1311: Die Entwicklungsstufen eines Unternehmers!

Das ist Folge 1311.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.

Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater.

Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.

Danke das Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.

In der heutigen Folge geht es um, die Entwicklungsstufen eines Unternehmers

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

1. Welche 4 Stufen es gibt

2. Wie Du diese Stufen erreichst

3. Wieso so viele daran scheitern

Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie mit ihm, der Link ist raykhahne.de/1311 .

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Diesmal in eigener Sache.

Wie lange hörst Du eigentlich schon den Podcast? Ich will ganz ehrlich zu Dir sein. Die meisten Unternehmer setzen einfach nicht um. Das liegt nicht daran, dass sie es nicht wollen, sondern eher daran, das es bei anderen immer so einfach aussieht. Oft fehlt die Struktur, das klare Vorgehen. Auch bei uns hat es viele Jahre gedauert ein so belastbares System aufzubauen. Genau deswegen können wir Dir zeigen, wie Du es schaffst mehr Zeit für Familie, Freizeit und Fitness zu haben. Da Du schon lange den Podcast hörst möchte ich Dir ein Angebot machen. Lass uns einmal für 15 Minuten locker über Deine aktuelle Situation sprechen und dann schauen wir wo Du aktuell die größten Hebel hast. Wie klingt das für Dich? Das ganze ist natürlich kostenfrei.

Wenn Du endlich einen Schritt weiter in die Umsetzung kommen willst, dann lass uns sprechen. Geh dazu auf raykhahne.de/austausch und buche Dir einen Termin. Da die Termine oft schnell vergriffen sind, empfehle ich Dir, jetzt direkt Deine Chance zu nutzen. raykhahne.de/austausch Buche Dein Termin und dann unterhalten wir uns.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater.

Wir starten sofort mit dem Training.

Rayk Hahne: Das. Folge 1308. Willkommen zur Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne ex. Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass du Zeit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen. In der heutigen Folge geht es um die Entwicklungsstufen eines Unternehmers. Welche drei wichtigen Punkte kannst du zum heutigen Training mitnehmen? Erstens, welche vier Stufen es gibt. Zweitens, wie du diese Stufen erreichst. Und drittens, wieso so viele sie niemals erreichen werden. Du kennst dich jemand für diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie mit ihm. Der Link ist raykhahne.de/1311. Hallo und schön, dass du wieder mit dabei bist. Was soll ich sagen? Diese Folge macht Sinn, sich sie noch einmal bei YouTube anzuschauen. Wenn du jetzt gerade mit zuschaust und nicht nur zuhörst. Sehr, sehr gut. Denn es passiert relativ selten, dass ich etwas aufmalen muss, um etwas besser zu visualisieren, um etwas zu erklären. Aber heute ist das genau der Fall. Ich habe neulich mit einem Partner von mir zusammengesessen, dem lieben David Wilson. Auch schon Podcast Gast gewesen und der hat ein so geniales Konzept noch mal gezeigt und auch den Bruch. Warum so viele diese Stufen des Unternehmertums einfach nicht erklimmen können, dass sich das jetzt an dieser Stelle einfach nur mit dir teilen will. Ich werde versuchen, das sprachlich bestmöglich zu zeigen, aber ich glaube, glaube es mir einfach. Es lohnt sich. Falls du gerade nur als Zuhörer dabei bist, an dieser Stelle wirklich noch mal reinzuschauen, weil es macht sie, glaube ich, einfacher und verständlicher, worum es da geht.

Rayk Hahne: Also die erste Sache, die wichtig ist wir machen quasi einfach mal so ein klassisches Diagramm, das heißt wirklich so wie man es kennt XY Achse Y Achse relativ simpel. Oben links in die Ecke kommt ein A für Angestellter, darunter kommt ein S für Selbstständige. Oben rechts in die Ecke kommt ein U für Unternehmer und unten rechts in die Ecke kommt ein N für Investor. Das heißt, ich habe quasi den Angestellten, den selbstständigen Unternehmer und den Investor gegenübergestellt. Das ist an sich jetzt nicht die Raketenwissenschaft und das ist auch nicht das, worum es geht. Es geht darum, ein Grundverständnis zu haben, wie die ganz natürliche Entwicklung ist, was auch die Fähigkeiten sind, die die jeweilige Person mitbringt. In der Stufe aber welche Eigenschaften in der Einstufe dienlich für dich waren, aber in der anderen Stufe hingegen überhaupt nicht mehr dienlich für dich sind. Wenn du das einmal verstanden hast, dann ist für dich extrem leicht, dir einen persönlichen Fahrplan dafür zurecht zu legen, mit dem du es schaffst, diese einzelnen Stufen jeweils zu erklimmen. Denn es ist genau wie im Sport. Ist das eine. Auf dem Bolzplatz mal ein bisschen gegen den Ball zu treten, ist das andere, im Freizeitverein zu spielen. Ist aber etwas völlig anderes. In die Jugendauswahl zu gehen oder etwas noch komplett anderes sich auf ein professionelles Spiel vorzubereiten.

Rayk Hahne: Und selbst wenn du nachher professioneller Spieler warst, ist die Frage Wirst du danach Trainer? Übernimmst du irgendwann selber vielleicht mal einen Verein? Wirst du irgendwann mal Stadionbesitzer? All diese Dinge brauchen einfach unterschiedliche Fähigkeiten. Und wer das versteht und wer auch bereit ist, die eine oder andere Stufe mitzunehmen, der kann für sich überprüfen, ob er seine privaten Ziele dadurch besser erreichen. Also nehmen wir mal die Sparte von dem Angestellten und den Selbstständigen. Was haben diese beiden Personen gemeinsam? Wo sind sie so ähnlich miteinander, dass sie fast deckungsgleich sind von ihrem Gedankengang? Und zwar tauschen sie Euros gegen Zeit. Voll simpel. Sie tauschen Euros gegen Zeit. Der Angestellte geht hin mit seiner Zeit und kriegt dafür entsprechend Euros als Entlohnung. Das ist doch überhaupt nicht verwerflich. Da ist nichts Schlimmes dran. Du hast Im Vergleich zum Unternehmer und zum Selbständigen hast du geringeres Risiko. Du hast weniger Stress. Ja, du gehst nach den. Wenn man gar nicht bei uns die 30 Stunden Woche hat, geht man nach einer 40 Stunden Woche nach Hause und dann ist es auch okay. Ich habe dann einfach Wochenende. Ich muss mich mit diesen Dingen nicht beschäftigen, Das ist vollkommen fein. Auch beim Angestellten gibt es natürlich unterschiedliche Level. Ja, ich kann halt quasi hier in dem einfachen Level sein, im fortgeschrittenen Level. Und je mehr ich mich quasi in diesen Stufen dem Selbstständigen annähern, indem ich Verantwortung übernehme, indem ich auch selber schon unternehmerische Züge reinbringe, desto höher ist natürlich auch mein Verdienst.

Rayk Hahne: Das heißt, ich muss selber schon darauf achten, dass ich mit Strukturen arbeite, dass sich mit Delegation arbeite, dass ich in der Lage bin, Entscheidungen zu treffen, die das Unternehmen insgesamt voranbringen. Dann schaue ich mir im Vergleich den Selbständigen an und jeder Selbstständige zahlt mit Zeit gegen Geld. Das ist ganz einfach so Selbst wenn du ein kleines Team hast, ist deine Währung immer noch Zeit gegen Geld. Selbst wenn du Pakete anbietest, selbst wenn du Strukturen hast, tauschst du immer noch Zeit gegen Geld. Warum? Weil du noch kein belastbares System hast. Es ist immer noch sehr individuell. Das einzige, was hier quasi dazukommt ist plus Marketing plus Vertrieb. Das sind die Dinge, die ein Selbstständiger zusätzlich hat, die ein Angestellter nicht hat. Damit kann ich auch schon relativ gutes Geld verdienen. Ich bin in der Lage, wenn ich einen sehr, sehr, sehr guten Angestelltenjob habe, vielleicht auch so 300 bis 5 100.000 € zu kommen. Ein richtig, richtig guter Job. Nochmal Dafür muss ich auch schon quasi wie ein Unternehmer im Unternehmen arbeiten. Das ist für die wenigsten erreichbar. Aber das ist meistens so das Ende, wo die Leute landen. 4 bis 5 100.000. Auch da wärst du überrascht. In den großen Vorständen etc.. Ja, da gibt es jene, gibt es Boni? Alles gut. Aber was? Das Grundgehalt, wo die Leute einsteigen. Was ist das, was festgelegt ist, was garantiert ist? Und da ist einfach eine sehr natürliche Grenze.

Rayk Hahne: Die liegt in den meisten Unternehmen deutlich drunter. Also wenn du jetzt mal guckst, so Verdienstdurchschnitt in Deutschland sind wir bei 67.000 € Durchschnittsverdienst. Und da ist halt alles mit drin. Also da sind auch die Leute dabei, die 1 Million im Monat machen. Als Verdienst wohlgemerkt nicht als Umsatz, sondern als Verdienst. Die sind da genauso mit drin wie die Leute, die keine Ahnung 2.000 € im Monat machen. Das heißt, das Durchschnittsgehalt in Deutschland liegt roundabout bei 67.000 €, was im europäischen Vergleich übrigens immer noch relativ hoch ist. Das heißt, wir haben jetzt vom Angestellten, haben uns das angeschaut, okay, Richtung Selbstständigkeit. Dieser hat noch mal Marketing Vertrieb zusätzlich. Aber ansonsten operieren sie relativ ähnlich. Auch das Gedankengut ist relativ ähnlich. Ich bin für alle Prozesse verantwortlich, muss mich um alles selber kümmern. Ich bin immer wieder proaktiv gefordert und gefragt, um diese Dinge voranzubringen. Und jetzt ist doch die Frage Wie schaffe ich es, von einem Selbstständigen Hoch zu kommen in den Bereich eines Unternehmers, was auch der größte Unterscheidungsgrad, den ich dort habe. Und hier gibt es quasi eine Barriere. Und zwar arbeite ich hier im System. Jeder Unternehmer und jeder Investor arbeitet im System und nicht mehr in Zeit gegen Geld. Ein System bedeutet, dass sich Angestellte oder auch Selbstständige habe, die entsprechend Dinge weiterentwickeln erwirtschaften, die ich als Unternehmer steuere. Ich baue das System, unter dem diese Sachen laufen. Und jetzt gucke ich einfach mal der Weg vom Angestellten zum Unternehmer, der scheint optisch nahe zu liegen.

Rayk Hahne: Gar nicht so schwierig, oder? Weit gefehlt. Du musst erstmal den Weg runtergehen zum selbstständigen Marketing Vertrieb richtig lernen, dann musst du hochgehen. Was kommt hierzu? Hier kommt das Thema Mitarbeiter und Prozesse dazu. Als Unternehmer musst du das Thema Mitarbeiter und Prozesse einfach können. Du musst es lernen, du musst es lieben. Du musst einfach dafür geradestehen, dass diese Dinge laufen. Tust du es nicht, rutscht du automatisch wieder runter und ihr fliegt der Laden um die Ohren. Und jeder Unternehmer hat auch sein natürliches Kap. Das heißt, du kannst als Unternehmer sehr, sehr gutes Geld verdienen. Es ist auch möglich, dass du bei einer Million Jahresverdienst liegst. Das ist absolut möglich. Ob das dann sinnhaft ist aus steuerlicher Sicht, sei mal dahingestellt. Aber das ist absolut möglich, was du als Selbständiger sehr schwer erreichen kannst. Wir haben wirklich unglaublich viele Selbstständige betreut, die aller, aller, aller, aller Allerbesten schaffen es vielleicht auf 6 bis 7 100.000. Ich habe Einzelfälle in all den Jahren erlebt, die es geschafft haben, über 1 Million zu kommen mit einer Selbstständigkeit. Absolute Nische. Sehr, sehr klein. Wahnsinn. Und die haben es vielleicht geschafft. Aber ansonsten schaffst du es ohne ein System nahezu nicht. Das ist nahezu unmöglich, das zu halten. Als Unternehmer hingegen, wenn du in 1000 Märkten dein Produkt verkaufst und kriegst jedes Mal einen Teil davon ab, der dir als Unternehmergewinn zufließt. Mal verkaufte Produkte preis zack, da ist 1 Million Jahresgewinn zum Beispiel möglich.

Rayk Hahne: Die kannst du komplett abziehen, kannst du dir komplett einstecken oder investierst sie? Egal. Aber du musst das Thema Mitarbeiter und Prozesse können. Und ein Investor, der guckt da noch mal anders drauf, weil das was der erkennt, ist das Thema Werte. Die Entwicklung von einem Unternehmer zu einem Investor braucht nämlich noch mal ganz, ganz andere Qualitäten. Denn ein Unternehmer, der baut Strukturen auf, der baut Prozesse auf, der baut ein System auf. Aber ein Investor, der schafft tatsächliche Werte. Das heißt, die meisten Unternehmer, die sind Manager, die verwalten Dinge, und die lassen auch mal Sachen wachsen. Aber der Investor, der schaut immer drauf, Wie kann ich tatsächlich Werte schaffen, wie kann ich Weiterentwicklung schaffen? Ein Investor, der beschäftigt sich mit Anlagestrategie, mit Geldvermehrung, während ein Unternehmer eher guckt, wie kann ich das System verbessern und vereinfachen? Natürlich schaffe ich damit hoffentlich auch mehr Wert, aber es ist nicht seine HauptPriorität. Was jetzt? Die Analogie daraus als Angestellter Tausch Zeit gegen Geld. Das ist vollkommen fein. Das ist vollkommen fein. Und da gibt es nichts dran auszusetzen. Wenn du mir sagst, das reicht mir nicht. Und nochmal die Unternehmer. Investoren aus Selbstständigen. Keiner von denen ist geldgetrieben. Habe ich noch nie erlebt. Ja, das ist auch ein Abfallprodukt. Aber da steht viel häufiger etwas hinter, dass sie sagen Ich will, dass diese Sache da ist. Die gibt es noch nicht oder nicht in der Form, wie ich sie mir wünsche.

Rayk Hahne: Ich will, dass sie da ist. Der Selbstständige, der Marketing Vertrieb so ein bisschen hinkriegt, Das ist okay. Aber um in die Weiterentwicklung zu kommen und diese Mauer, die ich sehr, sehr dick. Und das schaffen die allerwenigsten. Also guck doch mal, die Selbständigen von den 3,5 Millionen KMUs da draußen gerade einmal 5 % schaffen über 1 Million Jahresumsatz und Umsatz. Heißt da sind Wareneinkäufe, durchlaufende Posten, alles mit drin. Millionen Umsatz, nicht Gewinn. 1 Million Umsatz. Nur 5 % von 3,5 Millionen liegen da drüber. Und das sind die Leute, die hier oben sind. Das heißt, diese Mauer ist unglaublich dick. Ja, also eigentlich müsste ich sie so hier machen, diese Mauer da hoch zu kommen, das ist so ein wahnsinnig fettes Brett. Das schafft man auch alleine nicht. Unmöglich. Haben wir auch nicht geschafft. Ja, ich war da. Und ich weiß, wie es sich anfühlt. Und wenn ich jetzt ein Unternehmer bin und sage, okay, ich baue jetzt eine geile Firma, ich habe einen geilen Ebit. Ich habe jetzt wie immer auch ein paar 100.000 Gewinn gemacht. So, dann ist die Frage komme ich in diese magische Grenze, dass ich mal so zwischen 1 bis 3 Millionen Ebit liege? Ergebnis Wenn ich das schaffe, dann habe ich quasi eine Formel gefunden, um auch den Schritt zum Investor zu gehen, weil dann kann ich mehr machen von dem, was da ist. Und dann schaffe ich Werte, indem ich Unternehmen dazu kaufe, teile dazu kaufe, entsprechende Dienstleister, Produktionsstätten darunter dazukaufen, um daraus eine Plattform zu machen, um daraus eine Gruppe zu machen.

Rayk Hahne: Und das ist genau das Spannende, was wir jetzt mit unseren Unternehmern massiv umsetzen, was wir extrem pushen. Weil es gibt viele richtig, richtig starke Unternehmer da draußen, die Bock haben auf dieses Thema, die sich auch weiterentwickeln wollen. Es gibt viele, die sagen Hey, ich geh raus aus meiner Firma, ich möchte übergeben. Das heißt die Chance, wenn ich vom selbstständig zum Unternehmer entwickle. Jetzt ein richtig, richtig guter Investor zu werden, war aus meiner Sicht nie besser. Der demografische Wandel spielt uns gerade komplett in die Hände. Und unsere Aufgabe ist quasi, diese Parteien Zusammenzubringen und die Vorbereitung zu machen. Wie werde ich vom Selbständigen zum Unternehmer, vom Unternehmer zum Investor? Wenn du jetzt sagst, das ist ein spannendes Thema für mich und ich will auch da unten hin, ich will Werte schaffen, ich will Dinge haben, die auch Generationen überdauern. Dann nutz deine Chance auf Rayk Hahne .de Austausch. Lass uns ins Gespräch gehen, Lass uns gucken, wo du momentan stehst. Lass uns schauen, ob die Strategie zusammen passt und dann können wir dich durch diese Phasen hindurchführen. Rayk Hahne daustausch Die Chance dieser Frage findest du unter raykhahne.de/1311 Links und Inhalte hab ich da zum Nachlesen noch einmal aufbereitet. Danke, dass du Zeit mit mir verbracht hast. Das Training ist jetzt vorbei. Jetzt liegt es an dir, damit wir Spaß bei der Umsetzung.

Und wenn Du Ideen wie diese jetzt auch umsetzen möchtest, und wissen willst wie Dich selbst und Dein Unternehmen effizienter machst  dann lass uns sprechen. Buche Deinen Termin für eine Potentialanalyse unter raykhahne.de/austausch

• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/1311 . 
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen

Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.

Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.