
Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.
Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke das Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.
In der heutigen Folge geht es um, Kraftvoll einsteigen.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
1. Was unseren Onboarding-Prozess so besonders macht.
2. Weshalb RH Unternehmerwissen anders ist als Andere.
3. Warum Du ohne ein Eisbad keinen Job bei uns bekommst.
Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie mit ihm, der Link ist raykhahne.de/1109
Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.
Diesmal in eigener Sache.
Wie lange hörst Du eigentlich schon den Podcast? Ich will ganz ehrlich zu Dir sein. Die meisten Unternehmer setzen einfach nicht um. Das liegt nicht daran, dass sie es nicht wollen, sondern eher daran, das es bei anderen immer so einfach aussieht. Oft fehlt die Struktur, das klare Vorgehen. Auch bei uns hat es viele Jahre gedauert ein so belastbares System aufzubauen. Genau deswegen können wir Dir zeigen, wie Du es schaffst mehr Zeit für Familie, Freizeit und Fitness zu haben. Da Du schon lange den Podcast hörst möchte ich Dir ein Angebot machen. Lass uns einmal für 15 Minuten locker über Deine aktuelle Situation sprechen und dann schauen wir wo Du aktuell die größten Hebel hast. Wie klingt das für Dich? Das ganze ist natürlich kostenfrei.
Wenn Du endlich einen Schritt weiter in die Umsetzung kommen willst, dann lass uns sprechen. Geh dazu auf raykhahne.de/austausch und buche Dir einen Termin. Da die Termine oft schnell vergriffen sind, empfehle ich Dir, jetzt direkt Deine Chance zu nutzen. raykhahne.de/austausch Buche Dein Termin und dann unterhalten wir uns.
Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater.
Wir starten sofort mit dem Training.
Rayk: Willkommenes Ehsan Halimi bist du ready für die heutige Trainingseinheit.
Ehsan: Ich bin ready.
Rayk: Sehr gut. Sehr gut. Dann lass uns gleich starten. Und zwar mit den wichtigsten Punkten, die wir über dich wissen sollten. In Bezug auf deinen Beruf, deine Vergangenheit und etwas Privates.
Ehsan: Gerne. Erstmal vielen Dank, dass ich heute den Podcast mit dir machen konnte. Und genau, ich heiße jetzt Halimi. Ich wohne in Hamburg, habe in der Universität Hamburg studiert, habe Sozialökonomie mit Schwerpunkt Betriebswirtschaftslehre studiert. Genau. Direkt danach bin ich im Vertrieb eingestiegen, habe dann dort angefangen, im Vertrieb Rundbogenhallen, Containerüberdachungen zu verkaufen. Das heißt komplett anderen Bereich hat jetzt nichts mit dem Bereich zu tun, was ich jetzt angefangen habe. Und genau jetzt arbeite ich bei R Unternehmerwissen und bin sehr happy, dass ich hier bin.
Rayk: Sehr, sehr cool. Vielleicht noch was Privates, was du teilen möchtest.
Ehsan: Genau. Ich habe drei Geschwister. Ich wohne mit meinen Eltern zurzeit und genau ich habe vor, dieses Jahr mich zu verloben und hoffentlich klappt das auch. Ist ein Ziel, was man sehr mental denken muss. Aber das kriege ich auch auf jeden Fall hin.
Rayk: Okay, sehr gut. Weiß deine Zukünftige schon, dass ihr euch verloben wollt?
Ehsan: Auf jeden Fall. Das weiß ich schon, aber Datum weiß ich noch nicht.
Rayk: Okay. Sehr gut. Sehr gut. Ja, Und lass mal ein bisschen einsteigen. Du bist noch ganz frisch bei uns im Vertrieb. Also jetzt. Die knappen ersten vier Wochen sind um. Hol uns mal ein bisschen ab. Was genau machst du? Was genau setzt du bei uns um?
Ehsan: Gerne. Also, ich habe direkt den Vertrieb gestartet. Ich bin für das Opening zuständig. Das heißt, ich bin für den Erstkontakt zuständig. Ich rufe den Interessenten an und wir gucken einfach, ob die Interessenten zu uns passt und ob wir die helfen können. Das heißt für uns, dass erstmal wichtig zu gucken, okay, was die Herausforderungen sind, wo die gerade stehen und ob wir die weiterhelfen können. Und dann, wenn die sozusagen den Bedarf erklären und wenn wir verstehen, okay, da ist Bedarf, dann können wir sozusagen am nächsten Tag weitergehen. Und das ist erstmal meine Aufgabe. Genau. Ich bin für den Interessenten zuständig, das heißt, die haben das Vergnügen, dass sie mit mir sprechen, und ich habe das Vergnügen, dass ich mit dir sprechen darf.
Rayk: Ja, man merkt doch schon gleich die Power, die du mitbringst. Und hol uns mal ab. Du bist ja noch recht frisch bei uns. Das heißt, irgendwie hat ja bei deinem alten Arbeitgeber oder auch bei den vorherigen Stellen was gefehlt. Was hat dir da gefehlt? Und was war so auch der Hauptgrund, dass du gesagt hast Ja, er ist der richtige Unternehmensberater mit uns oder für uns. Und dass das richtige Unternehmen für dich.
Ehsan: Also ich bin einfach geschockt von der Unternehmerwissen. Das heißt, wo ich hier angefangen habe, wusste ich einfach. Okay, es ist etwas, wonach ich gesucht habe. Das heißt, in meiner alten Arbeitsstelle war ich gar nicht zufrieden. Das heißt, mir hat vieles gefehlt, wo ich dann hier direkt in den ersten vier Wochen gesehen habe, Das heißt eine Top Einarbeitung. Das heißt, du hast eine Einarbeitung hier bei R Unternehmerwissen, wo du einfach nach zwei Wochen direkt starten kannst und du kannst einfach anfangen anzurufen. Das heißt, du bist sehr gut vorbereitet, was? Was mir damals gefehlt hat, war einfach auch die Wertschätzung. Das heißt, hier habe ich tagtäglich mit Kollegen zu tun, mit meinen Vorgesetzten zu tun, die mir einfach Feedbacks geben, wo ich jeden Tag weiß okay, ich komme langsam voran, ich verstehe, was ich zu tun habe und das hat mir in meinen letzten Arbeiten sehr, sehr gefehlt.
Rayk: Ja, vielen Dank. Und du hast gerade schon gesagt, du bist ja noch recht frisch dabei, hast deine ersten Gehversuche gemacht. Wie lange hat es gedauert, dieses Onboarding zu verstehen? Und klar, du hattest ja schon eine gewisse Grunderfahrung mitgebracht, aber war es im alten Job ja auch noch relativ frisch. Holen Sie mal ein bisschen ab. Wie war so der Einarbeitungsprozess für dich?
Ehsan: Genau, die Einarbeitung. Prozess. Ich glaube, ich kann mir das einfach nicht besser vorstellen. Das war einfach toll. Das heißt, wir haben eine digitale Onboarding, das heißt, wir haben alles von A bis Z sozusagen in diesen digitalen Onboarding drin. Ich konnte alles von vorne gucken. Was ich nicht verstanden habe, habe ich zwei, dreimal geguckt. Das heißt, die Videos und die Kurse, was für uns wichtig sind, war super strukturiert. Das heißt, ich konnte von Anfang verstehen, was meine Aufgaben sind, welche Aufgaben ich zu tun habe, was ich jeden Tag erledigen muss. Und das war super. Das heißt, das konnte ich einfach so gut aufnehmen, dass ich nach zwei Wochen angefangen habe zu telefonieren. Und ich hatte den Glück, dass ich auch in den letzten in den ersten Tagen direkt noch einen Termin rausgeholt habe. Das heißt, ich war sehr glücklich, dass ich verstanden habe. Okay, das hat Methode. Und genau wenn man das folgt, kann man auch weiterkommen.
Rayk: Und ja, häufig ist es so, dass man im Vertrieb auch viel Kaltakquise machen muss, dass man Leute anruft, die irgendwie überreden überzeugen muss. Kannst du da vielleicht noch mal ein, zwei Worte sagen? Wie ist das bei uns? Was für Kontakte hast du da? Was sind das für Leute, mit denen du da unterwegs bist?
Ehsan: Also ich muss sagen, die Kontakte sind erstmal, das heißt, man kann sie vorqualifiziert. Das sind Kontakte, die selbst sich angetragen haben. Das heißt, das sind keine Cold Calls, die sage ich mal so direkt in dem Sinne, sondern die haben unsere Werbeanzeigen gesehen, haben sich für das Thema Arbeitsgewinn hochinteressiert und haben sich da eingetragen. Das heißt, wenn wir die anrufen, die haben schon einen Grundbaustein, sag ich mal so, die wissen, dass wir die anrufen. Das heißt, wenn wir in Kontakt kommen, ist das immer recht einfach, dass man mit dir redet. Selbstverständlich gibt es Einwände, die man lösen muss, aber das kommt immer mit der Erfahrung.
Rayk: Sehr cool. Und was waren jetzt auch deine ersten Erfahrungen in den Gesprächen? Du gehst ja auch sehr, sehr tief mit denen rein. Die Leute erzählen ja auch nicht immer unbedingt, dass es ihnen schlecht geht. Wie war das so für dich? Wie ist es da, mit den Unternehmern auch auf dieses private Ebene zu kommen?
Ehsan: Ich glaube, für mich war das am Anfang etwas schwer, diesen dieses Gefühl zu entwickeln. Okay, es geht ja nicht um ein Produkt, sondern es geht um Unternehmer. Das heißt, es geht um private Zeiten. Es gibt Unternehmen, die sehr viel arbeiten, die wenig Zeit für ihre Familie haben, sondern ich musste mich erstmal da reinarbeiten, das heißt mental auch reinarbeiten, auch mit dem Team. Und für mich war das sehr wichtig, dass ich mit Unternehmen, wenn ich anfange zu reden, dass ich auch das verstehe, was sie mir erzählen. Und genau ich habe dann immer viele Fragen gestellt. Für mich war das immer klar okay, ich muss erstmal sehr viele Fragen stellen. Ich muss erstmal verstehen, was die Herausforderungen sind und nicht jeder erzählt immer direkt am Anfang okay, das und das ist mein Problem. Sondern man muss erstmal langsam anfangen. Man muss erstmal warm werden miteinander. Und das habe ich in den letzten Tagen sehr gut geschafft. Das heißt, ich habe jetzt ein Gefühl entwickelt, okay, man muss erst mal zuhören. Zuhören ist sehr wichtig hier, weil das Ding ist, die Unternehmer haben was zu sagen. Die wollen etwas verändern. Und wir sind ja dafür da, dass wir die helfen. Genau. Und dafür ist es meine Aufgabe, aktiv zuzuhören und die weiterzuhelfen.
Rayk: Und vielleicht auch mal einen Schritt weiter zu gehen. Jetzt hast du ja auch in der Familie jemanden, der auch in einer ähnlichen Position unterwegs ist. Dein Bruder ist schon ein bisschen älter. Was sind da so die Dinge, die du dort gesehen hast, die du vielleicht auch sagst? Das wünschst du dir anders für deinen Karriereweg.
Ehsan: Ich glaube, ich bin sehr gut aufgehoben. Das heißt, ich bin. Seitdem ich hier angefangen habe, weiß ich. Okay, Ich habe einen sehr guten Zukunft hier. Das heißt, ich kann hier langfristig arbeiten bei meinem Bruder. Ich sage das immer wieder. Er ist mein Vorbild. Das heißt, seitdem ich sozusagen angefangen habe zu studieren, wusste ich Okay, ich will im Vertrieb arbeiten. Ich will auch Menschen überzeugen, ob das ein Produkt ist oder Dienstleistung, wie in diesem Fall bei uns. Ich war sozusagen einfach sehr überrascht, dass ich das bekommen habe hier im Unternehmen wissen, was ich haben wollte. Das heißt, ich bin eigentlich sehr recht zufrieden. Ich setze mir nicht Ziele, was mein Bruder vielleicht erreichen, erreicht hat oder erreichen will, sondern ich habe meine eigene Ziele und meine Ziele ist, dass ich im Unternehmen lange bleibe, dass ich vielleicht eine andere Rolle übernehmen kann. Und hier werde ich das auf jeden Fall schaffen.
Rayk: Und gerade wenn man ein bisschen auf das Thema Arbeitszeiten schauen, da haben wir auch eine Besonderheit. Magst du das vielleicht noch ein bisschen erzählen?
Ehsan: Selbstverständlich. Also, wo ich das erste Mal, direkt bevor ich mich beworben habe und habe, gesehen okay, drei Stunden Woche. Ich war voll überrascht. Ich dachte Oh nee, das gibt es eigentlich gar nicht. Okay, ich muss erstmal mich informieren. Und dann wurde ich mich informiert habe. Ich war einfach sehr überrascht. Ich habe direkt meinem Bruder noch erzählt. Ich meinte so, Du arbeitest tagtäglich mehr als zehn Stunden. Also ich glaube, du hattest noch sogar die Möglichkeit, mit mir herzukommen. Und ich werde ihnen, wenn man Bock hat, auch hier reinholen. Auf jeden Fall. Ich war komplett überrascht und was ich damit sagen kann ist Du hast sehr viel Freizeit. Das heißt, du arbeitest jeden Tag von neun bis 15:00 und danach hast du noch mentale Zeit für dich selbst. Das heißt, du kannst Sport machen, du kannst mit deiner Familie viel Zeit verbringen. Und ich glaube, damit kommt man auch am nächsten Tag zur Arbeit. Sehr, sehr glücklich. Das heißt, wenn ich direkt Montag anfange, dann habe ich nicht das Gefühl, ich muss jetzt arbeiten, sondern ich komme mit einem Lächeln hier zur Arbeit. Ich habe Bock irgendwie was zu erreichen und am Dienstag ist das das Gleiche, weil ich weiß, wir haben ein Ziel. Wir wollen Unternehmern dabei helfen, ihre Arbeitszeit zu reduzieren und ihre Gewinne zu steigern. Und ich glaube, das ist nicht irgendwie ein Produkt zu verkaufen, sondern es ist etwas Menschliches. Man erreicht auch menschlich etwas, wo man sagen kann okay, ich bin stolz darauf, dass ich das geschafft habe.
Rayk: Und ja, wenn wir jetzt mal noch ein bisschen schauen unser Anspruch ist ja auch, dich als Mensch weiterzuentwickeln in diversen Bereichen. Wenn wir jetzt mal von dem beruflichen Weg gehen, was waren so die ersten Dinge, die du dir schon mitgenommen hast? Was sind so Rituale, die im Team für uns normal sind? Was musstest du vielleicht auch schon zwangsweise bei uns erledigen? Kannst du uns da noch mal kurz ein bisschen einweihen?
Ehsan: Selbstverständlich. Also ich. Ich weiß, ich nutze vielleicht das Wort überrascht sehr, weil ich komme aus einem Umfeld, wo es nicht selbstverständlich war, dass man sehr offen mit Themen sprechen kann. Das heißt für mich, direkt in der ersten Woche habe ich verstanden Man kann hier über alles reden, Man ist sehr offen mit Kollegen, mit Vorgesetzten und man kann alles ansprechen, was einem stört. Das heißt, du kannst sagen, was du willst. Und hier Jeder hört zu, jeder hat ein offenes Ohr für dich. Und hier habe ich das komplett anders überlegt. Und was auch sehr wichtig war Wir machen jeden Tag hier zusammen gemeinsam Mittagspause. Und in meinen alten Arbeitgeber, da konnte ich nicht mal richtig Pause machen, weil ich hatte so viel zu tun. Da gab es keine richtige Strukturen oder auch sozusagen keine Prozesse. Hier ist das komplett anders. Das heißt, hier haben wir mehr Zeit mit Team. Hier haben wir jeden Montag ein Gespräch. Mittwoch haben wir auch ein Gespräch, wo wir gemeinsam im Team sitzen und dann miteinander reden, wie das Wochenende war oder was wir verändern können oder was wir besser machen können. Auch geschäftlich, aber auch privat. Und da war ich komplett überrascht.
Rayk: Und jetzt in Bezug auf deine Gesundheit oder auch Dinge, die du mit nach Hause genommen hast. Wir haben dich ja auch in eine sehr unbequeme Situation gezwungen. Auf den Sonntagmorgen. Kannst du dazu vielleicht noch etwas sagen? Wie hast du dieses Ritual empfunden und wie war das für dich?
Ehsan: Selbstverständlich. Ich glaube, das habe ich davor nicht gemacht. Also es war dann für mich war tabu. Das heißt, ich hatte sehr, sehr Angst davor, so kalt zu duschen. Und genau wo du geschrieben hast, Ja, wir gehen am Sonntag Eis baden. Und ja, ich hatte sehr viele Gedanken am Anfang, das heißt, ich wusste nicht, okay, soll ich jetzt eine Ausrede finden? Aber ich wusste okay, da komme ich sowieso nicht durch. Das heißt, ich muss das machen. Und als ich das gemacht habe, ich habe ein sehr, sehr gutes Gefühl danach gehabt, weil ich wusste, okay, du hattest Angst und wolltest das nicht machen. Aber dadurch, dass du so ein Team hast, dadurch, dass du das nicht alleine machen musstest, sondern du hast deine eigene Vorgesetzten, du hast deine Kollegen, die dabei waren, die das gemeinsam machen wollten. Hast du auch die Motivation gehabt. Das heißt, an dem Tag habe ich das Gefühl bekommen, okay, es wird was es ist. Nicht nur rein körperlich, sondern auch mental bringt dir das sehr viel weiter. Und ich habe an dem Tag sogar vorgenommen, dass ich danach kalt dusche. Das heißt, das mache ich in den nächsten Tagen. Und mental tut mir das auch sehr, sehr gut und dafür bin ich dir dankbar.
Rayk: Sehr gerne. Ja, das glaube ich auch mal wichtig zu verstehen. Wir haben viele Dinge, die nach außen erstmal ein bisschen eigenartig wirken. Aber dann kriegt man auch mal ein Feedback. So wie bei dir jetzt. Was einem das auch entsprechend bringt. Und vielleicht kannst du mal auch dem einen oder anderen sagen Mensch, der jetzt auch überlegt Hey, bewerbe ich mich hier? Wie war dieser Prozess für dich? War das einfach? War das schwierig? Also sage ich mal von außen auf uns zugekommen ist.
Ehsan: Also, wenn ich das mit einem Wort beschreiben könnte professionell, das heißt von Anfang an direkt, wo ich mich beworben habe, wurde ich nach ein paar Stunden sogar, glaube ich, kontaktiert. Und ich wusste genau, okay, es ist was Professionelles, das heißt, die lassen mich jetzt nicht fünf Wochen warten und dann am Ende ja oder nein, sondern direkt wurde ich kontaktiert. Wir hatten ein Gespräch von 15 Minuten gehabt. Erst mal ein paar Fragen geklärt, ob das in Frage kommt für mich, ob, ob ich in diesem Sinne mir das alles vorstellen kann. Und für mich war das klar. Okay, das kann ich mir gut vorstellen. Und dann direkt würde mir ein Termin mit Rayk empfohlen und das habe ich auch wahrgenommen und es war sehr professionell. Und dann wurde mir gesagt okay, wir bieten dir sehr gerne den Chance, dass du einfach vor Ort kommst. Ein persönliches Vorstellungsgespräch und das hat alles sehr schnell geklappt und da war ich wirklich nochmal das Wort schockiert. Ich wusste okay, es ist etwas, wo ich mich darauf verlassen kann und alles ist professionell und es hat sehr gut schnell geklappt. Ich hatte eine persönliche Vorstellungsgespräch, wir haben alle Fragen geklärt und genau. Und dann hatte ich meinen Arbeitsvertrag. Das heißt, an dem Tag war ich sehr, sehr schockiert und auch sehr überrascht und auch sehr glücklich.
Rayk: Das heißt, wenn jetzt jemand gerade überlegt, sich bei uns zu bewerben, wem würdest du es empfehlen? Weil du hattest ja schon ein bisschen Vorerfahrung Quereinsteiger. Wem würdest du sagen Hey, das macht Sinn, mit uns zusammenzuarbeiten?
Ehsan: Ich glaube, ich kann das jedem empfehlen, der sehr gerne kommunizieren will, der gerne Menschen helfen will und auch etwas erreichen will, was einem mental gut tut. Das heißt, es ist ein Job, wo du jeden Tag mit sehr vielen Menschen zu tun hast. Das heißt, du musst jeden Tag bereit sein, dass du viele Herausforderungen hören kannst und auch anderen Menschen helfen kannst. Das heißt, wenn du gerade in verschiedenen Bereichen tätig bist, ob das jetzt Einzelhandel ist oder anderen Bereichen. Aber du hast das Gefühl, okay, ich kann sehr gut kommunizieren, Ich kann sehr gut auf Menschen zugehen. Ich scheue mich nicht, irgendwie Menschen zu kontaktieren, die auch gerade keine gute Laune haben. Das heißt, ich kann Menschen helfen, weil das ist ja unsere Anforderung. Das heißt, wir wollen Menschen helfen, die jetzt wenig Zeit haben, die im Stress sind. Und das ist nicht leicht am Anfang. Das heißt, man muss sich das im Klaren haben. Und wenn man das hat, dann kann man sehr, sehr schnell hier alles lernen. Das heißt, du hast ein sehr gutes Onboarding Prozess, das heißt, wenn du auch als Quereinsteiger hierher kommst. Ich hatte selber nicht so viel Erfahrung, ich wusste auch nicht sehr viele Prozesse. Ich habe alles von A bis Z gelernt. Und du kannst alles hier lernen. Ich kann dir sehr gerne empfehlen, jedem, der gerne in einem Unternehmen arbeiten will, wo du wertgeschätzt wirst, wo du auch danach sehr viel Zeit für deine Familie hast, weil du 30 Stunden Woche hast, kannst du dich gerne jederzeit hier bewerben und das ist eine der besten Entscheidungen, was ich im Leben getroffen habe. Kann ich offen und ehrlich zugeben.
Rayk: Ja. Vielen, vielen Dank für das Feedback. Ja, also, wenn das auch ein Thema für dich ist, dich mal hier zu bewerben und einfach mal zu schauen, ob wir zu dir passen. Einfach auf raykhahne.de/jobs Einfach mal reinschauen und dann gucken, welche Stellen gerade vakant sind. Vielen, vielen Dank, dass du deine zeitnahe Erfahrung mit uns geteilt hast. Ich freue das nächste Gespräch mit dir.
Ehsan: Ich danke dir.
Und wenn Du Ideen wie diese jetzt auch umsetzen möchtest, und wissen willst wie Dich selbst und Dein Unternehmen effizienter machst dann lass uns sprechen. Buche Deinen Termin für eine Potentialanalyse unter raykhahne.de/austausch
– die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/1109
– alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
Danke das Du die Zeit mit uns verbracht hast.
Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.