1317: Der größte Wert Deines Unternehmens

Das ist Folge 1317.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.

Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater.

Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.

Danke das Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.

In der heutigen Folge geht es um, der größte Wert Deines Unternehmens

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

1. Wovon hängt Dein Unternehmen heute wirklich ab?

2. Was würde passieren, wenn Du morgen ausfällst?

3. Warum zahlen Käufer so unterschiedliche Preise?

Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie mit ihm, der Link ist raykhahne.de/1317 .

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Diesmal in eigener Sache.

Wie lange hörst Du eigentlich schon den Podcast? Ich will ganz ehrlich zu Dir sein. Die meisten Unternehmer setzen einfach nicht um. Das liegt nicht daran, dass sie es nicht wollen, sondern eher daran, das es bei anderen immer so einfach aussieht. Oft fehlt die Struktur, das klare Vorgehen. Auch bei uns hat es viele Jahre gedauert ein so belastbares System aufzubauen. Genau deswegen können wir Dir zeigen, wie Du es schaffst mehr Zeit für Familie, Freizeit und Fitness zu haben. Da Du schon lange den Podcast hörst möchte ich Dir ein Angebot machen. Lass uns einmal für 15 Minuten locker über Deine aktuelle Situation sprechen und dann schauen wir wo Du aktuell die größten Hebel hast. Wie klingt das für Dich? Das ganze ist natürlich kostenfrei.

Wenn Du endlich einen Schritt weiter in die Umsetzung kommen willst, dann lass uns sprechen. Geh dazu auf raykhahne.de/austausch und buche Dir einen Termin. Da die Termine oft schnell vergriffen sind, empfehle ich Dir, jetzt direkt Deine Chance zu nutzen. raykhahne.de/austausch Buche Dein Termin und dann unterhalten wir uns.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater.

Wir starten sofort mit dem Training.

Rayk: Das. Folge 1317. Willkommen zur Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne ex. Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass du Zeit verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen. In der heutigen Folge geht es um der größte Wert deines Unternehmens. Welche drei wichtigen Punkte kannst du dem heutigen Training mitnehmen? Erstens. Wovon hängt dein Unternehmen wirklich ab? Zweitens, Was würde passieren, wenn du morgen plötzlich ausfällst? Und drittens, warum Käufer so unterschiedliche Preise zahlen? Du kennst sicher jemanden, für den die Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie mit ihm. Der Link ist raykhahne.de/1317 Hallo und schön, dass du wieder mit dabei bist. Der größte Wert deines Unternehmens. Was könnte das sein? Was glaubst du? Was sagt dir dein Bauchgefühl? Was denkst du, ist wirklich das alles Entscheidende? Sind es die Kundenbeziehungen? Sind es die Mitarbeiter? Was ist es? Was ist die eine Sache, die so viel wichtiger ist als alles andere? Genau darauf will ich mit dir in dieser Episode eingehen. Aber zunächst will ich vielleicht noch mal ein, zwei Punkte mit dir beleuchten, die wichtig sind, um das wirklich zu verstehen. Und am Ende verrate ich dir natürlich, was es braucht, um diesen Wert zu erreichen, um ihn zu steigern. Und vor allem natürlich auch, was genau dieser Wert ist. Das erste, was sehr, sehr wichtig ist der Erfolg, den wir im Unternehmen haben, der täuscht meistens massiv.

Rayk: Was meine ich damit, wenn ich mir jetzt als ehemaliger Steuerfachangestellter Unternehmenszahlen anschaue? Jahresabschluss eine BWL mit Vorjahresvergleich und Screen immer so ein bisschen durch. Dann habe ich natürlich branchenübergreifend so Benchmarks im Kopf. Ich weiß, wie hoch eine Personalkostenquote ist. Natürlich, das Ebit kann ich einschätzen und ich kriege sehr, sehr schnell ein Gefühl dafür, was die Zahlen auch über den Unternehmer und seine Art der Unternehmensführung aussagen. Wenn ich das jetzt mal genau beleuchte. Dann stelle ich fest, dass auf dem Papier ein Unternehmen deutlich besser dasteht, als es in der Realität nachher der Fall ist. Weil was eine BWL oder ein Jahresabschluss nicht zeigen ist die sogenannte Fragilität des Unternehmens. Das heißt, hängen diese Sachen von einzelnen Leistungsträgern ab oder vielleicht sogar einem einzelnen Leistungsträger von einem einzelnen Kunden? Wie anfällig ist das gesamte System, weil in der BDA steht nur der Umsatz drin. Da steht nur der Gewinn drin. Aber wie das zustande gekommen ist, auf Grundlage welcher Geschäftsbeziehung und was auch notwendig war, um diesen Umsatz letzten Endes zu schreiben und auch umzusetzen, das steht da wiederum nicht mit drin. Dafür gibt es andere Kennzahlen. Das heißt, Erfolg hat durchaus unterschiedliche Facetten. Und auch hier ist ganz, ganz häufig der Irrglaube Ja, mein Steuerberater, der wird mir das schon sagen. Wer so etwas 2026 wirklich noch denkt, dass sein Steuerberater ernsthaftes Interesse daran hat, dass jemand betriebswirtschaftlich besser aufgestellt ist, der ist einfach komplett falsch gewickelt. Erstens Die allermeisten von uns KMUs sind absolut uninteressant für einen Steuerberater.

Rayk: Warum? Weil es häufig um das Thema Gegenstandswerte geht. Es gibt nur sehr wenige Steuerberater, die wirklich Gestaltungsberatung machen und darauf spezialisiert sind. Alle anderen deklarieren die Deklarieren nach dem höchsten Gegenstandswert. Bist du also eine kleine Nummer, haben sie nichts von dir, außer die Arbeit. Das macht dann meistens eh ein Steuerfachangestellter, Bilanzbuchhalter oder wer auch immer. Und damit bist du für diese Personen häufig einfach viel zu irrelevant. Wer soll sich also darum kümmern, wenn du es nicht selbst tust. Wenn du das also mal anschaust, dann Steuerberater wird sich nicht um dich kümmern, Rechtsanwälte etc. Niemand hat ein ernsthaftes Interesse daran, dass du wirklich, wirklich gut da stehst. Auf wen kannst du dich also noch verlassen? Und vor allem was steigert auch dein Unternehmenswert? Wenn du jetzt morgen, also 3 bis 4 Wochen weg wärst, unvorhergesehen, ohne Handy, ohne Laptop und keine Möglichkeit, mit deiner Firma zu kommunizieren, was würde dann passieren, wenn du diesen Stresstest mal machst und sagst, okay, mal eine Woche relativ unverhofft weg zu sein, ohne Kommunikationsmöglichkeit? Natürlich kannst du sagen Hey, ich mache jetzt einen Kurztrip, ich habe eine Geschäftsreise, ich bin weg. Übergibst die Dinge aber nochmal. Du überträgst damit auch automatisch die Verantwortung deines Teams. Wenn du jetzt merkst, Hey, eine Woche, das funktioniert gut. Auch zwei Wochen Urlaub ohne Handy. Laptop geht auch gut. Super, Dann hast du die Abhängigkeit von deiner Person schon mal deutlich reduziert im Vergleich zu dem, was die allermeisten Unternehmer haben.

Rayk: Und zwar eine permanente Verfügbarkeit und Abhängigkeit ihrer Themen. Wenn du in Urlaub fährst und andauernd dein Handy klingelt Chef, kannst du hier, kannst du, da kannst du dies, kannst du jenes machen, dann hast du einfach keine stabilen Systeme. Punkt. Da gibt es nichts zu diskutieren. Es ist einfach in Summe nicht stabil. Wenn du hingegen diese Abhängigkeit von deiner Person noch weiter reduzierst und sogar Wachstum erzeugen kannst in deiner Abwesenheit, dann hast du den wohl wichtigsten Punkt für einen Investor getroffen und zwar die Unabhängigkeit von dir. Es macht noch nicht deinen höchsten Unternehmenswert aus. Das ist nicht. Aber du hast damit überhaupt erstmal eine ganz, ganz wichtige Schallmauer durchbrochen, die für die allermeisten komplett unerreichbar ist. Denn diese Unabhängigkeit von dir als Person, die erreichst du nur, wenn eine Grundvoraussetzung wirklich erfüllt ist. Und zwar eine saubere Unternehmensstruktur, eine saubere Struktur, ein sauberes Organigramm, klare Verantwortlichkeiten, klare Kennzahlen, klare Entwicklungspläne, klare Strukturen in einem Rahmen, in einem System, in dem jeder Mitarbeiter sich entwickeln kann, in dem jeder die Chance hat, besser zu werden. In dem das Unternehmen insgesamt wachsen und sich entwickeln kann. Wenn das nicht gegeben ist, dann wird es schwierig. Also das ist sehr, sehr wichtig, die Struktur so aufzubauen, dass neue Leute schnell in die Prozesse kommen und vor allem, dass neue Leute sich auch toll entwickeln können. Wenn du jetzt mal schaust und überprüfst, okay, was kann wirklich den höchsten Wert ausmachen? Es ist nicht dein Gewinn, es ist nicht dein Umsatz, Es sind nicht deine Lieferanten, es sind nicht deine Mitarbeiter Und vor allem ist es nicht deine Person.

Rayk: Was also soll es sein, was den höchsten Wert in deinem Unternehmen ausmacht? Und das alles Entscheidende ist, warum ein Investor überhaupt sich mit einer Kaufentscheidung herumträgt. Was denkst du? Es ist deine Zukunft. Es geht um die Zukunftsfähigkeit deines Unternehmens. Das spiegelt den größten Wert für einen potenziellen Käufer dar. Denn nochmal Egal ob du einen Kiosk hast, ein B2B Saas Unternehmen oder ein Logistikzentrum, es ist vollkommen egal, was du verkaufst. Die Frage ist, wenn du als Person raus bist, was passiert danach? Das ist es, was ein Investor wirklich. Challenge Habe ich eine Vergangenheitsbetrachtung oder habe ich etwas, was wirklich in die Zukunft geht? Und dieser Punkt ist mir besonders wichtig, dass ich noch einmal verdeutlichen Ein Investor interessiert sich nur für diesen Zeitpunkt, ab dem du weg bist. Was passiert dann mit meinem Investment? Wenn ich jetzt beispielsweise 1 Million für deinen Laden hinlegen soll? Faktor fünf 200.000 EBITda und okay, 1 Million lege ich jetzt hin. Dann ist doch die Frage Wie schnell kriege ich mein Geld wieder, wenn ich fünf Jahre lang warten muss? Ist das eine gute Rendite für mich? In der Regel nicht. Das heißt, meine Erwartungshaltung ist, wenn ich 1 Million investiere, dass ich in der Regel nach zwei Jahren mein Geld raus habe. Wie schaffe ich das? Also das schaffe ich nicht, indem ich von 200 auf 204, auf 206, auf 208.000 wachse, sondern ich muss sagen, dass ich klack, klack, klack, klack, klack, sauber nach oben gehe.

Rayk: Habe ich diese Zahl? Habe ich dieses Wachstum? Habe ich diese Zukunft hergestellt, Dann habe ich auch eine ernsthafte Chance, mit einem Investor etwas Großes aufzubauen. Und schau dir an dieser Stelle tatsächlich mal die ganzen Start ups an, da wird nur die Zukunft verkauft, weil faktisch haben fast alle Start ups noch gar keine Substanz. Würden die Investoren nicht vorstrecken und vorzahlen, würde niemals realisiert werden. Auf der anderen Seite, wenn realisiert wird, ist das meistens sehr, sehr spannend. Und jetzt weiter im Text. Das heißt, wie schaffst du es jetzt also für einen Investor relevant zu sein? Wie schaffst du es also, dein Unternehmen so zu strukturieren, dass die Zukunft das Entscheidende ist? Das schaffst du vor allem dadurch, indem du echte Werte kreierst, statt sie nur zu verwalten. Wenn du mal die Perspektive einnimmst und sagst okay, ich kann einen Prozess immer wieder selber machen, ich kann immer wieder selber in die Verkaufsgespräche gehen, ich kann immer wieder reingehen und das Ausmaß selber machen. Auf die Baustelle fahren, selber die Behandlung durchführen, selber ins Gericht gehen. All diese Dinge kannst du selber tun oder du schaffst einen Wert. Du schaffst ein System, eine Struktur, in der eine andere Person dazu befähigt wird, genau das umzusetzen. Und wenn du die Struktur gefunden hast, wenn du die Möglichkeit hast, das Schritt für Schritt für Schritt in jedem einzelnen Arbeitsprozess zu übertragen, dann hast du echte Werte geschaffen.

Rayk: Und das Schöne ist ja, du gewinnst doch auf ganzer Linie. Denn jeder Prozess, den du überträgst, jeder Prozess, der nicht mehr durch dich gelöst werden muss, gibt dir Freiheit, gibt dir die Freiheit, andere Dinge zu tun. Das Gesamtsystem größer werden zu lassen, muss nicht mehr selber in allen Dingen dabei sein. Mega anderen Seite ist es eine Aufgabe, die nur sehr sehr schwer alleine zu bewältigen ist. Du brauchst jemanden, der auch drauf schaut. Du brauchst jemand, der dich challenged. Denn dieses Wachstum, das musst du auch beweisen. Du musst es dir zeigen. Du musst deinem Team zeigen, du musst deinen Partnern zeigen. Alle gucken darauf, ob du dieses Wachstum wirklich erreichen kannst. Und das geht häufig nicht, indem du einfach standardisiert das weiter machst, was du bisher hast. Sondern es geht darum, dass du neue Wege gehst, dass du neue Spielregeln lernst, dass du auch für dich anerkennst, dass die Dinge, die dich bis zu diesem Punkt gebracht haben, dienlich waren. Aber für das nächste Ziel brauchst du komplett andere Eigenschaften. Und diese anderen Eigenschaften, die sind so essenziell wichtig zu lernen, zu kultivieren, diesen Muskel zu trainieren, damit du überhaupt relevant wirst. Denn nochmal egal mit wem dich unterhältst, egal was du dir anschaust, die Irrelevanz deines Unternehmens könnte kaum größer sein, wenn die Fähigkeit nicht beständig ist. Und hast du ein Unternehmen, das in einem zukunftsträchtigen Markt unterwegs ist, wo viel Bewegung drin ist? Super.

Rayk: Aber auf der anderen Seite muss man sich auch wieder die Frage stellen Wie abhängig ist von mir? Was, wenn ich ausfalle? Was, wenn ich mal keine Lust mehr habe? Was ist, wenn mir eine andere Idee über den Weg läuft? Und damit bröckelt das System? Das gilt für Kunden, das gilt für Mitarbeiter in jedem Bereich. Unabhängigkeit ist das eine, Zukunftsfähigkeit das andere. Es ist also deine Aufgabe, Investor und dein eigenes Unternehmen zu werden und Dinge aufzubauen, Strukturen zu prägen, Systeme zu schaffen, die es für dich, aber auch dein Team und einen potenziellen Käufer überhaupt erst erlebbar machen, diese Dinge Schritt für Schritt umzusetzen. Was möchte ich also mitgeben? Die Zukunft ist immer veränderbar. Kannst du auf alle Sachen vorbereitet sein? Auf gar keinen Fall. Es gibt Verschiebungen. Aber das Schöne ist, wenn du einmal aus dieser operativen Brille heraustrittst, wenn du mal wirklich kritisch hinterfragst und sagst Hey, was braucht es denn jetzt eigentlich? Was ist der nächste Schritt? Wie kann ich vielleicht auch bei den Dingen, die gerade in unserem Markt passieren, partizipieren? Wie kann ich vorne sein? Da wirst du automatisch ganz, ganz andere Schritte gehen. Und es reicht manchmal auch, sich einfach zu differenzieren und zu sagen Hey, alle machen dies, dann machen wir das. Alle gehen in die Richtung. Dann gehe ich in die andere Richtung. Allein durch diesen Unterschied hast du schon einen massiven Vorteil, weil du differenzierbar bist.

Rayk: Super, jetzt bist du differenziert, wenn du jetzt noch unabhängig bist. Bäm! Jackpot. Das ist genau das, wo wir hinwollen. Deswegen nimm dir diese Challenge einmal an, überprüfe für dich Wie gut ist die Zukunftsfähigkeit? Mach mal wirklich auch 145 Jahresplanung. Schau doch mal kritisch drauf. Überprüfe, ob du nur annähernd in diese Richtung wachsen kannst. Überprüfe vielleicht auch, in welchen Phasen du es schon geschafft hast, genau das hinzubekommen. Wenn dann merkst grundsätzlich geht’s. Ich bräuchte das, dass das dass das. Super. Wenn du die Frage geklärt hast, was braucht es? Dann hast du auch die Chance, diese Dinge Realität werden zu lassen. Fassen wir also die drei wichtigsten Dinge zusammen. Erstens, lass dich nicht von deinem eigenen Erfolg blenden. Zweitens Zeige dein Potenzial und drittens schaffe echte Werte. Wenn du jetzt sagst Ey, das Thema Unternehmensübergabe ist wirklich spannend für mich und vor allem auch ein Bereich, wo ich jetzt sowieso dran bin. Dann gehe auf raykhahne.de/austausch Lass uns gucken, wo du momentan stehst und vor allem wie dein Unternehmenswert steigern kannst, unabhängig davon, ob du übergeben willst oder nicht. Denn diese Chance ist die beste deines Lebens. raykhahne.de/austausch . Die Chance des Erfolges findest du unter raykhahne.de/1317 Alle Links und Inhalte habe ich dort zum Nachlesen noch einmal aufbereitet. Danke, dass du Zeit mit mir verbracht hast. Das Training ist jetzt vorbei. Jetzt liegt es an dir damit. Viel Spaß bei der Umsetzung.

Und wenn Du Ideen wie diese jetzt auch umsetzen möchtest, und wissen willst wie Dich selbst und Dein Unternehmen effizienter machst  dann lass uns sprechen. Buche Deinen Termin für eine Potentialanalyse unter raykhahne.de/austausch 

• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/1317. 
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen

Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.

Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.