Das ist Folge 1164.
Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.
Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke das Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.
In der heutigen Folge geht es um, Trump ist Trumpf? – Wie sich die Politik der USA auf Dein Unternehmen auswirkt.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
1. Warum Du vorsichtig sein muss
2. Wo sich die Zölle besonders auswirken
3. Was für Hoffnung sorgt
Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie mit ihm, der Link ist raykhahne.de/1164
Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.
Diesmal in eigener Sache.
Wie lange hörst Du eigentlich schon den Podcast? Ich will ganz ehrlich zu Dir sein. Die meisten Unternehmer setzen einfach nicht um. Das liegt nicht daran, dass sie es nicht wollen, sondern eher daran, das es bei anderen immer so einfach aussieht. Oft fehlt die Struktur, das klare Vorgehen. Auch bei uns hat es viele Jahre gedauert ein so belastbares System aufzubauen. Genau deswegen können wir Dir zeigen, wie Du es schaffst mehr Zeit für Familie, Freizeit und Fitness zu haben. Da Du schon lange den Podcast hörst möchte ich Dir ein Angebot machen. Lass uns einmal für 15 Minuten locker über Deine aktuelle Situation sprechen und dann schauen wir wo Du aktuell die größten Hebel hast. Wie klingt das für Dich? Das ganze ist natürlich kostenfrei.
Wenn Du endlich einen Schritt weiter in die Umsetzung kommen willst, dann lass uns sprechen. Geh dazu auf raykhahne.de/austausch und buche Dir einen Termin. Da die Termine oft schnell vergriffen sind, empfehle ich Dir, jetzt direkt Deine Chance zu nutzen. raykhahne.de/austausch Buche Dein Termin und dann unterhalten wir uns.
Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater.
Wir starten sofort mit dem Training.
Rayk: Das ist Folge 1164. Willkommen zur Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne. Ex Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommt seine sofort anwendbare Trainingseinheit. Damit du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass sie Zeit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen. In der heutigen Folge geht es um Trump ist Trumpf. Wie sich die aktuelle politische Lage in den USA auf dein Unternehmen auswirkt. Welche drei wichtigen Punkte kannst du dem heutigen Training mitnehmen? Erstens, warum du vorsichtig sein musst. Zweitens, wo sich die Zölle besonders auswirken und drittens, was für Hoffnung sorgt. Du kennst dich jemanden, für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie mit ihm. Der Link ist raykhahne.de/1164. Hallo und schön, dass du wieder mit dabei bist. Du weißt, wenn es um das Thema Religion, Politik und andere Sachen geht, die wirklich sehr, sehr explizit sind. Da lohnt es sich an der Regel, sich etwas zurückhaltender auszudrücken. Aber, und das ist mir auch ganz, ganz wichtig ich will natürlich auch hier nicht Stellung beziehen, sondern die Informationen mitgeben, die einfach wahnsinnig wichtig sind und die auch ein Gefühl dafür geben, was wir gerade aus dem Markt wahrnehmen. Und ja, das Thema Trump und seine Amtszeit. Ich will das nicht näher beleuchten, ob man das jetzt positiv negativ erachtet. Was meine persönliche Meinung ist, das lassen wir alles außen vor. Sondern mir geht es rein darum, was es für dich als kleine und mittelständische Unternehmer bedeutet und vor allem worauf du achten solltest. Jetzt in der Zukunft. Also lass uns loslegen. Der erste Part, der sehr, sehr wichtig ist, dass uns in solchen politischen, unruhigen Zeiten überhaupt erst mal klar wird, wie vernetzt die Weltwirtschaft ist.
Rayk: Also ich habe neulich mit einem Unternehmer gesprochen, der in der Logistik und insbesondere in der Schifffahrt unterwegs ist. Und der hat gesagt, jedes Mal, wenn jetzt telefonieren, dann geht es meistens mit dem Satz los Ah, schön, dass es euch noch gibt. Weil einfach die Insolvenzwelle gerade in der Schifffahrt und bei den Reedereien so groß ist, dass die Leute sich schon freuen, wenn auf der anderen Seite jemand den Hörer abnimmt. Also nur um ein Gefühl dafür zu bekommen, was da gerade los ist. Ja, es ist einfach unglaublich viel Tumult und diese ganzen Sachen, die dort ausgesprochen werden, sorgen einfach dafür, dass die Weltwirtschaft Insgesamt sich extrem verlagert und verändert. Denn natürlich gibt es einfach produzierende Unternehmen. Es gibt beauftragende Unternehmen, es gibt Unternehmen, die im Zulieferbereich drin sind. Und natürlich denken wir immer alles, dass das so easy peasy ist. Aber nein, ist es nicht. Die Weltwirtschaft ist unglaublich eng vernetzt und das muss uns einfach klar sein, dass zum einen diese ganzen logistischen Zentren und vor allem auch Produktionsstätten oder auch entsprechend Zulieferungsstätten, dass die davon betroffen sind, aber natürlich auch die gesamten Handelsbeziehungen. Das heißt, wenn beispielsweise China jetzt massiv unter Druck gesetzt wird, dann ist natürlich auch wiederum etwas, was auf den gesamten Weltmarkt Einfluss hat, was Preise angeht, Lieferzeiten etc. Das heißt, es ist einfach gerade wahnsinnig viel Unruhe weltweit auf den Märkten. Man hat es auch gesehen. Also als Trump die Sachen entsprechend auch gesagt hat, sind die Aktienmärkte weltweit kolossal eingebrochen.
Rayk: Man kann jetzt auch wieder die Frage stellen Ist das politisch motiviert? War das, um bewusst Währungsschwankungen auszulösen, um billig einkaufen zu können? Alles Punkte, wo man natürlich so sich sich selber mit auseinandersetzen darf. Wichtig ist jedoch, dass es aktuell faktisch einfach so ist. So, die Frage ist wie navigiere ich in diesen unruhigen Zeiten und ähnlich wie bei der Schifffahrt auch buchstäblich immer auf Sicht. Das heißt, ich verlasse mich nicht auf den Kurs, den wir einmal festgelegt haben, sondern muss einfach jetzt entscheiden Was liegt ein paar Meter vor mir? Ich versuche, das bestmöglich auszuleuchten. Ich versuche, konkrete Informationen zu bekommen und habe nicht mehr den ausschließlichen Weitblick. Ich weiß nur, dass dieser Sturm sich legen wird und da wird es auch wieder ruhiger. Aber in der aktuellen Phase ist absolut wichtig, immer wieder herauszufiltern versuchen, Weltgeschehen zu verstehen. Hey, wo stehen wir da gerade? Ich persönlich halte wenig davon, dass über Nachrichten zu lösen, weil explizite Nachrichten, die für den gemeinen Menschen gemacht sind, nicht zielführend sind. Wenn du spezielle Informationen brauchst, stattdessen meine klare Empfehlung. Du kannst die Informationen sehr, sehr leicht aggregieren lassen. Zum Beispiel So machen wir das sehr gerne. Kannst du bei Chat GPT ein eine Funktion nutzen? Nennt sich Deepsec, das heißt eine tiefere Suche Versuche und kannst dann dort wirklich auch schauen. Hey, wie sieht es momentan aus? Das kannst du teilweise auf Tagesbasis. Kannst du das fragen und sagen Hey, wie sieht es heute aus, wie sieht es heute aus? Und da einfach mal die richtigen Informationen reinzugeben.
Rayk: Dann kriegst du einfach ein Gesamtbild. Ist das das richtige Bild? Nicht unbedingt, aber es fasst wahrscheinlich so ungefähr 70 bis 80 % der Dinge zusammen, die für dich wichtig sind. Und gerade in deinem Markt kannst du daraus sehr, sehr gute Ableitungen treffen, Denn das ist der zweite Part. Wir haben einfach gerade massive Währungsschwankungen. Für alle Leute, die im Investmentbereich drin sind, ist es gerade entweder Goldgräberzeit oder sie verlieren gerade ihr komplettes Vermögen. Aber diese Wechselkurse und Währungsschwankungen sorgen natürlich dafür, dass du mit anderen Einkaufspreisen rechnen musst. Das heißt, wenn du jetzt im Zulieferbetrieb unterwegs bist oder Stoffe oder irgendwas Einkaufs oder Produktionsgüter aus Fernost, dann wirst du ein massives Problem gerade kriegen. Erstens meistens Lieferzeiten und zweitens sorgt natürlich dafür, dass wir Währungsschwankungen haben. Also auch hier muss man wieder schauen, wo kann man wechselwirtschaftlich Dinge erreichen, wo gibt es vielleicht Möglichkeiten, wo kann man Bedarfe stillen, wo man jetzt ein bisschen ums Eck gehen muss? Soll heißen eine Sache, die wir zum Beispiel gelernt haben Immer wenn es Verstopfungen gab im Weltwirtschaftswesen, das heißt der Suezkanal zum Beispiel ist immer dicht gewesen, dann fahren die Boote einfach irgendwo anders lang. Das sagt sich so leicht. Aber dieses Ich fahr mal einfach irgendwo anders lang kostet halt einfach Millionen und das teilweise auf Tagesbasis. Irgendwer muss das bezahlen. Die Frage ist Wie funktioniert das? Der Endkunde, der ist nicht bereit, jetzt für einen Laptop auf einmal 100, 203 100 € mehr zu zahlen. Und deswegen bleibt es meistens erst mal in den vorgelagerten Lieferketten hängen.
Rayk: Da muss man einfach jetzt natürlich ein bisschen pfiffig sein und gucken, wo kann ich Deals drehen, wo kann ich vielleicht irgendwie an Zöllen vorbeigehen, weil auch das zum Beispiel ist interessant, da kannst du mal eine Grafik holen, wie sich seit Bestimmung der Zölle die entsprechenden Schifffahrtsrouten verändert haben. Es wurden auch ganz, ganz neue Routen Systeme gefunden, weil die Leute einfach kreativ werden müssen. Und ja, das ist auch wichtig. Es gibt auch andere und neue Zölle auf europäische Produkte. Das heißt, auch hier müssen wir wieder gucken, Das heißt, gerade Deutschland als Sportweltmeister. Wir liefern sehr, sehr viel ins Ausland. Da sind wir auch mit verschiedenen Dingen betroffen. Nicht so dramatisch wie viele andere Nationen, weil wir halt in einem anderen politischen Verhältnis zueinander stehen. Aber auch hier wieder muss uns klar sein, dass Dinge sich verändern. Wenn da eine spezielle Branche davon betroffen ist oder auch Zulieferbranchen, dann ist das für dich einfach eine sehr, sehr wichtige Information. Das heißt, prüft das bitte sehr, sehr präzise ab. Wie weit betrifft mich dieses aktuelle Geschehen direkt oder indirekt? Weil so ergeben sich meistens viele Punkte, wo man sagt ja, ich kann es nicht so richtig greifen. Dann kriegt man ein besseres und tieferes Verständnis dafür, um dann zu sagen Ja, okay, jetzt weiß ich, was Phase ist. Anderer Part, der damit einhergeht, ist, wenn es weltwirtschaftlich und Handelsbeziehungsherausforderungen gibt, was heißt das automatisch auch im Innenverhältnis? Natürlich politische Spannungen. Was bedeuten politische Spannung, Unsicherheit? Wozu führt diese Unsicherheit? Zu Investitionszurückhaltung. Also auch hier ist es vollkommen normal, dass die Leute, die früher sehr bereitwillig waren, höhere Budgets zu platzieren, die Vollgas geben wollen.
Rayk: Ja, dass sie gerade einfach sagen Nee, mach ich nicht. Das heißt auch hier klare Empfehlung an der Stelle. Akzeptiere es doch lieber, die kleinen Summen zu machen und überhaupt ein gutes Verhältnis aufzubauen. Überhaupt diese Brücke zu schlagen, statt vehement darauf zu bestehen, die großen Budgets festzulegen und den Riesen Zamperoni zu spielen, sondern einfach jetzt über diese kleinen Krümelchen zu ernähren und da vorankommen, statt dass man sagt Ja, aber wenn das kein großes Projekt ist, dann nehme ich das nicht mit. Ja, genau das sagen sich viele und die gehen dann auch entsprechend hopps in dieser Phase. Und da hat es einfach auch devot zu sein, sich ein Stück weit auch als Dienstleister. Das heißt in der Bedienfunktion zu sehen, dass meine Sicht wichtig, weil die Leute merken sich das ja, wir haben das auch oft genug erlebt in der Vergangenheit. Auch mit eigenen Krisen mussten wir kämpfen und Herausforderungen. Und es war immer so Wenn du dich wirklich in den Dienst stellst, dann wird das honoriert werden. Es gibt immer jemanden, der Budget hat und bereit ist, mit dir dort entsprechend auch gemeinsam durchzugehen. Und hier deswegen die ganz, ganz klare Empfehlung Achtet einfach drauf, dass du diese Investitionszurückhaltung wertschätzt, annimmst und sagst okay, wie kann ich jetzt mein Produkt, meine Dienstleistung, mein Angebot so anpassen, dass es auch tagesaktuell in diese Zeit reinpasst? Das heißt, halten wir mal fest die aktuellen Investitionsentscheidungen werden auch von deinem Gegenüber häufig nur noch auf Sicht gefahren. Soll heißen wenn die Unsicherheit haben und du Unsicherheit hast, dann müsst ihr damit beide halt jetzt umgehen und trefft euch einfach in der Mitte, sagt Hey, ich kann das komplett verstehen.
Rayk: Ich sehe, dass du Herausforderung hast. Genauso musst du mich verstehen. Ja, ich habe auch nicht mehr Sicherheit als du. Lass uns jetzt einfach schauen, was ein vertretbarer Rahmen ist für beide Seiten, damit wir erstmal loslegen können. Und wenn wir merken, das funktioniert und das entspannt sich, dann lass die Karten noch mal neu mischen. Das ist am Ende des Tages die Art und Weise, wie du Geschäfte machen kannst und wie du da auch durchgehst. Das heißt, gib den Leuten das Vertrauen, die Sicherheit. Aber sei dir auch im Klaren für dich selbst darüber, dass du nicht zu viele Zugeständnisse machst und nicht zu weit in Vorleistung gehst. Und dass du da jetzt nicht die Bank für andere Unternehmen wirst, sondern da natürlich auch wieder auf der anderen Seite schaust Hey, wie kannst du dich sauber aufstellen und da entsprechend eine runde Art und Weise an den Weg auf den Weg geben und den Leuten an den Tag legen, dass die Leute sich abgeholt fühlen. Das ist aus meiner Sicht ein ganz, ganz wesentlicher Punkt. Und dieser Punkt ist mir das Wichtigste für mich. Noch einmal verdeutlicht grundsätzlich alles, was Trump dort gesagt, gemacht und auf den Weg gebracht hat. Was die neuen Zölle angeht und so was, das findest du entsprechend überall in den Tabellen. Ja, aber nur, dass du ein Gefühl hast. Das heißt zum Beispiel auf Waren aus der EU sind jetzt 20 % entsprechend fällig.
Rayk: Ja, also Steigerung Importzölle ja, was Fahrzeuge Automobile angeht, 25 %. Die EU plant da natürlich jetzt schon auch verschiedene Gegenmaßnahmen, aber da musst du dir für dich einfach im Klaren sein. Viele Unternehmen, auch sehr, sehr große Unternehmen, sind da einfach wirklich Hals auf Knopf geplant und diese Preisschwankungen sind gar nicht möglich. Und deswegen gibt es jetzt natürlich auch sehr, sehr viele Diskussionen. Heißt ja okay, dann verkaufen wir dort die Autos nicht mehr, daraus werden Lieferengpässe entstehen und dann wird der Innendruck natürlich auch wieder steigen. Das heißt einfach nur eine Frage der Zeit, bis es auflöst. In dieser Phase selbst kannst du erstmal relativ wenig machen, außer den Kriegsschauplatz verlassen, dahin gehen, wo gerade kein Krieg ist und versuchen auf anderen Wegen dort entsprechend deine Möglichkeiten zu sichern. Und jetzt weiter im Text. Deswegen ja, ich habe da jetzt keine positiven Nachrichten. Ich kann ja nicht sagen hey, es ist ein Ende in Sicht, sondern das was ich sagen kann, ist, dass du im Weltgeschehen drin bleibst. Ich kann dir wirklich empfehlen, da auf Tagesbasis regelmäßig die Informationen aggregieren zu lassen. Nutzt da wie gesagt auch gerne die Tools, die jedem zur Verfügung stehen, um damit eine ganz, ganz klare Möglichkeit zu haben, da nach vorne zu gehen. Und wenn du dich darauf vorbereitest, dass diese Phase gerade ist und dass du jetzt einfach deinen Bunker stützen musst und die Stellung hältst, dann wirst du da auch sauber durchkommen, denn es schließen sich ganz, ganz viele Türen. Das ist vollkommen normal. Auf der anderen Seite wird es immer Türen geben, die auch offen bleiben und dieses offen bleiben.
Rayk: Und diese Möglichkeiten, diese Struktur ermöglichen dir ein Wachstum, was du in dieser Art und Weise vielleicht noch nie kennengelernt hast. Und dafür musst du immer dankbar sein. In die Hände klatschen, diese Chance umarmen und sagen Ein Glück, es ist mega, es ist toll Und jetzt kann ich wachsen. So, das heißt, fokussiere dich nicht auf den Schmerz, den du während des Wachstums hast. Freu dich auf das neue Ich, was entstehen wird, wenn du diesen Prozess sauber durchgehst. Deswegen fassen wir drei wichtigsten Punkte noch einmal zusammen. Erstens, Du musst den Markt beobachten. Zweitens. Sei flexibel und bereit für die Veränderung. Und drittens. Nutze die Zeit für das Bilden neuer Kontakte. Wenn du sagst, Rayk. Ganz ehrlich, das ist mir irgendwie alles zu herausfordernd und ich weiß gar nicht, wo ich da anfangen soll. Es ist so schwierig. Dann gehe auf raykhahne.de/austausch. Lass uns einfach mal für 15 Minuten dort gemeinsam gehen mit meinem Team, wo wir dann wirklich auch schauen, was sind deine Themen, deine Herausforderungen. Und dann können wir dir ganz konkrete Werkzeuge mitgeben und natürlich auch wenn du möchtest, dich gerne dabei unterstützen, diese Phase schnellstmöglich und erfolgreich zu beleben raykhahne.de/austausch Die Shownotes dieser Folge findest du unter raykhahne.de/1164. Alle Links und Inhalte habe ich dort zum Nachlesen noch einmal aufbereitet. Danke, dass Sie Zeit mit uns verbracht hast. Das Training ist jetzt vorbei. Jetzt liegt es an Dir und damit viel Spaß bei der Umsetzung.
Und wenn Du Ideen wie diese jetzt auch umsetzen möchtest, und wissen willst wie Dich selbst und Dein Unternehmen effizienter machst dann lass uns sprechen. Buche Deinen Termin für eine Potentialanalyse unter raykhahne.de/austausch
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Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.