Das ist Folge 1065.
Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.
Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke das Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.
In der heutigen Folge geht es um, Frühe Planung, großer Erfolg gezieltes Marketing als Weihnachtsgeschenke für Unternehmer.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
1. Warum jetzt die spannende Zeit beginnt.
2. Was der Markt Dir schenkt.
3. Welche Besonderheit Q 4 hat.
Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie mit ihm, der Link ist raykhahne.de/1065
Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.
Diesmal in eigener Sache.
Wie lange hörst Du eigentlich schon den Podcast? Ich will ganz ehrlich zu Dir sein. Die meisten Unternehmer setzen einfach nicht um. Das liegt nicht daran, dass sie es nicht wollen, sondern eher daran, das es bei anderen immer so einfach aussieht. Oft fehlt die Struktur, das klare Vorgehen. Auch bei uns hat es viele Jahre gedauert ein so belastbares System aufzubauen. Genau deswegen können wir Dir zeigen, wie Du es schaffst mehr Zeit für Familie, Freizeit und Fitness zu haben. Da Du schon lange den Podcast hörst möchte ich Dir ein Angebot machen. Lass uns einmal für 15 Minuten locker über Deine aktuelle Situation sprechen und dann schauen wir wo Du aktuell die größten Hebel hast. Wie klingt das für Dich? Das ganze ist natürlich kostenfrei.
Wenn Du endlich einen Schritt weiter in die Umsetzung kommen willst, dann lass uns sprechen. Geh dazu auf raykhahne.de/austausch und buche Dir einen Termin. Da die Termine oft schnell vergriffen sind, empfehle ich Dir, jetzt direkt Deine Chance zu nutzen. raykhahne.de/austausch Buche Dein Termin und dann unterhalten wir uns.
Rayk: Hallo und schön, dass du wieder dabei bist. Ja, zu Weihnachten bekommt man Geschenke, oder? So hat es zumindest die westliche Kultur auf jeden Fall geprägt. Und jetzt ist auch die Frage Wie kannst du als Unternehmer dich selbst beschenken? Und zwar mit einem richtig schönen Umsatzplus in deiner Bwa? Wie man das genau macht und welche Dinge du beachten solltest, darum geht es in dieser Folge. Also lass uns loslegen. Der erste Part, der aus meiner Sicht extrem wichtig ist, so ein bisschen das Gefühl dafür zu kriegen, welche unfairen Wettbewerbsvorteile. Man hat, das heißt, ist man schneller, ist man besser, ist man höher, ist man breiter, ist man dicker, ist ein dünner. Also es gibt irgendwelche Vorteile in deinem Unternehmen, die du ausspielen kannst gegenüber deiner Konkurrenz. Und nochmal. Service, Qualität und Innovation gehören sicherlich nicht dazu.
Rayk: Du brauchst tieferliegende Sachen, das heißt, worin bist du wirklich besser? Was sagen auch deine Kunden? Was haben dir deine Kunden vielleicht sogar auch schon schriftlich bestätigt, dass sie genau deswegen zu dir kommen? Das einmal als Wettbewerbsvorteil richtig herauszuarbeiten und dann zum Beispiel sagen Hey, ich verknüpfe diese Eigenschaften mit Eigenschaften aus der Weihnachtszeit. Soll heißen, wenn du sagst Hey, wir liefern mehr aus als der Weihnachtsmann, ja oder wir sind schneller als der Weihnachtsmann, dann sind das alles Dinge, die sowieso irgendwie im Sprachgebrauch aufkommen. Und ich weiß, es hört sich abgedroschen an und ich weiß, man kommt sich komisch dabei vor. Aber eine Sache darfst du nicht vergessen Der Einzelhandel macht so viel Werbedruck in diesem Bereich, dass du kostenfrei Werbeplatzierung im Kopf des Kunden dazu bekommst. So musst dir das vorstellen. Ja, das genauso zu sagen. Hey, es ist gerade eine Fußball WM oder sowas im eigenen Land. Dann wird einfach so viel Werbung drumherum gemacht, dass es dir deutlich einfacher fallen wird, auf diesen Zug aufzuspringen. Wenn du dich dann noch ein bisschen clever anstellst, wirst du einfach einen enormen Push bekommen, der dir das Leben dramatisch leichter macht. Das heißt arbeite einmal wirklich ganz konkret Deine Wettbewerbsvorteile heraus sollten zwei, drei Stück sein. Mehr sind es in der Regel nicht, wo man wirklich hart nachweisen kann, dass man dort besser ist als die anderen. Und dann gehst du entsprechend rein und sagst okay, wie kannst du dort zum Beispiel eine Verknüpfung zu der Weihnachtszeit aufstellen? Was sind die Dinge, die ja sowieso im Sprachgebrauch der Leute verankert sind? Und das mit einer cleveren oder intelligenten, vielleicht sogar auch mal humorvollen Botschaft zu verbinden, wird dir einen enormen Sprung nach vorne geben.
Rayk: Gerade wenn du etwas früher dran bist und nicht erst am 24. zwölfte damit beginnst. Was natürlich auch ein spannender Punkt ist, ist das Thema Zielgruppengenauigkeit. Natürlich ist es, wenn du jetzt irgendwie mit Industrieentscheidern dich beschäftigst, anders als mit dem Endkunden, dem Verbraucher. Nichtsdestotrotz kannst du bei diesen Leuten auch immer wieder davon ausgehen. Jeder Mensch, mit dem du irgendwie verhandelst oder in der Angebotsanbahnung stehst, ist auch ein Konsument. Das heißt, auch die Konsumenten sind natürlich beeinflusst davon. Man kann diese Sphäre nicht immer teilen. Jetzt musst du einfach nur verstehen, wie kannst du das eine mit dem anderen verbinden? Das heißt, wenn du große Unternehmen hast, die vielleicht in einem Entscheidergremium sitzen, was ist die Besonderheit, die du dort mit einfließen lassen kannst? Beispielsweise indem du Aktionen machst wie Eisstockschießen, Rentierreiten, Baumstammschlagen oder Weihnachtsbaumschlagen. Egal was, es ist ja alles, was so ein bisschen auf das Thema einzahlt oder was ja vielleicht auch mal die Runde auf dem Weihnachtsmarkt ist, können richtig geile Vorteile sein, die du dann viel, viel leichter einfließen lassen kannst in der Geschäftsanbahnung. Und ja, es sind genau diese Kleinigkeiten, bei denen die Leute dann lockerer werden, entspannter werden und wo dann auch letzten Endes das Vertrauen aufgebaut wird, um größere Aufträge zu platzieren.
Rayk: Das hat ja einen Grund, warum viele Weihnachtsfeiern schon sehr, sehr früh beginnen. Also wir haben teilweise Branchen kennengelernt, wo die Weihnachtsfeiern im Oktober beginnen und manche, wo sie halt bis Ende Februar andauern. Das heißt, wo man einen Zeitraum von 4 bis 5 Monaten teilweise nutzt, um Weihnachtsfeiern abzuhalten. Warum ist das so lang? Du kannst dir vorstellen garantiert, weil Geschäft damit gemacht wird. Nächster Part, der natürlich auch super, super spannend ist. Und da ist es jetzt vielleicht sogar schon ein bisschen zu spät. Aber du kannst vorausschauend fürs nächste Jahr denken, und zwar die Kosteneffizienz, wenn du früh dran bist. Soll heißen, dein Ziel sollte es immer sein, möglichst früh Werbeplätze einzukaufen. Beispielsweise wenn in deinem Bereich die Außenwerbung gut funktioniert oder Flyerplatzierung oder irgendwelche Sachen, dann macht es Sinn, die Dinge für den Winter schon im Sommer zu buchen, nochmal die Dinge für den Winter schon im Sommer zu buchen. Ja, wer clever ist, der kauft ja auch antizyklisch zum Beispiel Textilien ein oder Schuhe. Das heißt, wenn du im Sommer Winterschuhe kaufst, werden diese immer günstiger sein als im Winter. Warum? Weil im Winter jeder auf die Idee kommt, Winterschuhe zu kaufen. Aber im Sommer kauft keiner Winterschuhe. Das heißt, die Nachfrage ist extrem gering. Dadurch natürlich auch der Preis. Genauso ist es auch bei den Werbeplätzen. Erfahrungsgemäß sind die Werbeplätze im Q4 immer deutlich teurer. Warum? Weil alle noch mal Last Minute reindrängen und sagen Ja, ich will dieses Jahr noch mal Geschäft machen.
Rayk: Weil sobald das Jahr zu Ende ist, geht natürlich die Welt unter. Und deswegen ist es clever, wenn man das schon weiß, dass alle in der Schlange stehen. Einfach ein paar Wochen oder Monate früher hingehen, sich die guten Plätze sichern. Typisch deutsch. Einfach schon mal Handtuch drüber legen und dann hast du deine Ruhe. Ob das jetzt immer der taktvolle Weg ist, sei dahingestellt, aber du hast damit letzten Endes die Möglichkeit günstig einzukaufen und dadurch einfach viel, viel mehr Werbedruck letzten Endes aufzubauen. Bei digitaler Werbung funktioniert das natürlich leider nicht, weil es dort letzten Endes einfach Platzierungen gibt, die in Echtzeit ausgespielt werden. Aber auch dort, wenn du im Sommer eine Agentur beauftragst, um dann halt Sachen für den Winter schon mal fertig zu machen, die halt sehr viel Vorlauf haben, das Projekt einfach nicht die allerdringendste Priorität hat, kannst du dort auch besser Preise verhandeln, statt dass du sagst Hey, ich brauche nächste Woche das alles fertig. Also auch dort wieder. Je mehr Zeit du einräumst, desto günstiger kann letzten Endes auch der Preis werden. Was für mich persönlich immer ein sehr, sehr spannender Punkt ist, ist auch das ganze Thema Zeitmanagement. Das heißt auch hier wieder für dich selbst und für dein Unternehmen zu prüfen. Wie laufen denn die Monate ganz konkret? Was sind denn so Umsatzschwankungen, die natürlich durch Saisonalitäten bei Dir eingeräumt sind und wie kannst du diese effizient nutzen? Weil häufig wird genau da falsch gearbeitet.
Rayk: Ich nehme mal gerne das Beispiel von Taxifahrern. Wann macht es besonders Sinn, länger im Taxi zu sitzen, wenn keine Fahrgäste da sind oder besonders viele? Das heißt du hast wenig Fahrgäste? Macht es jetzt Sinn, besonders lange im Taxi zu sitzen und zu warten? Oder wenn besonders viele da sind? Und häufig kommt die Antwort intuitiv, wenn wenige da sind. Warum? Weil man denkt, dass ich ja dann in der Schicht noch so viel Geld wie möglich machen muss, um überhaupt irgendwie über die Runden zu kommen. Genau das Gegenteil ist der Fall. Das heißt, wenn besonders viele Leute da sind, dann lohnt es entsprechend Gas zu geben und dann auch mal vielleicht Überstunden zu machen, um genau diese anderen Tage auszugleichen. Das bedeutet, wenn du weißt, dass laut Bwa Umsatz oder laut Saisonalität einfach Schwankungen da sind, dann musst du in dieser Zeit wirklich Vollgas geben und versuchen, deine Energie zu konzentrieren, während du in den anderen Zeiten auch bewusst einfach den Druck raus nimmst. Möglichkeit zur Entspannung gibst und einfach schaust, dass du dich um andere Themen kümmerst. Ja, häufig wird das im Tourismus Bereich sowieso angewendet, aber auch dort wieder zu schauen. Hey, gibt es vielleicht Möglichkeiten, dass ich mein Kostenapparat dramatisch reduzieren kann, Dass ich gewisse Dinge einfach abschalten kann? Oder was braucht es letzten Endes, damit ich auf notstrom Level quasi mich weiterentwickeln? Egal wie du dich entscheidest, Ziel soll es sein, dass du quasi in Phasen, wo es sowieso oben ist, dort einfach insgesamt mehr Kapazität zur Verfügung stellst und in Phasen, wo es natürlich sowieso runter gehst, einfach die Kapazitäten auch reduzierst, damit du es am Ende leichter hast, diesen Schwankungen auch Rechnung zu tragen.
Rayk: Und ein weiterer Part, der natürlich auch sehr sehr wichtig ist, insgesamt deine Ressourcen mal zu prüfen, das heißt zu schauen, wie kannst du jetzt auch flexibel mit deinen Ressourcen auf diese Themen reagieren? Gibt es Dinge, was Bestellungen angeht oder Einführung von gewissen Sachen? Ja, wenn du Hauptsaison hast, solltest du natürlich wenig strategische Themen anfassen, sondern da ist ein voller Fokus drauf, dass du sagst okay, ich setze jetzt die Sachen Schritt für Schritt um, die das Jahr über liegen geblieben sind. Wenn du aber merkst, hey, ich habe noch Kapazitäten oder jetzt ist sowieso gerade eine etwas ruhigere Phase, dann sieh auch zu, dass du das Strategische in der Zeit ordentlich angeschoben bekommst. Das heißt, achte da einfach drauf. Wie viele Themen schaffst du parallel? Und ich vergleiche das auch hier immer so ein bisschen mit der Erntezeit. Du hast halt für die Ernte in der Landwirtschaft ein sehr, sehr, sehr, sehr kleines Zeitfenster. Und in dieser Zeit musst du halt alles schaffen. Ansonsten kann es sein, dass der Erntezeitpunkt überschritten ist oder dass die Sachen sogar verderben. In diesem kleinen Zeitfenster ist es deine Aufgabe, Himmel und Hölle in Bewegung zu setzen, damit der Acker entsprechend geleert wird und du die Früchte erntest, die du früher gesät hast.
Rayk: Überprüfe auch hier für dich. Welche Ressourcen hast du? Welche Möglichkeiten hast du? Und dann planen deine Ressourcen an der Stelle wirklich sinnvoll? Dieser Punkt ist mir besonders wichtig, wenn ich noch einmal verdeutlichen. Wenige Menschen wissen, dass im letzten Quartal der Einzelhandel knapp 70 % seines Jahresumsatzes einfährt. Nochmal Der Einzelhandel fährt knapp 70 % seines Jahresumsatzes im letzten Quartal ein. Das heißt, es gibt viele Querverbindungen zwischen den Saisonalitäten bei Konsumenten und bei Entscheidungen im Unternehmenskontext. Das heißt, deine Aufgabe besteht darin, solche Trends zu erkennen und diese nutzbringend für dich umzusetzen, damit du damit einen unfairen Vorsprung bekommst. Nochmal Du bekommst durch den Markt ein Geschenk dafür, dass die Leute grundsätzlich spendabler sind, dass sie entspannter sind in der Entscheidungsfindung und dass häufig die Dinge zugunsten des Budgets einfach nicht so präzise gemacht werden. Viele kennen das aus dem Agenturumfeld. Na, wir haben noch Restbudget, das müssen wir noch ausgeben. Lass uns da noch mal schnell was machen. Das zu wissen, das vorzuplanen dort sich die Töpfe schon zu sichern. Damit kann man, wenn man frühzeitig startet, sehr sehr sehr gut und entspannt noch mal ein richtig tolles Quartal hinlegen. Sei dir dessen also bewusst und handle entsprechend aktiv. Und jetzt weiter im Text. Das heißt, eine Hausaufgabe an dich ist folgende Setze dich hin und überprüfe, welche Singularitäten bei dir im Markt drin sind. Und das ist sehr unterschiedlich. Ja, wenn du jetzt im medizinischen Bereich unterwegs bist, wenn du im rechtlichen Bereich unterwegs bist, wenn du im Bereich Immobilien unterwegs bist.
Rayk: Es gibt einfach Saisonalitäten, die sind vorgegeben durch das Verhalten der entsprechenden Entscheider und der Konsumenten. Jetzt ist doch nur die Frage Wie kannst du diese Dinge für dich zum Vorteil nutzen? Und ich gebe dir natürlich die Empfehlung Nimm mal deinen Bwa im Jahresvergleich und schaue dir an, welche Monate springen da einfach deutlich raus. Wo ist die Gewinnkurve hoch, wo ist die Umsatzkurve hoch? Wo ist der Kostenblock entsprechend im Verhältnis positiv zu deinen Gunsten? Und da würde ich mir die Frage stellen was hat dazu geführt? Gibt es da tatsächlich Dinge, die durch Wetter oder irgendwelche anderen Sachen bedingt sind, häufig in fast allen Branchen. Nicht in allen, aber in fast allen ist das letzte Quartal erfahrungsgemäß noch mal sehr, sehr stark, weil dort einfach vieles verdichtet zusammenkommt. Nutze das für dich intelligent. Du wirst sehen, es wird sehr, sehr spannend. Was auch noch eine zweite Hausaufgabe ist und das fällt wahrscheinlich deutlich schwieriger, als jetzt einfach mal die Bwa abzugleichen mit Saisonalitäten. Sei mutig und progressiv in deinem Marketing. Gerade im letzten Quartal, wo insgesamt sehr viel Werbebotschaften draußen sind. Da reicht es nicht zu sagen Hey, bei uns oder wir sind richtig top als Dienstleister wird nicht ausreichen. Du musst schon wirklich auch herausstechen. Deswegen, wenn du es unbequem findest, wenn du es vielleicht auch ja vielleicht ein bisschen über die Stränge findest, dann ist der Zeitpunkt, damit wirklich auch mal raus zu gehen.
Rayk: Sei mutig. Denn egal was passiert, selbst wenn es komplett furchtbar ist und die Leute dich zerreißen, ist auch das wieder positive Werbung für dich, weil es wieder Leute auf deine Leistung aufmerksam macht. Das heißt, wenn du ein Freifahrtschein haben willst, dann vor allem im letzten Quartal. Hier lohnt es mal die Werbebotschaften auszupacken, wo man bisschen Bedenken hat, weil einfach insgesamt die Impressionsquote und das Hängenbleiben bei den Leuten nicht so groß ist wie zu anderen Zeiten im Jahr. Sei da wirklich mutig, geh mal mit Beispiel voran und packe auch mal deine wilden und verrückten Ideen aus. Es gibt keinen besseren Zeitpunkt als im letzten Quartal. Fassen wir also die drei wichtigsten Punkte noch einmal zusammen. Erstens. Plane vorausschauend. Zweitens Sei antizyklisch. Und drittens dir mutig nach draußen.
Und wenn Du Ideen wie diese jetzt auch umsetzen möchtest, und wissen willst wie Dich selbst und Dein Unternehmen effizienter machst dann lass uns sprechen. Buche Deinen Termin für eine Potentialanalyse unter raykhahne.de/austausch
– die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/1065 .
– alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
Danke das Du die Zeit mit mir verbracht hast.
Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.