Das ist Folge 1056.
Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.
Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du
als Unternehmer noch besser wirst.
Danke das Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training
beginnen.
In der heutigen Folge geht es um, Mehr Freizeit Wie Du als Unternehmer im Jahr 2024 erfolgreich Mitarbeiter gewinnst.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
1. Was Dir klar sein muss.
2. Wie leicht es sein kann.
3. Welche Anforderung Mitarbeiter wirklich haben.
Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie mit ihm, der Link ist raykhahne.de/1056 .
Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.
Diesmal in eigener Sache.
Wie lange hörst Du eigentlich schon den Podcast? Ich will ganz ehrlich zu Dir sein. Die meisten Unternehmer setzen einfach nicht um. Das liegt nicht daran, dass sie es nicht wollen, sondern eher daran, das es bei anderen immer so einfach aussieht. Oft fehlt die Struktur, das klare Vorgehen. Auch bei uns hat es viele Jahre gedauert ein so belastbares System aufzubauen. Genau deswegen können wir Dir zeigen, wie Du es schaffst mehr Zeit für Familie, Freizeit und Fitness zu haben. Da Du schon lange den Podcast hörst möchte ich Dir ein Angebot machen. Lass uns einmal für 15 Minuten locker über Deine aktuelle Situation sprechen und dann schauen wir wo Du aktuell die größten Hebel hast. Wie klingt das für Dich? Das ganze ist natürlich kostenfrei.
Wenn Du endlich einen Schritt weiter in die Umsetzung kommen willst, dann lass uns sprechen. Geh dazu auf raykhahne.de/austausch und buche Dir einen Termin. Da die Termine oft schnell vergriffen sind, empfehle ich Dir, jetzt direkt Deine Chance zu nutzen. raykhahne.de/austausch Buche Dein Termin und dann unterhalten wir uns.
Rayk: Hallo und willkommen zu dieser Episode. Du willst mehr Freizeit haben, aber dir fehlen einfach die Mitglieder im Team. Du hast keine Chance, dass dir jemand mal wirklich was abnehmen kann, geschweige denn, dass jemand aus der Mannschaft mal wirklich auch Verantwortung übernimmt. Wenn du wissen willst, wie du das ändern kannst, dann bleib jetzt dran. Also das erste, was man sich mal klar machen muss und da sehe ich immer wieder den größten Fehler, gerade auch den Kunden, die wir betreuen. Wenn du Mitarbeiter haben willst, dann musst du auch bereit sein, Geld zu investieren. Harte und bare Münze. Das heißt aber sagen Na ja, ich mache da mal irgendwie was Klitzekleines. Nein, du musst in der Lage sein, auch mal ein paar 100 oder ein paar 1.000 € locker zu machen. Ansonsten findest du niemand. Punkt. Aus, Ende. Wenn du sagst Oh, das ist aber hart, das kann man doch nicht so sagen.
Rayk: Doch, man kann es so sagen Du kannst dir Mitarbeiter kaufen, Du hast nur zu wenig Budget, um bei den großen und guten Leuten mitzubieten. Und das ist dein Problem. Das heißt, erstens müssen wir natürlich dafür sorgen, dass deine Marge und auch entsprechend dein Umsatzlevel gut ist. Und dann können wir uns darum kümmern, dass auch entsprechend ein Mitarbeiterwachstum wirklich vorangehen kann. Denn nochmal Hand aufs Herz Du hast einfach nur zu wenig Budget bisher investiert, um Mitarbeiter zu finden. Kannst du mal einfach probieren und mal sagen okay, wie viel habe ich eigentlich in letzten 123 Monaten ausgegeben, um neue Mitarbeiter einzustellen? Ja, wie viel bezahle ich pro gewonnene Mitarbeiter? Wie teuer ist ein Arbeitsvertrag bei mir? Ja, das weiß ich nicht. Ja, genau das ist das Problem. Du weißt es nicht. Und deswegen kannst du dich auch nicht beschweren. Also, bevor du jetzt irgendwas weiterhörst, hältst du sofort an, setzt sich an einen Schreibtisch und überprüfst einmal, wie viel Geld du pro Monat wirklich für Recruiting ausgibst. Ist genauso zu glauben. Hey, die Kunden kommen von alleine. Nein, tun sie nicht. Du musst ihnen einen Anreiz geben. Du musst dir die Möglichkeit geben, mit dir in Kontakt zu treten. Das schaffst du entsprechend durch Werbung. Und nein, es muss nicht immer Facebook und Instagram sein. Und man braucht eine High End Agentur dafür. Schwachsinn. Erstmal brauchst du ein vernünftiges System. Erstmal brauchst du vernünftige Strukturen und dann kann man schauen, welche Zutaten bei dir am besten funktionieren.
Rayk: Und häufig ist bezahlte Werbung online das letzte, was man machen sollte. Vorher gibt es viel billigere Maßnahmen, unter anderem die Dinge, die wir auch unseren Leuten beibringen. Wenn er sagt okay, jetzt habe ich das verstanden. Ich habe das mal durchgerechnet und ja, da passiert auch was und ich bin da und da aktiv und ich habe da jetzt meine Fühler ausgestreckt und da passiert was. Super. Dann ist es leicht, mal zu überprüfen, welcher der Kanäle passiert oder funktioniert am besten? Wo passiert am meisten? Und dann gehst du rein und schaust, wenn jetzt Leute zu dir kommen, wenn Interessenten zu dir kommen. Welche Perspektive bringen diese Leute auch mit und welche Perspektive kannst du auch realistisch formulieren, Auch hier ganz, ganz simpel halten Ein Entwicklungsplan zu sagen Hey, du bist Quereinsteiger, ich kann das mit dir machen, das mit dir machen, das mit dir machen, das das, das, das, das sind die Etappen. Hast du Lust, dabei zu sein? Ja. Gut, dann lass uns gemeinsam herausfinden, wie weit du diesen Weg mitgehen kannst. Aber das ist die Perspektive, die ich hier aufmachen kann. Eines meiner Lieblingsbeispiele sind Kraftfahrer. Ein Quereinsteiger anzusprechen, zu sagen Hey, ich bezahle dir die Fahrerlaubnis, ich sorge dafür, dass du überhaupt erst mal diesen Kreis einsteigen kannst. Ist ein hoher Vertrauensbeweis, ein hohes Entgegenkommen. Aber meine Erwartungshaltung ist an dich. Xy z kann man ganz klar so festschreiben. Gibt es auch Regelwerke für kann man sogar sich auch finanziell entsprechend wieder was zurückholen, wenn die Person dann abhaut. Alles Dinge, die sehr sehr leicht lösbar sind.
Rayk: Wichtig ist einfach, sich mal tief in die Augen zu schauen und zu überprüfen. Sind beide Personen bereit, diesen Entwicklungsplan, den man gebaut hat, da auch wirklich mitzugehen? Wenn man dann sagt, ja, das finde ich alles ganz gut, dann kann man schauen, was kann man links und rechts machen. Was übrigens meistens sehr, sehr gut funktioniert, ist gerade im Bereich Recruiting, dass man mal neue Dinge nach vorne stellt. Ja. Beispielsweise virtuelle Fitnesskurse, eine mentale App, um seine Gesundheit zu tracken oder sowas. Das sind Punkte, wo die Leute sagen Hey, das ist aber mal anders und anders ist immer gut. Es wird immer Leute geben, die sagen Hey, ich will dieses anders mal sehen. Ich will mein Gefühl dafür kriegen. Was genau passiert dort? Und damit kannst du Leute reinholen. Und jetzt ist mir klar, dass Leute, die virtuelle Fitnesskurse machen, nicht unbedingt die Leute sind, die bei dir arbeiten wollen. Aber das ist genau die Herausforderung an dich, wenn du weißt, dass andere Arbeitgeber das anbieten. Was würde denn bei dir funktionieren? Was kannst du machen? Was sind deine Unterscheidungskriterien? Und jeder hat sie? Absolut jeder hat sie. Und wenn du sagst wir besonders innovativ und familiär. Erstens glaube ich dir das nicht, weil das kann jeder sagen. Zweitens dann beweist es doch. Dann zeig doch, wie innovativ du bist. Zeig deine Forschungseinrichtung. Zeig, was du besonders machst. Ja, wir sind besonders serviceorientiert. Aber dann zeigt das doch. Wie gehst du diese Extrameile? Hör auf zu labern, sondern beweise es. Wenn du es bewiesen hast, dann ist es natürlich deutlich leichter, da auch entsprechend mal ja das zu bewerben und das entsprechend nach außen zu stellen.
Rayk: Und am besten lässt du nicht dich selbst das beweisen, sondern das Team, was bereits bei dir auch angestellt ist. Die Leute, die in der tagtäglichen Umsetzung sind und das sind die besten Stimmen, die du haben kannst. Denn ein neuer potenzieller Bewerber guckt sich natürlich dich erstmal an und kriegt ein Gefühl dafür. Aber wird er tatsächlich mit dir arbeiten? In der Regel nicht. In der Regel arbeitet ein neuer Bewerber mit dem Kollegenkreis, der bereits da ist. Und deswegen musst du diese auch unbedingt vorstellen. Was auch ein sehr, sehr spannendes Modell ist, was bei den Großunternehmen schon absolut gang und gäbe ist. Aber was wir Kleinen häufig vergessen, ist das Thema Mitarbeiterbeteiligung. Was kannst du eigentlich neben dem normalen Salär noch locker machen? Ja klar, es gibt ein Festgehalt, es gibt vielleicht sogar auch variable Anteile. Alles super. Aber mal Commitment zu schaffen, vielleicht mal wie so eine Genossenschaft zu denken, zu sagen Hey, wer ist doch bereit bei dir bei mir Anteile zu kaufen? Ja, wärst du auch bereit, dort entsprechend so Verantwortung zu übernehmen, dass du auch die Umsatzverantwortung gehst? Und davon gebe ich dir etwas ab. Das ist eine ganz, ganz spannende Fragen. Im Bewerbungsgespräch zu sagen Hey, du willst Vertrieb machen? Du willst richtig Gas geben. Alles klar. Ich bin gern bereit, das und das Grundgehalt zu zahlen und dann entsprechend mit dir rein zu gehen. Und dann können wir uns darüber unterhalten, wie der Bonus aussieht.
Rayk: So, Hast du da Bock drauf? Genau. Du merkst relativ schnell, auf welche Ecke die Leute unterwegs sind. Und wenn nur das Feeling kriegst und sagst ja okay, das geht in die richtige Richtung, super zuschlagen. Du merkst es komplett am Thema vorbei. Auch okay. Hauptsache ist einfach, dass du für dich ein klares Gefühl hast und daraus einfach entsteht. Hey, wie können wir gemeinsam das entsprechend noch besser umsetzen? Was übrigens auch sehr sehr cool ist, ist mal auf neue Dinge so ein bisschen einzugehen und zu gucken, wie kann ich damit auch auf Jobmessen oder sowas zum Beispiel Unterschied machen. Das heißt zum Beispiel mal so eine VR Brille zu nehmen und zu überlegen Hey, wenn ich jetzt im Maschinenbau tätig bin in der Produktion, kann ich da mal Sachen irgendwie hochladen, Kann ich den Leuten das zeigen? Kann ich vielleicht irgendwie so eine Handyapplikation machen? Was sind die Dinger, die man wirklich, wirklich, wirklich innovativ sind? Was kann ich da verändern? Wenn du merkst Hey, da gibt es ja richtig coole Sachen. Ja, ich habe da mal so ein bisschen vorgefühlt, oder Hey, wir machen mal einen Yogakurs, wir lassen uns einen Masseur vorbeikommen, wir gehen gemeinsam Blutspenden. Scheißegal, was es ist. Es sind Kleinigkeiten, es sind immer Kleinigkeiten. Aber diese Kleinigkeiten mal in der Tiefe auszuloten, das ist wahnsinnig wertvoll. Ja, korrekt. Das bedeutet Zeit. Ja, korrekt. Das bedeutet Energie. Und. Ja, korrekt. Du musst dafür auch Geld investieren. Aber noch mal, Es wird dir neue Leute bringen. Es wird dir auch die Leute bringen, wenn du Aktionen machst, die auf deine eigenen Ziele einzahlen, die aus dir selbst heraus kommen, die einfach auch die richtigen Leute zu dir bringen.
Rayk: Ja, bei mir zum Beispiel. Ich bin jetzt seit gut einem Jahr absolut extremer Naturliebhaber. Ich habe da sehr viel für mich daraus gewonnen, in der freien Natur auch zu übernachten, mit meinem Sohn irgendwie draußen noch Zeit zu verbringen mit der Familie insgesamt richtig, richtig geil. So, wenn ich das ins Team trage, merke ich auf einmal Hey, die finden das ja auch richtig cool. Neue Leute, die dazukommen, sagen Hey, ich finde das auch richtig cool, habe ich voll Bock drauf. Ja, jeder Mitarbeiter, der bei uns im Team ist, hat seine eigene Story mit zu viel Arbeit. Jeder einzelne von denen, die haben die Erfahrung gesammelt und genau deswegen wissen sie, wie wichtig es ist, dort einen Ausgleich zu schaffen. Schau, was deine Triebfeder in deinem Unternehmen ist. Und dann stell diese auch nach vorn und ich verspreche dir, es wird so leicht sein, damit die richtigen Leute für dich zu gewinnen. Und dieser Punkt ist mir besonders wichtig. Wenn ich noch einmal verdeutlichen. Glaube es mir wirklich. Es ist sehr, sehr, sehr leicht, neue Mitarbeiter für dich zu gewinnen. Und ich weiß Fachkräftemangel. Alle Erfahrungen, die du gemacht hast, geben dir das Gefühl, dass es sehr schwer ist. Aber was machen die allermeisten Branchen nicht? Sie setzen sich nicht mit diesen Themen auseinander. Die meisten Arbeitgeber da draußen, die schlafen noch, die sind komplett hinterm Mond.
Rayk: Und du musst nur der eine sein, der nicht in die Richtung wie alle läuft, sondern genau in die entgegengesetzte Richtung. Das wird dir den Vorsprung geben, wenn alle sagen Ja, wir machen jetzt noch Gesundheits benefits und bei uns kriegst du Massagen, macht das Gegenteil, dann sorgt dafür und sagt Hey, bei uns musst du beim Strongmen mitmachen, bei uns musst du Steine schmeißen können. Ja, und dann wirst du auch die Leute kriegen, die besonders fit sind. Scheißegal. Es muss mit dir und deiner DNA, mit deiner UnternehmerDNA übereinstimmen und dann kannst du es nach außen tragen. Und achte bitte immer auf den Unterschied. Achte wirklich darauf Was kannst du anders machen? Was sind die Dinge, die dir sehr, sehr leicht fallen, die anderen schwer fallen? Wenn du das nach außen stellst und damit in die Werbung gehst, dann verspreche ich dir, wirst du ein Gefühl haben, wie leicht es sein kann, Mitarbeiter zu gewinnen. Denn die Leute haben Bock auf Veränderungen. Sie haben keinen Bock mehr auf Eintönigkeit, Sie haben keinen Bock auf Monotonie. Und du musst das Rad nicht neu erfinden. Du musst einfach nur das zeigen, was du wirklich gut kannst. Und wenn das mit ein bisschen Nachdruck machst, verspreche ich dir, wirst du damit auch herausragende Ergebnisse bekommen. Und jetzt weiter im Text. Deswegen nochmal Mitarbeiter wollen wirklich nur Kleinigkeiten. Es sind Kleinigkeiten. Das Lustige ist aus eigener Erfahrung heraus als Arbeitgeber Ja, und wir wachsen im Schnitt mit 1 bis 2 Mitarbeitern pro Monat Festangestellte Vollzeitgehalt, aber Teilzeitjob, denn wir haben eine 30 Stunden Woche.
Rayk: Weißt du, was das Interessante ist, wenn wir unser neun Leute fragen, aber auch die Älteren, hättest du auch den Arbeitsvertrag unterschrieben, wenn du 1304045 Stunden oder whatever Woche hättest? Und alle Leute haben aus der Pistole heraus gesagt, die Arbeitszeit war für mich nicht das kriegsentscheidend, sondern die Mission ist das Wichtige. Da merkst du mal, wie wichtig es ist, auch das zu formulieren, dass die Leute auch darauf einsteigen, was du tatsächlich machst, dass du auch in der Lage bist Ergebnisse zu zeigen, zu produzieren und nachzuweisen. Hey, schau mal hier. Das habe ich in der Vergangenheit geschafft. Das ist das Positive, was wir hinterlassen. Wenn dann auf einmal kommt ja, da will ich dabei sein. Ich will ein Teil davon sein. Ich möchte meine Zeit investieren, um genau dieses Vorhaben voranzubringen. Dann kann dir nichts Besseres passieren. Und glaube es mir noch mal, Noch mal, noch mal, noch mal, noch mal! Und wirklich noch mal! Es sind immer nur Kleinigkeiten. Es ist nichts Verrücktes. Keiner kommt um die Ecke und sagt Hey, ich brauche dies, das, das, das, das, das das ist alles Irrglaube. Das, was nämlich häufig häufig fehlt, ist einfach mal wirklich einen Unterschied zu machen. Wenn du da ansetzt und sagst Hey, ich kann meine Mission klar formulieren, ich bin in der Lage, mal den Unterschied zu machen, das zu adressieren und damit auch in die Werbung zu gehen. Die Leute werden die aus der Hand fressen. Es ist wirklich so, es wird dir immer leichter fallen gegenüber anderen Wettbewerbern, dich durchzusetzen.
Rayk: Und wenn es erkennbar ist, du arbeitest, dann wird es leicht. Die Herausforderung ist garantiert bei dir, dass keiner ein wirkliches Gefühl dafür hat, wie es ist, bei dir zu arbeiten. Das heißt zeige es, und zwar in jeder Art und Weise. Zeige hinter den Kulissen, was los ist. Ja. Zeige dein Team. Zeige die Strukturen, lade die Leute ein, Gehe mit ihnen ins Gespräch. Guck einfach, was du machen kannst. Und sei transparent. Zeigt die Arbeitsplätze. Lass das Team sprechen. Und je mehr das passiert, je häufiger du dort aktiv wirst, desto leichter ist es auch in Summe. Deswegen bitte, bitte, bitte werde dort aktiv. Nimm deine Dinge in die Hand und sorge dafür, dass viele Menschen da draußen dich als Unternehmer kennenlernen, dich und deine Company kennenlernen und dass sie ein Gefühl dafür kriegen, wer ihr seid und was ihr macht. Deswegen fassen wir die drei wichtigsten Punkte noch einmal zusammen. Erste Sei bereit zu investieren. Zweite Verändere Kleinigkeiten. Und drittens zeige, wie du arbeitest.
Und wenn Du Ideen wie diese jetzt auch umsetzen möchtest, und wissen willst wie Dich selbst und Dein Unternehmen effizienter machst dann lass uns sprechen. Buche Deinen Termin für eine Potentialanalyse unter raykhahne.de/austausch
– die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/1056 .
– alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
Danke das Du die Zeit mit mir verbracht hast.
Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.