Führungssituationen. In schwierigen Situationen erkennst du die Charaktere. Schönwettersegeln kann jeder, wenn es eng wird. Wenn dein Geschäft mal rückläufig ist, du Fluktuation, hast du ihn irgendwie Havarie hast, dein CRM abrauscht, was auch immer. Du weißt ja nicht, wenn du morgens in die Firma fährst, welche Herausforderungen da warten. Da kannst du erkennen, wer stehen kann und wer nicht.
Rayk: Ja, absolut. Und ich finde ganz spannend, was du gerade gesagt hast. Eines deiner Prinzipien war es dann zu sagen Hey, ich gehe wieder zurück zu dem, was ich am besten kann. Ich besinne mich auf meine Stärken und versuche das abzuschütteln und da auch schrittweise voranzugehen. Jetzt haben wir vielleicht eine ähnliche Situation bei vielen kleinen und mittelständischen Unternehmen aktuell, die genauso diese Herausforderungen haben, vielleicht im anderen Umfang, aber emotional vielleicht nicht weniger betroffen sind. Was sind da deine Erfahrungen, die du teilen kannst? Der selber ja durch diese Situation durchgegangen, ja selber durch dieses Tal der Tränen durch musste rückwirkend betrachtet, nachdem du dort angekommen bist. Kannst du da vielleicht noch mal eines dieser selbst Führungsprinzipien teilen, wo du sagst das war für dich das Wichtigste, Das war für dich der Leitstern, dass die auch am meisten geholfen hat, da durchzukommen.
Andreas: Die mache ich sehr gerne. Mit Blick auf die Aufgaben, die jemand hat Ja, Deine Zielgruppe sind Unternehmer. Ähnlich wie bei uns auch sagen Wir sind streng genommen fünf Aufgaben. Und um diese fünf Aufgabenbereiche kreist das. Wir haben erstens die Aufgabe zu rekrutieren und zu führen Recruiting Einstellung neuer Leute, Onboarding. Wir haben darüber gesprochen. In unserem Vorgespräch ist und bleibt immer Chefsache. Dich mit Menschen zu umgeben, die Potenzial haben, auch zu wachsen, die dich irgendwie entlasten können, damit du Entbehrlicher wirst. Erster Punkt. Zweiter Punkt Wir müssen die Prozesse optimieren. Da haben wir über KI schon drüber gesprochen. Da kann uns KI helfen. Dann ist wichtig, dass wir mit Produkten und Dienstleistungen uns befassen. Welche Produkte, welche Dienstleistungen, Verzeihung, welche Produkte, welche Dienstleistungen werden morgen von unseren Kunden gebraucht? Wir müssen uns also mit Forschung beschäftigen, dass ein unternehmerischer Bereich. Wir müssen ein bisschen aufs Geld gucken. Liquidität. Und jetzt kommt’s. Alles das ist schön. Wenn es keine Kunden gibt, gehst du nach Hause. Also brauchen wir auch noch Kundenfokus. Ja, Und deswegen wäre das mein. Mein Punkt. Nummer eins. Schau, dass du die Kundenreise deines Unternehmens im Auge behältst und verstehst. 6 bis 15 Touchpoints. Wahrscheinlich online. Ich erlebe das bei uns, dass die Leute im LinkedIn Profil suchen, bei YouTube fündig werden, dann mal eine Anfrage stellen, bei einem Webinar dabei sind und dann noch mal auf der Webseite gucken, sich ein Whitepaper runterladen und irgendwann kommt eine Anfrage, die wiederum auch online eine Anfrage ist. Menschen tragen sich in so einen Kalender ein. Du kennst das alles also diese Customer Journey im Auge haben, denn der Kunde ist der einzige, der Geld bringt. Alles andere kostet Geld, Miete, Gehälter, Kosten, sonstige Kosten. Der Kunde bringt Geld, also ist das der Kern vom Kern ist der Kundenfokus, was uns in unserer Arbeit auch unterscheidet von vielen anderen Leadership Experten. Wir haben eben den Leadership und die Sales Seite. Beides. Ich glaube, beides gehört heute zusammen.
Rayk: Ja, absolut, sehr gut. Wir gehen so langsam auf die Zielgerade und du hast dir die Mühe gemacht, ein Erstlingswerk auch, wo es um die Führungsprinzipien geht, 2007 noch mal neu aufzulegen. Ich muss ja sagen, 2008 war ja eine der größten Finanzkrisen, die wir je erlebt haben. Das heißt, du warst ja genau on point. Konntest du Leute durch begleiten? Jetzt haben wir auch. Du hast gesagt, die Stapelkrisen deswegen holen es noch mal ab. Was genau erwartet uns in dem Buch? Und dann verabschieden wir uns.
Andreas: Also, wenn du das Buch kaufst und liest. Beides wäre wichtig. Kleiner Spaß am Rande. Dann lernst du dort, wie du dich selbst und damit auch andere erfolgreich in schwierigen Situationen führen kannst. Durch die Situation, durch Navigieren kannst. Die zwölf Führungsprinzipien sind wie ein Kompass, wie ein Navigationssystem, das dir helfen soll, auf deinem Weg zu bleiben. Denn ich finde, du hast es verdient, das Beste aus deinem Leben zu machen. Und dafür haben wir nicht weniger als eine Anleitung gegeben, die dir helfen soll, deinen Kurs beizubehalten.
Rayk: Und auf welcher Homepage können wir das Buch ordern, wenn wir möchten?
Andreas: Überall, wo es Bücher gibt oder bei uns im Shop oder auf einen meiner Webseiten. andreas-buhr.com oder buhr-team.com Wo immer du rauskommst, wirst du uns sehen und finden.
Rayk: Sehr cool, Andreas. Vielen, vielen Dank, dass du deine Zeit und deine Erfahrungen mit uns geteilt hast. Ich freue mich! Das nächste Gespräch mit dir.
Andreas: Vielen Dank, lieber Rayk. Gruß nach Hamburg und Gruß in die Welt aus Düsseldorf. Andreas Buhr.
Und wenn Du Ideen wie diese jetzt auch umsetzen möchtest, und wissen willst wie Dich selbst und Dein Unternehmen effizienter machst dann lass uns sprechen. Buche Deinen Termin für eine Potentialanalyse unter raykhahne.de/austausch
4. Abbinder:
- die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/1157
- alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
5. Outro:
Danke, dass Du die Zeit mit uns verbracht hast.
Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.