1206: Von 0 auf Marke: Wie Du Dein Unternehmen in 6 Monaten positionierst!

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.

Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater.

Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.

Danke das Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.

In der heutigen Folge geht es um, Von 0 auf Marke: Wie Du Dein Unternehmen in 6 Monaten positionierst!

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

1. Wie wichtig Authentizität ist

2. Worauf Dein Fokus liegen sollte

3. Wie Du in den Köpfen von Menschen bleibst

Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie mit ihm, der Link ist raykhahne.de/1206

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Diesmal in eigener Sache.

Wie lange hörst Du eigentlich schon den Podcast? Ich will ganz ehrlich zu Dir sein. Die meisten Unternehmer setzen einfach nicht um. Das liegt nicht daran, dass sie es nicht wollen, sondern eher daran, das es bei anderen immer so einfach aussieht. Oft fehlt die Struktur, das klare Vorgehen. Auch bei uns hat es viele Jahre gedauert ein so belastbares System aufzubauen. Genau deswegen können wir Dir zeigen, wie Du es schaffst mehr Zeit für Familie, Freizeit und Fitness zu haben. Da Du schon lange den Podcast hörst möchte ich Dir ein Angebot machen. Lass uns einmal für 15 Minuten locker über Deine aktuelle Situation sprechen und dann schauen wir wo Du aktuell die größten Hebel hast. Wie klingt das für Dich? Das ganze ist natürlich kostenfrei.

Wenn Du endlich einen Schritt weiter in die Umsetzung kommen willst, dann lass uns sprechen. Geh dazu auf raykhahne.de/austausch und buche Dir einen Termin. Da die Termine oft schnell vergriffen sind, empfehle ich Dir, jetzt direkt Deine Chance zu nutzen. raykhahne.de/austausch Buche Dein Termin und dann unterhalten wir uns.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater.

Wir starten sofort mit dem Training.

Rayk: Das ist Folge 1206. Willkommen zur Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne. Ex Profi Sportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass sie Zeit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen. In der heutigen Folge geht es um von null auf Marke. Wie du dein Unternehmen in nur sechs Monaten positionierst. Welche drei wichtigen Punkte kannst du aus dem heutigen Training mitnehmen? Erstens, wie wichtig Authentizität ist. Zweitens, worauf dein Fokus liegen sollte und drittens, wie du in den Köpfen von Menschen bleibst. Du kennst dich. Jemand, für den zufolge unglaublich wertvoll ist. Teile sie mit ihm. Der Link ist raykhahne.de/1206. Bevor wir gleich in die Vollen starten, habe ich noch eine persönliche Empfehlung für dich. Hallo und schön, dass du wieder mit dabei bist. Von null auf Mark. Es ist dein Ziel, als Unternehmer eine Bekanntheit zu bekommen in deiner Branche, in deiner Nische, dass du absolut unverwechselbar bist, dass du Leute hast, die sagen Hey, nur mit dem und dass es auch Leute gibt, die sagen niemals mit dem. Wenn du das geschafft hast, dann bist du sauber positioniert. Es muss Leute geben, die dich lieben und genauso Leute geben, die dich hassen. Wenn du das erreichst und das geschafft hast. Perfekt. Willkommen in einer starken Positionierung. Und wenn du sagst, Puh, da bin ich noch extrem weit von weg. Super, dann ist die Folge für dich genau richtig. Also lass uns loslegen. Die erste Frage, die du dir selbst beantworten musst, ist Was sind eigentlich deine Markenwerte? Und das Thema Marke wird ganz, ganz häufig überdramatisiert.

Rayk: Und es gibt einem häufig das Gefühl Zumindest ging es mir so, als ich mich mit dem Thema auseinandergesetzt habe, dass ja, Marke Nivea, Porsche und was haben die eigentlich gemacht? Und wie ist eine Marke? Wie funktioniert das alles? Und das wirkte so nebulös, als würden nur hochstudierte Menschen das irgendwie lösen können. Und je mehr ich mich mit dem Thema beschäftigt habe, desto mehr habe ich festgestellt Das sind genau die gleichen Leute, die teure Seminare verkaufen und dir sagen Hey, Mark ist total crazy. Ich für meinen Teil muss sagen, ich finde Marke gar nicht so crazy, sondern Marke ist etwas sehr Einfaches. Marke ist einfach etwas, wofür du wirklich stehst. Und damit meine ich nicht so diese klassischen Themen wie wir stehen für Qualität, Zukunftssicherheit, Beständigkeit, bla bla, bla, bla bla. Nein, es geht darum, wofür du als Mensch stehst, weil deine Marke ist gleichzeitig ein Abbild von dir als Mensch. Wenn du sagst Hey, ich bin sehr zuverlässig als Mensch, dann sind deine Dienstleistungen, deine Produkte auch zuverlässig. Du bringst automatisch diesen Charakterzug von dir in deine Leistung und erfüllst damit das, was du tust, zum Leben. Das ist quasi die Seele von dem, was du tust. Weil Bleistifte produzieren kann jeder. Aber Leute, die sich wirklich Gedanken machen. Die besten Materialien, Bruchsicherheit, beste Schreibeigenschaften, vielleicht Gewicht oder Einsatzszenarien, das ist etwas ganz Besonderes. Und da gab es eine Person, die sich mehr Gedanken gemacht hat als alle anderen. Und diese Person bist du. Du hast festgelegt Hey, da gehe ich genau diesen Schritt weiter und mir ist das wichtig, weil das, was bisher am Markt war, hat mir nicht ausgereicht, um meinen persönlichen Anspruch so zu erfüllen, oder? Selbst wenn du das Unternehmen übernommen hast und sagst Ja, ich will das besser machen als das, was vorher da war und überprüft das einfach noch mal für dich.

Rayk: Hey, merkst du das? Fühlst du das? Merkst du diesen Unterschied und diese Seele, diese Authentizität, dieses Gefühl, was du dort mit rein bringst? Das ist maßgeblich für die Produkte, für die Leistung. Es ist maßgeblich dafür, wie neue Interessenten nicht wahrnehmen, Denn Marke heißt doch nichts anderes, als dass du sehr konkret beschreibst, wie dein erster Eindruck ist. Nehmen wir wieder ein schönes Beispiel. Jeder von euch kennt diese Tagescreme, Ja. Blaue Dose, weiße Schrift. Jeder hat sofort ein Bild im Kopf, wenn ich sage haartrockner, welche Marke fällt dir ein, wenn ich sage Taschentuch? Welche Marke fällt dir ein? Marke verkörpert etwas, was aufgeladen ist durch Emotionen. Und um mehr geht es nicht. Das ist es. Es geht einfach darum. Welche Emotionen sind mit deiner Leistung, mit deinem Angebot verknüpft? Das ist der Kern deiner Markenbotschaft. Und diese Markenbotschaft musste auch in ein Team bringen. Das heißt bei uns zum Beispiel, wenn wir sagen, uns geht es um diesen Ausgleich der vier Lebensbereiche. Das ist uns extrem wichtig. Es geht uns darum, dass die Leute ausreichend Zeit haben, um sich mit ihrem Sport, ihrer Gesundheit zu beschäftigen, ihre Beziehungen zu stärken, sich mit sich selbst zu beschäftigen, mit Weiterentwicklung, aber natürlich auch Vollgas auf der Arbeit geben zu können.

Rayk: Deswegen haben wir die 30 Stunden Woche. Das ist ein Teil unserer Marke, unser DNA. Uns ist Gesundheit sehr wichtig. Deswegen schicken wir die Mitarbeiter ins Eisbad. Alles Punkte, wo wir sagen Hey, wir schaffen bewusst den Rahmen dafür, dass die Leute angezogen werden, die auch darauf Bock haben, die sich darin wohlfühlen. Und dass wir genauso die Leute abstoßen, die da keinen Bock drauf haben, Weil will jeder ins Eisbad garantiert nicht. Will jeder wirklich Weiterentwicklung und den nächsten Schritt gehen? Will er wirklich mitgestalten oder wollen sie nur Dienst nach Vorschrift machen? All das sind Punkte und Dinge, die wir bewusst steuern. Und das gilt ja nicht nur im Mitarbeiterbereich. Das gilt ja auch im Kundenbereich natürlich auch, da wieder jeder Unternehmer höher, schneller, weiter! Und ich will mehr Vollgas geben. Wir sind genau das Gegenteil. Das heißt, wir haben diese Werte so geprägt, dass sie unmissverständlich sind. Und das adaptieren wir auch. Das heißt, überprüft das einfach mal für dich. Wie sitzt du aktuell deine Markenwerte wirklich um und spiegelt sich das im Team wieder? Nächster Schritt, der da auch komplett klar ist, ist das Thema Logo Design. Ja, das muss alles aus einem Guss sein. Es muss wirklich unmissverständlich sein. Branding. Es muss sich überall wiederfinden. Also wenn du bei uns durchs Büro gehst, da steht an jeder Tür auf der Innen und Außenseite steht das Logo drauf. Ja, also es wird irgendwann der Tag kommen, wo ich dir verspreche, dass es Klopapier mit unserem Logo drauf geben wird.

Rayk: Weil selbst da wollen wir bei dir sein. Das ist mir insofern wichtig, weil ich einfach weiß, dass diese Identifikation, diese Prägung auch durch Wiederholung kommt. Und je häufiger ich diese Wiederholung schaffe, desto einfacher und nichts anderes machen die großen Marken. Es ist voll simpel, ja. Wenn du dir bei Wimbledon die Banderole anschaust, die Seitenwerbung, da wirst du immer wieder dieselben Firmen sehen. Die wirst du aber auch beim Golf sehen. Die wirst du auch bei anderen Großsportveranstaltungen sehen, die etwas elitärer sind. Hingegen bei Sachen, die eher fürs breite Volk sind, wirst du genau diese Marken nicht treffen, weil diese Marken sich bewusst dazu entschieden haben, in gewisse Bereiche reinzugehen und gewisse Bereiche auszulassen. Das ist genau die Grundidee von einer Markenbotschaft die richtigen Leute auf den richtigen Stellen anzuziehen. Und genau das ist auch wieder der Punkt, diese Nicht Kopierbarkeit zu haben, diese Einzigartigkeit. Was ist es denn? Schau doch mal, wie viele beispielsweise Luxusuhrenhersteller es gibt. Da gibt es gute 5 bis 10 Anbieter, wo du sagst okay, die fallen jedem in der Regel sofort ein, der sich ein bisschen damit beschäftigt. Was unterscheidet diese Hersteller? Und häufig sind es Kleinigkeiten, teilweise kopieren die sich sogar gegenseitig. Voll spannend. Das was aber nicht in Frage gestellt wird, ist die Werthaltung, Weil am Ende des Tages ist das alles nur eine uhr, die eigentlich nur die Aufgabe hat, die Zeit anzuzeigen. So mag es für die meisten scheinen, aber jede uhr ist auch ein Statement. Und genauso ist jedes Fahrzeug auch ein Statement. Wenn du einen Volvo fährst, was ist die Assoziation, die mitkommt? Sicherheit, Wenn du einen Audi fährst? Was Die Assoziation, die mitkommt, technikfuturistisch.

Rayk: Was ist die Assoziation, wenn du einen Porsche fährst? Ja, der hat es geschafft. Mensch, der hat Kohle. All diese Punkte spielen dort mit. Und die Frage ist ja Wie nutzt du diese Schubladendenke der Masse für dich? Positiv. Das heißt hier wieder die Aufgabe an dich Überprüfe, was wirklich deine Eigenschaften sind, die nicht kopierbar sind. Und meine Empfehlung ist Guck da vor allem mal auf deine Geschichte, weil deine Geschichte ist niemals kopierbar. Wenn du diese Akzente dort sauber kommunizierst und hinein trägst, dann wirst du dort sehr, sehr einfach diesen USP auch definieren können. Wenn du jetzt also dich diesem Thema genähert hast und sagst okay, ich habe das jetzt irgendwie alles mal angeschaut, ich habe meine Markenwerte definiert, ich habe es auch ins Team reingebracht. Ich habe jetzt meinem Team auch mal T Shirts geholt und habe das alles sauber aufgestellt. Dann stell dir mal die Frage, wenn jemand dich noch nicht gesehen hat, noch nie von dir gehört hat, keine Ahnung ist, wer du bist und was du machst und schaut sich als allererstes Mal dein Unternehmen an? Einfach jetzt. Kommt ins Büro bei dir rein oder wie auch immer das bei dir gestaltet ist. Was sehen die Leute als erstes? Wie ist so der erste Eindruck, wenn die Leute auf deine Website gehen? Wenn die Leute auf deine Social Media Kanäle gehen? Was ist die Emotion, die dort herauskommt? Und das ist deine Wiedererkennung. Das heißt bei uns zum Beispiel das Thema Vereinbarkeit von Beruf und Familie extrem hoher Stellenwert.

Rayk: Das heißt, du wirst bei uns in den Social Media Accounts immer Dinge sehen, wo es ums Business geht. Expertenstatus, dass da auch schlaue Leute mit dabei sind, all diese Dinge wirst du dort sehen. Und auf der anderen Seite wirst du aber auch ganz, ganz viel zum Thema Familie sehen. Zum Thema Freizeit, zum Thema Gesundheit. Warum? Weil das unsere Kernwerte sind. Hast du genau diese Dinge für dich formuliert? Hast du einen Eindruck darüber? Und wenn du Lust hast, kannst du dich mal folgenden Werkzeugs bedienen und zwar im Schnelltest. Nimm dir deine Homepage, drucke dir einmal aus und frag einfach mal mit diesen paar Zettel in der Hand hast und wirklich nur die erste Seite jetzt nicht die ganze, sondern wirklich nur die erste Seite. Damit mal los auf die Straße und frag einfach mal 5 bis 10 völlig fremde Menschen. Hey, hier ist ein Zettel. Ich brauche mal ganz kurz deine Meinung, dass du mir einmal sagst, worum es da geht. Dann drückst du den Zettel in die Hand, lässt ihn genau zehn Sekunden Zeit und nicht eine Sekunde länger. Dann reißt du den Zettel wieder aus der Hand und fragst Hey, was denkst du, worum geht es da? Und du wirst überrascht sein, was für interessante Antworten kommen. Kleiner Tipp Selten ist es das, was du wirklich machst. Aber genau darum geht es. Deine Wiedererkennung muss so unmissverständlich sein, dass jeder binnen kürzester Zeit versteht, wer du bist und was du machst. Und so baust du auch Bindungen auf, wenn du immer und immer wieder in dem Kopf deines Interessenten bleibst.

Rayk: Wenn die dich immer wieder in den selben Bereichen sehen und immer wieder auch da so reinspüren und merken Hey, krass, da ist das Unternehmen schon wieder, da ist es schon wieder, da ist schon wieder Mensch. Die sind aber auch wirklich überall, dieser Wortlaut. Die sind überall. Das ist eigentlich das Beste, was dir passieren kann, weil dann weißt du, dass du eine wirkliche Durchdringung hast und dass die Leute wahrgenommen und verstanden haben, wer du bist und was du machst. Und dieser Punkt ist mir besonders wichtig, ist, will ich noch einmal verdeutlichen Eine Marke sauber aufzubauen heißt einfach nur, dass du dich fokussierst darauf, was du im Kern wirklich bist und was du machst. Und das geht sehr, sehr schnell. Das zu definieren, das aufzubauen, dann entsprechend die Maßnahmen zu ergreifen binnen weniger Monate und teilweise reicht ein halbes Jahr aus. Kannst du das echt einfach umsetzen und schaffen? Die einzige Frage, die sich stellt, ist Wie kommunizierst du das Ganze nach draußen? Und da bricht es bei den allermeisten das sich nicht trauen, authentisch die Dinge nach außen zu tragen, um einfach die Umwelt und die Leute, die sich da grundsätzlich schon für ein bisschen interessieren, noch mehr abzuholen. Genau das ist deine Aufgabe. Und jetzt weiter im Text. Das heißt, wenn du mit deiner Marke erfolgreich sein willst, dann gibt es nur eine einzige Maßnahme, die wirklich funktioniert. Und zwar Wiedererkennung. Du musst in der Lage sein, immer und immer und immer und immer wieder dort aufzuschlagen, immer wieder das Bild zu prägen, immer wieder vor Ort zu sein, immer wieder dort Repräsentant zu sein.

Rayk: Und wenn du das schaffst und wenn du dann wirklich auch zeigst Hey, ich bin hier am Start, ich gebe Gas, ich hole die Leute ab, ich mache da wirklich Banane in meinem Bereich, dann reicht das aus. So musst du das immer als Unternehmer selbst machen. Musst du als verantwortliche Person dort vorne stehen? Nein, überhaupt nicht notwendig. Das, was aber deine Aufgabe ist, dass du dein Unternehmen so aufstellst, dass die richtigen Leute deine Botschaft kommunizieren können. Und deswegen bleibt da wirklich auch einheitlich. Ja, springe nicht die ganze Zeit von links nach rechts, oben nach unten, sondern bleibt da wirklich in einem Tenor, in einem Guss, in einem Sprachbereich. Und dann kannst du es auch sauber kommunizieren. Und deswegen fassen wir drei wichtige Punkte noch einmal zusammen. Erstens Mach auf dich aufmerksam. Zweitens Sorge für die Verbundenheit deiner Mitarbeiter und drittens schaffe ein Gefühl von Nähe. Wenn du jetzt sagst Hey, ich will das unbedingt auf mich umsetzen, ich will endlich raus aus dieser Vergleichbarkeit, dann gehe auf  raykhahne.de/austausch. Lass uns darüber sprechen, was deine Themen und Herausforderungen aktuell sind und dann steigen wir dort tiefer ein.  raykhahne.de/austausch Die Shownotes dieser Folge findest du unter raykhahne.de/1206 Links und Inhalte hab ich dort zum Nachlesen noch einmal aufbereitet. Danke, dass sie Zeit mit mir verbracht hast. Das Training ist jetzt vorbei. Jetzt liegt es an dir und damit viel Spaß bei der Umsetzung.

Und wenn Du Ideen wie diese jetzt auch umsetzen möchtest, und wissen willst wie Dich selbst und Dein Unternehmen effizienter machst  dann lass uns sprechen. Buche Deinen Termin für eine Potentialanalyse unter raykhahne.de/austausch

• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/1206 . 
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen

Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.

Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.