Das ist Folge 780.
Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.
Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke das Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.
In der heutigen Folge geht es um, Wie Unternehmer im Vertrieb ihre Zeit verschwenden .
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
1. Was die meisten verwechseln.
2. Wo die meiste Zeit drauf geht
3. Was Du aus der Industrie lernen kannst.
Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie mit ihm, der Link ist raykhahne.de/780 .
Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.
Diesmal in eigener Sache.
Wann hast Du das letzte Mal ohne Handy und Emails zu checken Urlaub gemacht? Wann warst Du das letzte Mal mit Deinem Partner Abends im Kino? Wann hast Du das letzte Mal mit Deinen Kindern gespielt ohne an Dein Unternehmen zu denken? Wenn Du ehrlich zu Dir bist kennst Du die Antwort. Die wenigsten Unternehmen haben es geschafft auch die anderen Lebensbereiche neben ihrem Beruf in Balance zu bringen. Warum? Weil sie einfach zu viel Zeit mit der Arbeit verbringen. Es ist unmöglich mit 50 Stunden und mehr ein gesunden Lebensstil zu haben, eine erfüllte Partnerschaft zu führen und Zeit für sich selbst zu haben. Genau deswegen kommen die Unternehmer zu uns. Mit dem Unternehmerkader haben wir eine einzigartige Methode entwickelt mit der Du Deine Arbeitszeit reduzierst und gleichzeitig Deine Gewinne steigerst. Wenn Du herausfinden willst, ob das bei Dir auch funktioniert, dann lass uns sprechen. Buche Dein Termin für ein Erstgespräch unter raykhahne.de/austausch .
- Hallo und schön, dass Du dabei bist!
- Kennst Du das als Unternehmer? Du machst alles, was notwendig ist, um Deinen Laden voranzubringen,
- aber Du verplemperst einfach extrem viel Zeit – vor allem im Verkaufsprozess.
- Die meisten Unternehmer verwechseln Interessent mit Kunde.
- Ein Kunde ist erst dann ein Kunde, wenn er Geld für Deine Leistung oder Dein Produkt überwiesen
- und die Leistung bezogen oder das Produkt erhalten hat. Alles davor ist lediglich ein Interessent.
- Warum ist das so kritisch? Du musst herausfinden, welche Interessenten überhaupt geeignet sind.
- Du musst das von den Wörtern her trennen und dann auch diese Gruppen voneinander trennen.
- Ein wichtiger Punkt ist, dass Du richtig disqualifizierst, wenn Du viel Zeit sparen willst.
- Du brauchst einen klaren Standard. Du musst ein Muster haben, welche Person zu Dir passt.
- Der nächste Punkt: Du musst klare und messbare Systeme schaffen.
- Wie kommen die Leute eigentlich zu mir? Was ist das Angebot, mit dem ich unterwegs bin?
- Wenn das nicht nachvollziehbar ist, hast Du keine Chance, ein belastbares System aufzubauen.
- Hast Du ein System, über das planbar Kunden hereinkommen?
- Vierter Punkt: Wenn Du die Grundlagen verstanden hast, musst Du ein Fließband aufbauen.
- Alle Weltkonzerne basieren auf demselben Prinzip: Wie kann ich Kunden generieren?
- Wie kann ich dafür sorgen, dass diese Kunden möglichst lange bei mir bleiben?
- So ein Fließband ist der goldene Schlüssel. Das zu erreichen, sollte Dein höchster Anspruch sein.
- Erst dann bist Du darauf vorbereitet, zu expandieren.
- Dein Gedankengut muss so früh wie möglich darauf ausgerichtet sein.
- Wenn Du das geschafft hast, ist der letzte Schritt dran:
- Du ziehst Dich selbst aus den Strukturen heraus.
- Erst wenn Dein Unternehmen ohne Dich läuft, kannst Du etwas wirklich Großes schaffen.
-> Diese Punkte möchte ich besonders verdeutlichen!
Du brauchst ein System, was ohne Dich funktioniert. Ansonsten ist Dein Unternehmen einfach nicht belastbar. Deswegen prüfe noch mal ab, wie gut das momentan schon funktioniert. Und wenn es einfach noch zu viele Abhängigkeiten von Dir gibt, dann sollten wir unbedingt miteinander reden, um das zu eliminieren.
- Die Grundnotwendigkeit, um ein System aufzubauen, ist, erstmal selbst diese Fähigkeit zu meistern.
- Wenn Du einen Dienstleister engagierst für eine Arbeit, die Du vorher nicht sauber definiert hast,
- begibst Du Dich mit absoluter Blindheit in die Hände von jemand, der zwar fachlich besser ist als Du,
- aber Dein Unternehmen und die Sprache des Kunden nicht so gut kennt wie Du.
- Viele Dinge kannst Du erst dann auslagern, wenn Du sie selbst gemeistert hast.
- Dann kannst Du Prozesse prägen, bessere Strukturen schaffen und
- das System kann ohne Dich wachsen.
– Fassen wir kurz zusammen, was ist wichtig?
- Erst selbst Großmeister werden.
- Systeme schaffen.
- Dich zurückziehen.
Und wenn Du Ideen wie diese auch für Dein Unternehmen umsetzen willst, und 10h weniger pro Woche arbeiten möchtest, dann buche ein kostenfreies Erstgespräch und sprich mit uns. Alles was Du tun musst, ist auf raykhahne.de/austausch zu gehen und Dich dort für ein kostenloses Erstgespräch einzutragen. Dann sprechen wir schon bald persönlich miteinander. raykhahne.de/austausch .
- die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/780 .
- alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
Danke das Du die Zeit mit mir verbracht hast.
Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.