Das ist Folge 1005.
Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.
Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke das Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.
In der heutigen Folge geht es um, Die Goldene Unternehmerformel Wie Du in weniger Zeit mehr Umsatz machst
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
1. Wie Du jetzt neue Kunden gewinnst.
2. Was sich aktuell verändert.
3. Wer am Ende die Nase vorn hat.
Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie mit ihm, der Link ist raykhahne.de/1005 .
Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.
Diesmal in eigener Sache.
Wie lange hörst Du eigentlich schon den Podcast? Ich will ganz ehrlich zu Dir sein. Die meisten Unternehmer setzen einfach nicht um. Das liegt nicht daran, dass sie es nicht wollen, sondern eher daran, das es bei anderen immer so einfach aussieht. Oft fehlt die Struktur, das klare Vorgehen. Auch bei uns hat es viele Jahre gedauert ein so belastbares System aufzubauen. Genau deswegen können wir Dir zeigen, wie Du es schaffst mehr Zeit für Familie, Freizeit und Fitness zu haben. Da Du schon lange den Podcast hörst möchte ich Dir ein Angebot machen. Lass uns einmal für 15 Minuten locker über Deine aktuelle Situation sprechen und dann schauen wir wo Du aktuell die größten Hebel hast. Wie klingt das für Dich? Das ganze ist natürlich kostenfrei.
Wenn Du endlich einen Schritt weiter in die Umsetzung kommen willst, dann lass uns sprechen. Geh dazu auf raykhahne.de/austausch und buche Dir einen Termin. Da die Termine oft schnell vergriffen sind, empfehle ich Dir, jetzt direkt Deine Chance zu nutzen. raykhahne.de/austausch Buche Dein Termin und dann unterhalten wir uns.
Rayk:
Hallo und schön, dass du bei dieser Episode wieder dabei bist. Ja, aktuell haben wir harte Zeiten draußen. Seien wir mal ehrlich wir haben eine Wirtschaftskrise und jeder muss entsprechend schauen, wo er bleibt. Die Auftragslage ist nicht mehr so planbar. Große Player im Markt verschieben Sachen, halten die Budgets zurück und das merkt man natürlich. So jetzt die Frage wie kannst du damit umgehen Und vor allem was sind die ersten Schritte, auf die du dich jetzt fokussieren solltest? Also lasst uns loslegen. Der erste Punkt, der einfach ganz, ganz wichtig ist Jetzt muss genau geprüft werden, was funktioniert und was funktioniert nicht. Ich finde es immer gerade wichtig, wenn so Sonnenschein ist, dann kann jeder draußen segeln. Aber gerade wenn richtig, richtig harscher Sturm ist, dann muss man genau wissen, was klappt, was klappt nicht Und vor allem auf wen kann ich mich verlassen und wen nicht? Das ist jetzt deine Aufgabe als Geschäftsführer. Ich nenne mich gut daran. Als wir während der Corona Phase vielen Unternehmern auch kostenfrei damals geholfen haben, um einfach unseren Anteil zu leisten, dort in dieser Krise wirklich auch bestehen zu können. Und eine Sache haben wir immer wieder festgestellt Wenn ich mich jetzt auf mein Kerngeschäft fokussiere und alle Nebenkriegsschauplätze abschalte, dann fällt es mir dramatisch leichter, wirklich auch Impact zu haben. Das heißt, du musst für dich jetzt genau prüfen Welche effizienten Arbeitsprozesse hast du eigentlich, wenn du momentan ja im Sanitärbetrieb unterwegs bist? Du hast Solaranlagen, du hast entsprechend Wärmespeicher etc.
Rayk:
Du hast all diese Sachen. Was sind die ein, zwei Sachen, die wirklich, wirklich gut funktionieren. Und wo kannst du halt jetzt auch am meisten Druck drauflegen, Da solltest du dich entsprechend festsetzen. Mach da lieber das eine Thema zu 100 %, was momentan gut funktioniert und alle Nebenkriegsschauplätze müssen jetzt ruhen. Natürlich fühlt sich das an, als würde man eine Chance verpassen. Aber ich kann dir eines sagen Wenn irgendeine Sache sich verändert im Markt, dann musst du halt wirklich effizient arbeiten. Denn wenn du jetzt die Energie nicht darauf verwendest, diese eine Sache wirklich, wirklich gut zu machen, dann wirst du relativ schnell ernsthafte Probleme bekommen. Deswegen ganz klare Empfehlung an dieser Stelle Überprüfe, was sind gerade deine Nebenkriegsschauplätze? Wo geht hier und da noch so ein bisschen Energie ab und streife das nach und nach von dir weg. Weiterer Punkt, der extrem wichtig ist Du musst dich auf Ergebnisse fokussieren, nicht auf Anwesenheit. Und das gilt für dein gesamtes Team. Ja, das heißt, das eine ist zu sagen Hey, ist schön, wenn ihr morgens zur Arbeit kommt und einen guten Job macht. Darum geht es nicht. Es ist jetzt deine Aufgabe als Teamführer, als Kriegsherr, als Feldherr in die Schlacht zu ziehen, zu sagen Hey, das ist das Ziel, das müssen wir erreichen. Und das ist die Verantwortung von jeder einzelnen Person. Ich kann einfach nur sagen, bei uns selber merken wir das auch gerade, was es für einen krassen Impact hat. Wenn du sagst okay, wir müssen jetzt einfach mehr im Kunden Support leisten.
Rayk:
Warum? Weil unsere Kunden einfach gerade Herausforderungen haben. Und natürlich ist es etwas, was wir anders einkalkuliert haben. Aber es ist vollkommen egal, denn das ist auch unsere Aufgabe und unsere Verantwortung als Beratungsunternehmen, jetzt entsprechend für die Leute da zu sein. Nicht nur in den Zeiten, wo es ruhig und entspannt ist, sondern vor allem in den Zeiten, wo es schwierig ist. Und dafür haben wir jetzt extrem viel Kapazitäten zur Verfügung gestellt, sind dort sehr, sehr dicht dran, haben noch mal die Geschwindigkeit erhöht, haben die Prozesse noch effizienter gemacht, damit wir einfach sicherstellen können, dass dort keiner runterfällt. Denn es sind schwierige Zeiten und es wird auch wieder einfacher, das ist klar. Aber aktuell geht es wirklich darum, dass man einfach weiß Hey, wie kann ich mich mit den Ergebnissen entsprechend zufrieden geben? Oder habe ich jetzt einfach nur versucht, mein Dienst nach Soll zu machen? Das reicht aktuell einfach nicht aus. Und dass man auch ganz ganz wichtige mitzugeben. Jetzt musst du die Extrameile gehen. Wir haben dafür aus dem Militär so eine Sache übernommen und zwar halten und sichern. Ja, es geht einfach darum, dass das, was du aktuell hast, auch entsprechend beide bleibt. Und erst dann schaust du. Wenn die Position gesichert ist, kannst du rausgehen, Ja, halten und sichern. Das ist absolut der Fokus. Das heißt bleib eng an deinen Leuten dran, sei im engen Austausch, guck, wie du die weiterentwickeln kannst und dann kannst du nach und nach die ersten Schritte nach vorne gehen, wenn du dort in deinem Bestand entsprechend auch sauber bist.
Rayk:
Ein weiterer Punkt, der extrem wichtig ist Ja, das scheint etwas komisch zu sein, aber genau jetzt der Zeitpunkt, wo du in Schulungen und Ausbildung investieren musst, Denn du wärst nicht von dieser Krise betroffen, wenn es nicht diese Herausforderung, wenn du bereits das Wissen hättest. Ja, nochmal wenn du bereits das Wissen hättest, dann hättest du nicht diese Herausforderung. Das heißt, jetzt ist deine Aufgabe, Investitionen zu tätigen, zu prüfen, Was genau sind die Themen, die dich momentan am meisten blockieren und wie kannst du diese entsprechend lösen? Welche Anbieter gibt es am Markt? Welche Empfehlung auch dort? Frag uns gerne nach. Ja egal auf welchem Kanal, schreib uns gerne an, frag welche Themen da gerade offen sind oder wo vielleicht Anbieter kennen. Hol dir dort auch gerne Feedback, weil genau darum geht es jetzt herauszufinden. Wo kann ich meine Investments tätigen, die dann mich entsprechend auch rausholen? Ich persönlich mag solche Zeiten wie jetzt aktuell sehr, sehr gerne. Warum, wenn es easy ist, da passiert nichts am Markt. Aber jetzt hast du gerade eine wahnsinnige Chance, eine wahnsinnige Gelegenheit, wirklich große Stücke gut zu machen. Denn wer jetzt langsam ist, wer nicht schnell reagiert, den kannst du abhängen. Das sollte aus meiner Sicht auch genau die Aufgabe sein, jetzt zu sagen Hey, wenn alle ein schlechtes Blatt haben, dann musst du einfach gut pokern und dann kannst du auch entsprechend an den großen Topf kommen, an den du sonst vielleicht nicht gekommen wärst.
Rayk:
Weiterer Part, der aus meiner Sicht extrem wichtig ist. Du darfst jetzt nicht nur nach draußen schauen, schauen, was mit deinen Lieferanten ist, mit deinen Kunden ist, was mit Interessenten ist, sondern vor allem. Hast du Fokus auf dem Team haben? Weil seien wir doch mal ehrlich, wenn du jetzt nicht auf dein Team achtest, dann hast du ein riesiges Problem. Egal wie groß oder klein eine Mannschaft ist. Jetzt ist der Zeitpunkt, wo du intensiv reingehen musst. Das heißt vor allem, eine gesunde Arbeitskultur zu haben, insgesamt zu etablieren, das den Leuten gut geht. Das ist deine Aufgabe auch hier. Ja, wir sind absolute Verfechter der 30 Stunden Woche. Aber wenn es jetzt mal 35 oder 40 Stunden werden, dann ist das so, denn manchmal muss man Krieg führen, um Frieden zu schaffen. Und hier ist es genauso. Das heißt, wenn du jetzt mal merkst, dass bei einem deiner Mitarbeiter nicht so gut läuft, nimm dir die Zeit mit dieser Person, geh da nicht einfach drüber hinweg und sagt Naja, komm, lass uns in den nächsten Wochen mal sprechen. Nein, jetzt ist der richtige Zeitpunkt. Bring die Sachen auf den Tisch, tauscht euch aus, tauscht euch über schlechte Gefühle aus, Hol dir auch Feedback ein. Wie sieht es aus? Ja. Wie fühlt sich das für euch an? Wie zum Beispiel haben vor einiger Zeit schon durch eine Schulung ein Ritual bei uns etabliert, dass wir jeden Mittwoch Vormittag von 9 bis 39 zusammensitzen und uns über private Themen und die aktuelle Stimmung im Team austauschen.
Rayk:
Es fühlt sich komisch an, wirklich bei jeder Session, die wir machen, weil man sich denkt Ja, wozu sitzen wir eigentlich? Gute Stimmung, schlechte Stimmung. Aber es passiert immer wieder, dass da so kleine Ausbrüche kommen von einzelnen Personen, wo man einfach merkt Hey, da liegt etwas ganz, ganz tief. Und wenn man das als Gruppe weiß, das spricht und auch auflöst, bringt das einfach einen wahnsinnigen Vorteil. Denn dieses Zugehörigkeitsgefühl, dieses Familiengefühl, was uns extrem wichtig ist, wird dadurch gestärkt, weil die Person merkt Hey, sie ist nicht alleine mit ihren Herausforderungen. Und da sind Menschen, die vielleicht ähnliches oder anderes durchlebt haben und zumindest auch mit LösungsFortschritten entsprechend kommen können. Das heißt, prüf für dich einmal wirklich genau ab. Hey, wie ist momentan der mentale Zustand meiner Mannschaft? Wie gut fühlen die sich, wie stark ziehen die mit und wo gibt es vielleicht auch Störgeräusche? Nochmal Es ist deine Aufgabe als Chef, diese Störgeräusche zu identifizieren und entsprechend Lösungen anzubieten. Du musst nicht all diese Sachen auflösen können. Nochmal das ist ein großer Unterschied. Aber zumindest Lösungsvorschläge machen, damit diese Person sich weiterentwickeln können. Und was für uns natürlich eines der Lieblingsthemen ist, was gerade jetzt auch sehr, sehr, sehr gut funktioniert, ist das ganze Thema Einsatz von Technologie und Automation. Das heißt, die Sachen, die du momentan sowieso schon machst, die Themen, die bereits sehr gut funktionieren, die etabliert sind und wo du merkst, okay, die sind auch in gewissem Maße krisensicher.
Rayk:
Jetzt kannst du die Frage stellen, wie kriegst du diese beschleunigt? Wo kannst du Maschinen einsetzen, die dir entsprechend dabei helfen? Wo kannst du bessere Prozesse schaffen? Wie kannst du die Prozesse verschlanken? Denn wenn du für eine Aufgabe aktuell acht Stunden brauchst, um diesen einen Prozess abzubilden und du schaffst das, diesen Prozess jetzt vielleicht auf sechs oder vier Stunden zu reduzieren, dann heißt es, dass du dadurch einfach neue Kapazität freisetzt. Nochmal Gerade in Krisenzeiten ist das die beste Möglichkeit, hier auch entsprechend Boden gut zu machen. Auch entsprechend in deinem BestandskundenUmfeld ja wirklich nochmal nach Empfehlungen zu fragen, dort rauszugehen, zu gucken Hey, was kannst du an neuen Angeboten machen? Mit denen Austausch zu gehen, zu sagen Hey, was sind denn gerade genau die Herausforderungen? Das gibt dir eine unglaublich tolle Chance, hier Weiterentwicklung zu schaffen und zwar gemeinsam mit deinem Team als auch deinen Kunden. Und dieser Punkt ist mir besonders wichtig, wenn ich noch einmal verdeutlichen Aktuell ist Geschwindigkeit das absolut Wichtigste. Keiner von uns weiß, was funktioniert. Es gibt nicht die Silver Bullet, Es gibt nicht die eine Sache, die funktioniert. Das ist auch das, was wir unseren Kunden immer wieder zeigen. Es gibt nur eine Arbeitseinstellung, mit der du aktuell durch diese Phase durchgehen kannst, und zwar das möglichst schnell und möglichst billig scheiterst.
Rayk:
Schreibt dir das wirklich noch mal auf? Scheitere möglichst schnell und möglichst billig, denn nochmal keiner weiß, was funktioniert. Das einzige, was du machen kannst, ist die Strategien, die du momentan ausgetestet hast, die okay funktionieren, die zu beschleunigen und da auch einfach zu gucken, wie schaffst du es jetzt, anderen Leuten entsprechend die Interessenten oder Kunden abzunehmen? Es gibt gerade diese Möglichkeit und wie schnell du bist, das entscheidet eins zu eins darüber, ob du als Erster oder Letzter über die Ziellinie gehst. Das heißt, prüfe für dich wirklich ab Welche Geschwindigkeit legst du gerade an Tag? Wo bist du bereit auch mal all in zu gehen und kannst damit auch entsprechend dafür sorgen, dass du hier wirklich richtig, richtig Boden gut machst? Und der zweite am Text? Das heißt ja, Schauen wir uns nochmal die aktuelle Situation an Kunden haben Schwierigkeiten, ihre Sachen pünktlich zu bezahlen oder es gibt Schwierigkeiten in der Umsetzung. Abarbeitung neue Aufträge zu generieren wird auch immer härter. Die Budgets sitzen nicht mehr so locker. Was heißt das in der Konsequenz für dich? Die Liquidität wird meistens gekappt, es gibt Herausforderungen, es gibt Themen und Schwierigkeiten und es muss im Liquidität viel, viel härter gekämpft werden. Hier ist es wirklich auch deine Aufgabe, genau zu prüfen. Erstens Wie lange hast du noch? Ja, die meisten Unternehmer denken immer na ja, nächsten Morgen ist es weg. Häufig ist das ja gar nicht der Fall. Also wirklich mal genau zu schauen, was sind genau die Challenges und wie setzt du diese auch entsprechend um? Auf der anderen Seite musst du einfach klar sein, dass die Anstrengung, die du momentan machen musst, einfach dramatisch höher sind für dasselbe Ergebnis.
Rayk:
Nochmal Es ist aktuell dramatisch anstrengender für dasselbe Ergebnis entsprechen, diese Sachen an den Tag zu legen. Das heißt, wenn wir zurückgehen vor einem halben, 3/4 Jahr hast. St du mit zehn Wiederholungen am Tag kannst du halt, keine Ahnung 100 Kilo bewegen. Jetzt brauchst du mindestens 20 Wiederholungen, um 100 Kilo zu bewegen. Einfach nur, um es physisch zu haben. Das heißt doppelt so anstrengend geworden, um dasselbe Ergebnis zu erreichen. Das ist aber wiederum nicht schlimm, weil was passiert automatisch? Du und dein Team, ihr gewöhnt euch daran, dass sie jetzt immer 20 Wiederholungen macht, um entsprechend das Ergebnis zu erreichen. Und jetzt passiert etwas Dein Muskel entwickelt sich, du bist stärker, du wirst widerstandsfähiger und auf einmal bist du in der Lage, auch 110, 120, 130 Kilo zu bewegen. Und je besser der Markt wieder wird, je einfacher der Markt wieder wird, desto eher bist du in der Lage, jetzt mit 20 Wiederholungen auch entsprechend mal 200 oder 300 Kilo zu bewegen. Das heißt, sie ist wirklich aktuell als Trainingsphase. Es ist absolut kriegsentscheidend und notwendig zu verstehen, dass du jetzt einfach mehr machen musst für dasselbe Ergebnis. Akzeptiere es einfach, es wird nicht leichter. Was aber leichter werden kann, ist erstens, wenn du es annimmst und nicht dagegen kämpfst und zweitens, wenn du jetzt schnell und konsequent kleine Sachen testest, wenn du immer wieder überprüfst, wie kommst du mit diesen einzelnen kleinen Babyschritten voran, um dort auch entsprechend für dich einen großen Impact zu schaffen? Also nutze für dich die Ressourcen, die du hast, setze sie weise ein und wenn du merkst, du kommst gerade nicht weiter, hol dir Unterstützung.
Rayk:
Jetzt ist genau die Zeit, wenn du mit uns den Austausch suchst oder mit jemand anderen völlig egal, nutze einfach die Möglichkeit, dort auch in den Diskurs zu gehen und was jetzt wirklich ein ganz, ganz wesentlicher Part ist Es werden sich gerade neue Türen öffnen, auch neue Kunden zu gewinnen. Das heißt, das Testen und Vorwärtsfallen ist jetzt auch Aufgabe deines unternehmerischen Alltags. Meine Empfehlung ist immer 80 % konzentrierst du dich mit deiner Energie darauf, was steht, das besser zu machen und zu etablieren. Und mit 20 % deiner Zeit und Energie guckst du nach neuen Themen 20 % neu, 80 % bestand. Häufig verfallen die Leute in. Ich muss all meine Energie einsetzen, um etwas Neues zu machen und vergessen, dass auch im Bestand. Und dann kann es auch sein, dass die ganze Sache zusammenbricht. Nochmal absolut nicht die Empfehlung, sondern Ziel ist es, 80 % deiner Zeit einzusetzen. Sagen okay, jetzt kümmere ich mich entsprechend um die Themen, die momentan da sind, die gut funktionieren und jetzt schaue ich auch entsprechend rein. Wie kann ich mit der verbleibenden Energie neue Sachen an den Start bringen? Fassen wir die drei wichtigsten Punkte noch einmal zusammen.
Rayk: Erstens habe Fokus auf dem, was funktioniert. Zweitens Investiere deine Weiterentwicklung und drittens vergiss die eine Strategie, sondern schau lieber, was funktioniert, wenn ein Sax Rayk. Alles klar. Wir haben gerade ähnliche Themen. Wir merken, dass es gerade eher schwieriger als einfacher wird. Wir brauchen da jetzt einfach mal ein kostenfreies Feedback. Wir wollen einfach mal Unterstützung haben. Einfach mal kurz in den Austausch gehen. Noch mal genau das ist unsere Aufgabe. Ja, mit dir gemeinsam zu schauen, Wo hast du gerade Problemsituationen, wo hast du gerade Engpässe und dann mit dir zu prüfen, Wie können wir durch effiziente Prozesse und Strukturen dort entsprechend rauskommen? Also die auf RaykHahne.de/Austausch Buch dir dein Termin, nimm dort kurzfristig einen dieser Slots wahr, weil wir haben momentan viel Nachfrage nutzt das wirklich für dich RaykHahne.de Austausch ist ein Angebot, was wir wirklich in unsere Community richten, um dir die Möglichkeit zu geben, jetzt nicht allein mit deiner Herausforderung zu sein, sondern entsprechend jemand an der Hand zu haben, der schon über anderthalb 1000 Mal gemacht hat und vor allem Leuten auch schon nachweisbar Ergebnisse produziert hat. Also RaykHahne.de/Austausch. Und dann können wir uns bald. Die schönsten Erfolge findest du unter RaykHahne.de/1005. Links und Inhalte habe ich da zum Nachlesen noch einmal aufbereitet.
Und wenn Du Ideen wie diese jetzt auch umsetzen möchtest, und wissen willst wie Dich selbst und Dein Unternehmen effizienter machst dann lass uns sprechen.
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- die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/1005 .
- alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
Danke, dass du Zeit mir verbracht hast.
Das Training ist jetzt vorbei, jetzt liegt es an Dir und damit viel Spaß bei der Umsetzung.