Das ist Folge 993.
Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.
Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke das Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.
In der heutigen Folge geht es um, Vom Stillstand zum Durchbruch Die Folgen fehlender Skalierbarkeit für Unternehmer.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
1. Welche Chancen es braucht.
2. Warum es im Geschwindigkeit geht.
3. Wieso der Prozess entscheidet.
Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie mit ihm, der Link ist raykhahne.de/993 .
Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.
Diesmal in eigener Sache.
Wie lange hörst Du eigentlich schon den Podcast? Ich will ganz ehrlich zu Dir sein. Die meisten Unternehmer setzen einfach nicht um. Das liegt nicht daran, dass sie es nicht wollen, sondern eher daran, das es bei anderen immer so einfach aussieht. Oft fehlt die Struktur, das klare Vorgehen. Auch bei uns hat es viele Jahre gedauert ein so belastbares System aufzubauen. Genau deswegen können wir Dir zeigen, wie Du es schaffst mehr Zeit für Familie, Freizeit und Fitness zu haben. Da Du schon lange den Podcast hörst möchte ich Dir ein Angebot machen. Lass uns einmal für 15 Minuten locker über Deine aktuelle Situation sprechen und dann schauen wir wo Du aktuell die größten Hebel hast. Wie klingt das für Dich? Das ganze ist natürlich kostenfrei.
Wenn Du endlich einen Schritt weiter in die Umsetzung kommen willst, dann lass uns sprechen. Geh dazu auf raykhahne.de/austausch und buche Dir einen Termin. Da die Termine oft schnell vergriffen sind, empfehle ich Dir, jetzt direkt Deine Chance zu nutzen. raykhahne.de/austausch Buche Dein Termin und dann unterhalten wir uns.
Rayk: Das Folge 993. Willkommen zur Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne. Ex Profi Sportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass du Zeit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen. In der heutigen Folge geht es um Vom Stillstand zum Durchbruch. Die Folgen fehlender Skalierbarkeit für Unternehmer. Welche drei wichtigen Punkte kannst du es im heutigen Training mitnehmen? Erste Welche Chancen es braucht. Zweitens, warum es um Geschwindigkeit geht und drittens, wieso der Prozess entscheidet. Du kennst sicher jemanden für diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie mit ihm. Der Link ist Rayk Hahne de 993. Hallo und schön, dass du wieder dabei bist. In dieser Episode geht es darum, warum die allermeisten Unternehmer es nicht schaffen, ein wirklich belastbares Unternehmen aufzubauen, was natürlich auch ohne sie funktionieren kann und vor allem, was du verändern musst, damit das Ganze für dich funktioniert. Wenn du wissen willst, wie das klappt, dann bleib jetzt dran. Die erste Sache, die natürlich ganz, ganz wichtig ist in diesem Thema ist Du musst verstehen, welche Märkte sich gerade entwickeln, wo insgesamt der globale Bedarf auch liegt. Was meine ich mit global? Global geht es gar nicht darum, dass du sagst Hey, was passiert im Ausland? Sondern was passiert in deinem Umfeld? Das heißt im Recruitingumfeld, im Agenturumfeld? Was passiert gerade in der Baubranche, in der Immobilienwirtschaft, in den Ingenieursberufen, in der Planung? Elektrotechnik, völlig egal in welchem Bereich. Aber welche großen Veränderungen gibt es dort? Und dann kann man sich einfach mal die Frage stellen Hm.
Rayk: Welche Marktpotenziale entwickeln sich dort gerade weil natürlich die Leute belohnt werden, die bereit sind, vorne mit dabei zu sein. Das heißt nicht immer, dass man der Allererste sein muss. Damit macht man meistens viel Marktfinanzierung, sondern es geht wirklich ganz simpel und einfach darum, zu überprüfen Hey, was verändert sich gerade im Markt und welche großen Wachstumsveränderungen sind dort? Dann macht es sehr, sehr viel Spaß, sich dort auch ein bisschen reinzuhängen. Einfaches Beispiel Viele Leute, die Fassadenbau machen oder die zum Beispiel Schornsteinfeger sind oder ähnliche Sachen, haben natürlich sehr viel am Gebäude zu tun. Was ist gerade ein Riesenthema? Erneuerbare Energien, bessere Wärmedämmung. Das heißt, für viele in diesem Bereich ist es naheliegend, das ganze Thema Gebäude und Energieberatung zu machen, weil dadurch Gutachtenstellen kannst du einen Marktüberblick bekommst und teilweise dann natürlich auch entsprechend in der Lösung dieses Problems helfen kannst. Das ist gerade eine sehr, sehr große Bewegung, die aktuell jetzt Stand 2024 passiert. Da kannst du immer noch nach wie vor mit dabei sein. Aber so gibt es in jedem Markt immer wieder große Hebel und Veränderungen, die einfach gerade passieren. Und du musst einfach nur ein Auge drauf haben und schauen, dass du dort aktiv mitgestaltest, statt einfach nur mal da zu sitzen und zu gucken, was passiert da eigentlich gerade? Das heißt, schau einfach mal in deinem speziellen Umfeld, was sind so die 345 großen Bewegungen, die du jetzt gerade siehst und wahrnimmst, die vor 345 oder vielleicht auch sogar zehn Jahren noch überhaupt nicht da gewesen sind? Und wenn du merkst hey, spannend, da gibt es wirklich viele Punkte, dann ist doch mal interessant, wo du für dich selber auch merkst, na ja, das ist schon was Spannendes.
Rayk: Da hätte ich Interesse reinzugehen, da mal ein bisschen tiefer zu gucken und zu recherchieren, ob das tatsächlich etwas für dich Passendes sein kann. Denn daraus ergibt sich nämlich auch meistens so der zweite Punkt. Und zwar die Wettbewerbsfähigkeit. Allerwenigsten sind einzigartig in dem, was sie machen. Ja, bei uns eigentlich das beste Beispiel Es gibt in Deutschland 235.000 Unternehmensberater, 235.000. Das ist an sich erstmal sehr, sehr viel. Warum es kein geschützter Beruf? Jeder kann sich Unternehmensberater nennen, wenn irgendwann mal bei Aldi an der Kasse gearbeitet hast und anderen Leuten zeigen willst, wie sie entsprechend besser im KassierSystem sind, sagst du einfach Hey, ich bin jetzt Lebensberater und kannst dann auf Leute zugehen und ihnen entsprechend helfen. Das ist Fluch und Segen zugleich. Das heißt ja, die Leute brauchen eine fachlich geprägte Expertise, aber jeder kann diesen Beruf ergreifen. Ich könnte jetzt zum Beispiel nicht einfach losgehen und Zähne ziehen, denn das ist ein geschützter Beruf. Der ist Zahnarzt. Das heißt, hier musst du für dich auch einfach mal überprüfen, wie leicht ist es für Leute in deinem Marktumfeld, sich breit zu machen? Ja, spannender Case, der auch hier gerade passiert in der Energiewende. In dem Solarbereich werden jetzt einfach gerade die Regularien für den Markteintritt massiv gesenkt. Das heißt, theoretisch kann jeder ein Solar Business aufmachen.
Rayk: Das ist zum einen gut. Warum? Weil man die EnergieAutarkie etwas verbessert, unabhängig davon, welche Folgen das hat. Aber für die Player, die das vorher schon gut und in Größenordnung gemacht haben, kommt von unten jetzt ein unglaublicher Schwall an neuen Unternehmen nach und dadurch werden sie natürlich auch bedrängt. Jetzt ist die Frage Was kannst du als Unternehmer besser als andere? Und wenn du dort ganz klare Differenzierungsmerkmale hast, dann wird es dir leichter fallen. Ein anderes Beispiel, was ich in dem Zusammenhang sehr, sehr schön finde In dem Bereich Automobil werden Patente sehr, sehr eng gehalten. Also Patente sind wirklich so der heilige Gral. Je mehr Patente du erhältst, je besser du dort aufgestellt bist es so leichter, weil es immer so den klitzekleinen Mini Vorsprung gibt zu den Sachen, die andere Leute haben. Tesla hingegen ist eine ganz andere Strategie gefahren, weil sie gemerkt haben, dass sie zu weit weg sind von dem Otto Normalverbraucher, haben sie ihre Patente verschenkt und öffentlich einsehbar. Um damit die großen Marken anzulocken. Jetzt könnte man sagen, das ist ein absoluter Harakiri Aktion. Rückwirkend betrachtet hat sich das als das größte Geschenk herausgestellt, weil dadurch die großen immobilen Automobilhersteller die Chance hatten, ihre Maschinen entsprechend umzurüsten und in der Elektromobilität überhaupt etwas zu tun. Dass Tesla dabei diese Welle immer angeführt hat, ist unbestritten. Aber sie hätten es nicht aus eigenen Mitteln geschafft. Stattdessen haben sie den gesamten Markt aktiviert, um entsprechend dort durch die Wahrnehmung und die großen Werbebudgets der ganz, ganz großen Player dort einfach auch Impact zu erzeugen.
Rayk: Also manchmal lohnt es sich halt auch, quasi genau das Gegenteil von dem zu machen, was alle anderen machen und damit auch die Chance hast, den Wettbewerb maßgeblich zu verändern. Ein weiterer Part, der im Rahmen der Skalierbarkeit natürlich auch mal sehr, sehr groß ist das ganze Thema Kapitalbeschaffung. Viele Unternehmen können einfach nicht weiter wachsen, weil nicht genügend liquide Mittel zur Verfügung stehen. Das heißt, es scheitert daran, Mitarbeiter einzustellen, neue Büroräumlichkeiten anzumieten oder auch entsprechend Werbebudgets zur Verfügung zu stellen. All diese Sachen scheitern daran, dass die Leute nicht genügend Kapitalfluss haben, was natürlich unpraktisch ist. Das heißt, hier stellt sich doch genau die Thematik Mensch, wie schaffen wir es, genügend Kapital zur Verfügung zu stellen? Und das hat vor allem mit deinem Zahlungsmodalitäten zu tun. Das heißt, deine größte Aufgabe ist es, immer wieder schnell für neue Liquidität zu sorgen. Und dabei ist nicht jedes Mittel recht. Darum geht es nicht, sondern einfach mal zu überprüfen. Hey, wie kann ich meine Angebotsstruktur entsprechend verbessern? Wie kann ich mit entsprechenden Zahlungsaufschüben umgehen? Ja, die Leute vielleicht im Kopf haben und das zu meinen Gunsten umändern. Ja, wie kann ich Vorauszahlungen nutzen? All diese Punkte greifen genau an dieser Stelle, die mehr Liquidität. Du hast, desto leichter wird es dir fallen, auch entsprechende Investitionsentscheidungen zu treffen. Was da dein persönliches Level ist, das musst du für dich festlegen. Und das, was dir ganz klar sagen kann, ist voller das Konto, desto entspannter schläfst du und je weniger Stress hast du, um auch an die großen Sachen ran zu gehen.
Rayk: Das heißt, das Thema Kapitalbeschaffung ist sehr, sehr elementar, gerade wenn du skalieren möchtest, wenn du größer werden möchtest, weil auch hier wieder ganz klares Statement größer ist, desto leichter wird es. Warum? Einfache Rechnung Wenn du fünf Leute hast und nur eine einzige Person ausfällt. Fehlende auf einen Schlag 20 % Arbeitskapazität. Wenn du hingegen 100 Leute hast und fünf fallen aus, dann merkst du das nahezu gar nicht. Das ist der alles entscheidende Punkt. Größe ein System insgesamt ist, desto weniger wichtig wird die einzelne Position und Rolle. Deswegen kann ich dir einfach nur sagen Unternehmertum hat einen Riesenvorteil. Die Größe des Systems hat automatisch mit der Stabilität der gesamten Struktur zu tun. Es ist deine Aufgabe, dieses Team auch entsprechend herzustellen. Wenn wir jetzt noch einen Schritt weiter gehen und sagen okay, ich habe es jetzt geschafft, mein Wachstumschancen entsprechend sauber zu beleuchten. Ich habe es hinbekommen, meine Wettbewerbsfähigkeit darzustellen und auch die Kapitalbeschaffung. Drei wesentlichen Punkte habe ich auf jeden Fall hinbekommen. Dann ist natürlich die Frage wie sieht es insgesamt aus? Wie stark kann dein System in Anspruch genommen werden? Deutet wieder wie effizient oder auch ineffizient sind die jeweiligen Prozesse und Strukturen, die ich habe? Das heißt einfach mal die Frage Du nimmst deine aktuelle Zahl, die du an Kunden aktuell abfertigt betreust oder die du entsprechend versorgst mit deinen Produkten oder Leistungen. Wie viele sind das? Denk mal ganz kurz drüber nach. Jetzt sagen wir okay, Du bist beispielsweise, dass du 100 Kunden pro Monat betreust.
Rayk: Was würde passieren, jetzt auf einmal 1000 Kunden pro Monat betreuen müsstest oder versorgst 100 wären es 1000? Welche Art von System oder Struktur bräuchte es, das zu gewährleisten? Das ist nämlich ein ganz, ganz entscheidender Faktor, sich mal zu hinterfragen und zu überprüfen Wie belastbar ist meine Struktur tatsächlich? Und zwar nicht, dass ich sage ja gut, ich gebe mal fünf oder 10 % mehr drauf, nein, auch nicht 100 %, sondern es ist wirklich mal die ganz dramatische Frage Wenn ich jetzt das zehn fache hätte, was würde dann passieren? An welchen Stellen würdest du als allererstes brechen? Und das sind meistens auch genau die Punkte, für die wir uns besonders interessieren zu schauen. Hey, wenn wir das System jetzt mit einem zehn fachen Faktor belasten, was genau kommt dort entsprechend raus? Wo sind die Bruchstellen und wie muss man das System entsprechend auch vorbereiten, damit es dieser Traglast überhaupt auch entsprechend gerecht wird? Damit identifizierst du automatisch, wo es Ineffizienzen gibt und damit kannst du viel, viel leichter Vorsorge treffen für alles das, was im Nachgang auch entsprechend ausgesteuert. Und jetzt kommt natürlich noch der alles entscheidende Faktor dazu Märkte verändern sich, das heißt auch die Anpassbarkeit deines Systems an neue Märkte, an neue Strukturen muss auch wiederum überprüft werden. Das heißt du siehst es ein stetiges Vor Zurück, Links und rechts. Unternehmertum bedeutet niemals Stillstand. Das ist ja absolut klar. Aber die Frage ist doch einfach wie flexibel kann dein System sein? Und auch hier hast du gerade als klein und mittelständisches Unternehmen einen wahnsinnigen Vorteil, Denn ein großes Unternehmen kann sich nicht so leicht von ganz links nach ganz rechts bewegen.
Rayk: Du hingegen kannst das schon. Das ist auch der Grund, warum ich mir überhaupt keine Sorgen um unseren Mittelstand mache, denn es wird eine Veränderung geben, Gerade. Durch den demographischen Wandel völlig außer Frage. Die nächsten zehn Jahre werden interessant, aber es wird auch unglaubliche Wachstumschancen geben. Möglichkeiten, Dinge zu verändern, die vorher einfach nicht machbar waren. Warum? Weil große Unternehmen nicht die Flexibilität haben, auf diese Veränderung in der Masse zu reagieren. Dieser Punkt ist mir besonders wichtig. Das will ich noch einmal verdeutlichen. Du musst für dich und dein Unternehmen vor allem erstmal den Engpass wirklich auch herausfiltern. Was ist das, was dich momentan am meisten von der Skalierung abhält? Was hält dich wirklich zurück? Und dafür dann auch entsprechend die Verantwortung zu übernehmen, Zu sagen okay, was kannst du jetzt tun, um das in der Konsequenz auch zu lösen? Wenn du das verstanden hast, dass du selbst die Verantwortung übernehmen muss, das Thema anpacken und dann auch entsprechend die richtigen Maßnahmen umzusetzen, damit das Thema gelöst wird, dann wirst du sehr, sehr weit kommen und vor allem entspannt. Und jetzt weiter im Text. Das heißt erstens sei mal wirklich ehrlich zu Dir und stell dir wirklich ganz genau die Frage Na ja, was ist jetzt gerade die größte Challenge? Was ist sie wirklich? Wo hängst du mit deinem Unternehmen gerade am allermeisten fest? Und dann gebe ich jetzt ein sehr, sehr einfaches, simples Werkzeug mit, wie du das auch gleich lösen kannst.
Rayk: Und zwar stell dir fünf mal die Frage Warum ist das so? Also etwas aus der Industrielehre. Das kommt so ein bisschen aus dem japanischen Umfeld. Five Times why? Einfach sich zu sagen Hey, das passiert gerade nicht so, wie ich es mir wünsche. Warum ist das so? Erste Antwort Warum ist das so? Bam, Nächste zack, zack, zack. Ich kann versprechen das wirkliche Gold findest du bei der vierten oder fünften Frage. Dort findest du die eigentliche Ursache für die Challenge, für die Herausforderung. Und dann kannst du darauf entsprechend reagieren. Dann fassen wir die drei wichtigsten Punkte an dieser Stelle noch einmal kurz zusammen. Erstens Überprüfe deinen aktuellen Engpass. Zweitens sei ehrlich mit dir und drittens übernimm die Verantwortung.
Und wenn Du Ideen wie diese jetzt auch umsetzen möchtest, und wissen willst wie Dich selbst und Dein Unternehmen effizienter machst dann lass uns sprechen. Buche Deinen Termin für eine Potentialanalyse unter raykhahne.de/austausch
- die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/993 .
- alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
Danke das Du die Zeit mit mir verbracht hast.
Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.