Das ist Folge 1187 mit Autor und Vorreiter in der Persönlichkeitsentwickung Denys Scharnweber.
Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.
Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke das Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.
In der heutigen Folge geht es um, Wie Du als Unternehmer wieder bei Dir ankommst!
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
1. Warum innere Klarheit der Grundstein für alles ist
2. Wie Du Angst zu Deinem Vorteil nutzt
3. Wann Stress Deinen Erfolg aktiv bremst
Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie mit ihm, der Link ist raykhahne.de/1187
Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.
Diesmal in eigener Sache.
Wie lange hörst Du eigentlich schon den Podcast? Ich will ganz ehrlich zu Dir sein. Die meisten Unternehmer setzen einfach nicht um. Das liegt nicht daran, dass sie es nicht wollen, sondern eher daran, das es bei anderen immer so einfach aussieht. Oft fehlt die Struktur, das klare Vorgehen. Auch bei uns hat es viele Jahre gedauert ein so belastbares System aufzubauen. Genau deswegen können wir Dir zeigen, wie Du es schaffst mehr Zeit für Familie, Freizeit und Fitness zu haben. Da Du schon lange den Podcast hörst möchte ich Dir ein Angebot machen. Lass uns einmal für 15 Minuten locker über Deine aktuelle Situation sprechen und dann schauen wir wo Du aktuell die größten Hebel hast. Wie klingt das für Dich? Das ganze ist natürlich kostenfrei.
Wenn Du endlich einen Schritt weiter in die Umsetzung kommen willst, dann lass uns sprechen. Geh dazu auf raykhahne.de/austausch und buche Dir einen Termin. Da die Termine oft schnell vergriffen sind, empfehle ich Dir, jetzt direkt Deine Chance zu nutzen. raykhahne.de/austausch Buche Dein Termin und dann unterhalten wir uns.
Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater.
Wir starten sofort mit dem Training.
Rayk: Willkommen, Denys Scharnweber. Bist du ready für die heutige Trainingseinheit? Ja, bin ich. Sehr gut. Sehr gut. Dann lasst uns gleich starten. Und zwar mit den drei wichtigsten Punkten, die wir über dich wissen sollten. In Bezug auf deinen Beruf, deine Vergangenheit und etwas Privates.
Denys: Ja. Also, mein Beruf ist. Ich bin Lehrtrainer Europäischen Markt für Coaching und Sales, Training und Führungskräfte Training. Und es kommen sehr, sehr viele Leute zu mir. Die lassen sich ausbilden, wenn sie Coach, Trainer werden wollen oder Unternehmer, die Lust haben, ihre Ziele leichter zu erreichen. Ohne Anstrengung. Ja, aus meiner Vergangenheit kann ich sagen Ich mache das jetzt 25 Jahre voller Liebe und Begeisterung. Immer noch. Da bin ich sehr glücklich darüber. Und was war noch etwas Privates? Etwas Privates? Ja, ich lebe in der Schweiz. Ich habe einen Sohn, der schon 26 Jahre alt ist. Und das Leben war natürlich nicht immer so steil, wie es jetzt ist.
Rayk: Gehen wir nachher noch ein bisschen drauf ein. Und deine spezielle Expertise? Du hast gerade schon gesagt, du hast jetzt im Führungsteam und ich muss sagen, alle, die deinen Namen vielleicht noch nicht kennen und sich mal ein bisschen umschauen, werden relativ schnell sehen Du bist ja wirklich auch europaweit führend in deinem Bereich. Kannst du ein bisschen ein Gefühl geben, was genau du dort machst. Was gibst du den Menschen weiter?
Denys: Ja, also wenn Unternehmer mich holen, dann brennt meistens die Hütte. Oder ich sag mal, sie kommen da nicht voran, weil sie hohe Fluktuation haben, oder der Verkauf geht nicht so voran. Oder die Führungskräfte bringen ihre Probleme mit und können nicht führen und haben einfach immer so eine über wollen drin und dadurch funktioniert es nicht, wie es funktionieren sollte. Oder ich sag mal, Kollegen von mir kommen zu mir, wenn sie Probleme haben, müssen mit irgendjemandem sprechen, wo sie nicht vorankommen. Andere Leute kommen zu mir, die einfach sagen Hey, das Leben ist schon ein bisschen anstrengend. Das wäre schön, wenn es ein bisschen leichter ist. Und ich habe mich darauf spezialisiert. Alles, was Persönlichkeitsentwicklung, verkaufen und Führung ist, ist die Spezialisierung, dass ich mich auf die Gefühle fokussiere. Also ich glaube, dass die Gefühlswelt die entscheidende Welt ist, die dich zum Erfolg oder Misserfolg führen. Und das Entscheidende ist aber hier die Liebe. Und manchmal, wenn ich über die Liebe spreche, dann schalten einige Leute ab. Und was hat die Liebe im Unternehmertum zu tun, oder was hat das mit anderen Dingen zu tun? Alles. Ich glaube, ohne Liebe ist alles nichts wert. Du kannst das Beispiel sehen. Im Unternehmen gibt es Menschen, die nach Werte leben. Werte ist sehr, sehr wichtig. Offenheit. Offenheit, Ehrlichkeit.
Denys: Freiheit. Respekt. Erfolg. Wenn da aber keine Liebe drin ist, dann dienen diese Werte eigentlich immer nur der Kontrolle. Ja, das haben wir ja auch in den letzten vier Jahren gesehen, unsere Bundesregierung. Dann werden uns Werte mitgegeben und wenn wir die nicht leben, also mitleben, also das ist ja nicht bedingungslos und absichtslos, sondern es ist dann so, wenn du mitmachst, gehörst dazu, wenn du nicht mit maske es nicht dazu. Und das gibt Spaltung. Das ist das gleiche, was in einem Unternehmen passiert. Und dann wundern sich die Unternehmer, dass sie Fluktuation haben, weil die Werte nicht aus dem Herzen heraus entstanden sind, sondern die hat man einfach davor gepackt. Werte sollten eigentlich nur dazu da sein, dass sie die Orientierung geben, dass du dich daran hältst und nicht erwartest, dass andere sie erfüllen. Und so arbeite ich halt und so geht das halt auch, wenn Vertriebler kommen, die vielleicht abschlußschwach sind. Was hat das damit zu tun? Sie können meistens keine Entscheidungen treffen. Wo kommt das vielleicht wieder her? Haben Sie mal eine Entscheidung getroffen? Die tat weh und seitdem haben Sie vielleicht unbewusst etwas in sich drin und sagen Entscheidungen treffen tut weh. Also treffe ich nicht gerne Entscheidungen. Und dadurch sind Sie abschlussschwach. Das ist nur ein Beispiel, oder?
Rayk: Aber es ist ja schön, dass du da mal einen Kontext gibst. Und das, was ich auch besonders spannend finde, ist, Du hast ja selber auch eine sehr intensive Reise hinter dir. Deswegen hol uns mal ab. Was war deine berufliche Weltmeisterschaft, deine größte Herausforderung und wie hast du diese überwunden?
Denys: Wir sind ja hier in Hamburg. Ursprünglich. Ich lebe jetzt in der Schweiz, habe dort ja auch die Academy, habe ich im Vertrieb gearbeitet. Also ganz früh gab es mal die Firma Titan ist durch. Die Firma TEC ist heute glaube ich, vom AWD damals aufgekauft worden und da habe ich Vertrieb gelernt mit 18 so drei Jahre. Richtig. Also Kaltakquise verkaufen, Leute akquirieren, motivieren. Da bin ich in den neuen Bundesländer gegangen, habe dann selber ein Maklerbüro gehabt, habe im Vertrieb gearbeitet, als Bauträger gearbeitet und dann Ist das gewollt? War es eigentlich nebenbei immer so, dass ich immer Trainer werden wollte? Ich komme aus dem Leistungskarate. Ich habe ja Karate Leistungsgerade lange Zeit durchgeführt damals. Und mich hat immer das Tao, das Wu Wei. Und diese Dinge hat mich interessiert. Und das ist auch die Grundlage, also Liebe, Emotion und der Grundtonus, Also bei sich zu bleiben und Leistung abzurufen, ohne viel zu tun. Also ein Fokus, eine Wahrnehmung zu haben Wann bin ich kontrolliert, wann bin ich fixiert, wann bin ich nicht frei vom Ergebnis? Wann erleide ich und geduldig und wann bin ich jemand, wo ich einfach da bin? Und das musste ich natürlich erst mal lernen, weil ich ja auch mal nicht da war. Und da bin ich dann in den Konkurs gegangen, hatte über 1 Million Schulden und das war mit Ende 20, Anfang 30, und da habe ich mir die erste Frage das erste Mal gestellt Was will ich eigentlich? Und ich glaube, das ist eine gute, entscheidende Frage Was willst du? Und da war mir klar Ich wollte immer Trainer werden. Das hatte ich schon mal damals mit dem Kampfsport zu tun. Und dann habe ich mich professionell sechs Jahre ausbilden lassen, habe noch meinen Master of Science für klinische Psychologie gemacht, war dann Lehrtrainer, mehreren Verbänden und dann habe ich mein eigenes System entwickelt. Da war ich mit Ende 30 wieder schuldenfrei. Heute bin ich finanziell frei. Die liebe Gott meint es lieb mit mir. Ein bisschen auf den Bauch und auf den Po geküsst. Aber war natürlich auch viel Schweiß, viel Arbeit dran und glaube.
Rayk: Ja vor allem auch, es zu sehen. Ich meine, du bist ja den harten Weg zu Ende gegangen. Gibt es ja auch Möglichkeiten, dass man ein bisschen links und rechts das sucht. Und du hast gesagt, okay, du willst was Neues aufbauen, hast ja den Mut zusammengefasst und daraus ja letztendlich auch diese Freiheit überhaupt erst entstanden. Und du hattest im Vorgespräch schon was Schönes gesagt. Ist gerade irgendwie so eine wahrgenommene Angst, so eine unbewusste Angst irgendwie und die lähmt sehr, sehr viel. Du merkst es auch in deinen Seminaren und so mit den Unternehmern. Kannst du dazu vielleicht mal was sagen, weil gerade die Vokabel Liebe Unternehmertum ich glaube, das spaltet schon sehr stark. Aber gerade auch dieser Umgang, auf wen kann ich mich verlassen? Wie gehe ich selber mit Themen um? Kannst du da vielleicht noch ein bisschen Licht ins Dunkel bringen?
Denys: Also jede Emotion hat eine Funktionalität. Also ich sage mal, dass jede Emotion funktional oder dysfunktional ist. Das heißt, wenn du Ärger hast in der Funktionalität, ist die Ärger gegeben worden, damit du nicht aufgibst. Also Arschbacken zusammen, reiß dich zusammen, bleibe dran. Wenn du diesen Ärger nicht liebst und unterdrückst. Wir haben oft zu unterdrückte Impulse. Wenn wir dem nicht folgen, dann wirkt sich das auf deinen Körper aus. Auf den Rücken, auf den Geist aus. Und das wird immer dann dysfunktional, wenn du dir nicht erlaubst, Ja oder Nein zu sagen und dich zurück nimmst. Und diese Dysfunktionalität ja ist oft gesteuert mit Schuld und Scham. Das ist nicht cool. So und so ist das halt auch bei Trauer. Also Trauer zum Beispiel ist uns gegeben worden. Immer wenn wir was Wertvolles verlieren, dann ist das wie so Abschied nehmen. Es löst sich etwas auf und das ist okay. Wenn du aber sagst, ich kann ohne dem nicht mehr leben, dann entsteht Drama. Das ist halt wie bei Kindern, wenn du den Schnuller weg nimmst und die sagen, die können ja nicht mehr leben, dann weißt du, wie sie rumschreien. So siehst du manchmal auch selbstständige Unternehmen oder andere Menschen. Die suchen ihren Schnuller noch, weil sie einfach das nicht loslassen können und Angst in der Objektivität gesehen.
Denys: Die objektive Angst ist dir gegeben worden, damit du dich und deine Liebsten schützt. Das, was ein bisschen gemein wird, ist, wenn sie subjektiv ist, also wenn sie vorgestellt ist und bei vielen ist einfach Eine Vorstellung von Welt in sich ist nicht objektiv, also nicht da ist eine Schlange, sondern ich stelle mir vor, das kann mir jetzt passieren. Ich gucke mir die Nachrichten an Oh, was ist jetzt in Israel, Was ist in Syrien? Oh, in der Ukraine? Oh, jetzt lese ich halt auch noch. Es werden Waffen geliefert. Oh, Blackrock macht dieses. Was ist mit Bitcoin? Und jetzt bist du in einer Welt drin. Jetzt musst du auch aufpassen. Welche Welt zieht dich rein? Weil es gibt ja Leute, die alles schlecht reden oder Alles ist schlimm, oder Du musst überall vorsichtig sein. Das betrifft uns alle. Es ist. Und wenn du denn dich verlierst, also nicht mehr bei dir bist, dann bist du bei anderen. Und wenn du bei anderen bist, kannst du nicht bei dir sein. Das heißt, du kannst nicht mehr die Dinge bestimmen und dann bestimmt dich die Vorstellung. Und wenn die Vorstellung dich bestimmt und die Vorstellung ist immer mit einem mit deinen Sinnen bestückt, aber auch mit deinen Bewertungen.
Denys: Und soweit Sinne und Bewertung drin ist, ist ein Gefühl drin. Und Sinne, Bewertungen, Gefühl, Macht, Verhalten. Also dementsprechend wirst du dich verhalten. Und viele gehen dann weg. Also haben Angst zu investieren, weil sie halt nicht wissen, was kommt. Jetzt kann ich dir sagen, in den ganzen Jahren meines Lebens, ich habe einen Börsencrash mitbekommen, noch einen Börsencrash mitbekommen, wir haben einen Bankenkrise mitbekommen und es gab immer Zeiten, auch in diesen Zeiten, wo viel Geld verdient wurde. Und die Leute haben viel Geld verdient, die bei sich geblieben sind und nicht der Angst gefolgt sind. Und momentan habe ich das Gefühl, dass viele der Angst folgen und dadurch hast du keine Übersicht mehr, weil du ein Detail siehst und dieses Detail nimmt dich ein und dadurch wird die Übersicht genommen und kannst nicht mehr reagieren, sondern du bist nur in Reaktionen. Man sagt immer, Reiz und Reaktion hat einen Raum. Also etwas reizt mich, Ich sehe etwas, hört was für etwas kann ich mir denken und habe eine Reaktion. Und dieser Raum ist immer eine Story. Und die Frage ist welche Storystories höre ich mir von anderen an? Oder von den Medien an? Oder vom Markt an? Oder von mir selber? Machen die mich groß oder machen die mich klein?
Rayk: Vielleicht auch gerade so dieser Part wie zeitlich dicht beieinander ist das. Also wenn ich einen Reiz bekomme und dann eine Reaktion direkt darauf folgt, ist ja die Frage schaffe ich überhaupt Platz, da selber was reinzubringen oder.
Denys: Da fehlt ja oft das Bewusstsein, also ist normal zwischen Reiz und Reaktion ist ein Raum. Und wenn du diesen Raum nicht wahrnimmst, bist du nicht bewusst. Dann folgst du einfach deiner Angst und folgst nicht mehr deinem Gefühl. Doch auch das Gefühl ist aber nicht wahrhaft bewusst aus dir entstanden, sondern von anderen. Und das nehme ich halt wahr von sehr vielen Leuten. Dass sie sich verlieren, weil sie anderen so viel glauben, statt mal sich mehr zu glauben. Und ich kann da immer nur einen Tipp geben Wenn du Angst hast, atme fünf Sekunden ein und aus und beobachte deine Bewertungen, deine Gedanken und deine Gefühle kommt aus der Meditation. Das beruhigt Sympathikus Parasympathikus. Dadurch kannst du klar denken, kannst freier Entscheidungen treffen und was ich da noch mitgeben kann. Such nicht immer nur nach dem Warum. Also viele lehren immer Was ist mein Warum? Suche ein bisschen danach. Was macht Sinn? Was ist dein Sinn? Und wenn du dein Sinn in dir entdeckst, ist automatisch dein Warum da und dann hast du automatisch die Motivation und dann wird es immer für dich sein und dann wird es richtig gut werden.
Rayk: Also ich bin jetzt schon überzeugt, dass eine Podcastfolge, die man sich mehrfach anhören muss, gerade sehr, sehr vielen Ebenen sehr sehr cool das zusammengepackt. Wenn wir jetzt sagen Hey, ich will da tiefer einsteigen, ich will auch mehr wieder in diese Ruhe kommen, ich will diese Leichtigkeit haben. Was ist der erste Schritt, den ich mit dir gehen kann? Und dann verabschieden wir uns.
Denys: Ja, ich mache das jetzt über 25 Jahre. Ähm, also ich empfehle immer, wenn du Lust auf Persönlichkeitsentwicklung hast, dann macht die Resonanz Practitioner bei mir. Ich sage mal, das ist das NLP mit Herz, wo die Liebe drin ist, wo du deine Kommunikation stärkst, deine Wahrnehmung schärfst, wo du die Kunst der Sprache erlernst, wo du deine Ziele aus dir heraus erreichst, ohne da wirklich viel zu viel zu tun. Dafür muss das Wu Wei und das Tun und nicht Tun erlernen aus dem Tao. Das bringe ich aber bei, wenn du sagst ich liebe verkaufen und das darf von alleine funktionieren. Dann geht es um Hartseller. Den mache ich auch einmal im Jahr. Und wenn du wieder Entscheidungskraft brauchst, Klarheit brauchst, weil ich komme ja aus der Kampfkunst. Da gibt es bei mir den Krieger. Also es geht darum wirklich sich wahrzunehmen und wofür ich überall krieg. Und wie lasse ich es los, damit ich in diesen Frieden kommen und dass ich eine klare Entscheidungsfähigkeit bekomme, für mich einzustehen? Und. Wie ein Samurai.
Rayk: Und über welche Homepage erreichen wir das Ganze?
Denys: Über Denys Scharnweber, Also ganz normal denysscharnweber.com und oder bei Instagram oder Facebook.
Rayk: Denn vielen, vielen Dank, dass du deine Zeit und Erfahrung mit uns geteilt hast. Das nächste Gespräch mit dir.
Denys: Danke schön. Bis dann.
Und wenn Du Ideen wie diese jetzt auch umsetzen möchtest, und wissen willst wie Dich selbst und Dein Unternehmen effizienter machst dann lass uns sprechen. Buche Deinen Termin für eine Potentialanalyse unter raykhahne.de/austausch
- die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/1187
- alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
Danke, dass Du die Zeit mit uns verbracht hast.
Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.