1332: Warum kluge Unternehmer die härtnäckigsten Irrtümer haben

Das ist Folge 1332.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.

Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater.

Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.

Danke das Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.

In der heutigen Folge geht es um, Warum kluge Unternehmer die härtnäckigsten Irrtümer haben

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

1. Warum Intelligenz Irrtum nicht verhindert

2. Wie Dein Umfeld alte Überzeugungen täglich neu installiert

3. Wieso Umgebungsdesign Glaubenssätze dauerhafter verändert als jede Selbstreflexion

Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie mit ihm, der Link ist raykhahne.de/1332 .

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Diesmal in eigener Sache.

Wie lange hörst Du eigentlich schon den Podcast? Ich will ganz ehrlich zu Dir sein. Die meisten Unternehmer setzen einfach nicht um. Das liegt nicht daran, dass sie es nicht wollen, sondern eher daran, das es bei anderen immer so einfach aussieht. Oft fehlt die Struktur, das klare Vorgehen. Auch bei uns hat es viele Jahre gedauert ein so belastbares System aufzubauen. Genau deswegen können wir Dir zeigen, wie Du es schaffst mehr Zeit für Familie, Freizeit und Fitness zu haben. Da Du schon lange den Podcast hörst möchte ich Dir ein Angebot machen. Lass uns einmal für 15 Minuten locker über Deine aktuelle Situation sprechen und dann schauen wir wo Du aktuell die größten Hebel hast. Wie klingt das für Dich? Das ganze ist natürlich kostenfrei.

Wenn Du endlich einen Schritt weiter in die Umsetzung kommen willst, dann lass uns sprechen. Geh dazu auf raykhahne.de/austausch und buche Dir einen Termin. Da die Termine oft schnell vergriffen sind, empfehle ich Dir, jetzt direkt Deine Chance zu nutzen. raykhahne.de/austausch Buche Dein Termin und dann unterhalten wir uns.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater.

Wir starten sofort mit dem Training.

Das Folge 1332. Willkommen zur Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne ex. Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass du Zeit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen. In der heutigen Folge geht es um, warum kluge Unternehmer die hartnäckigsten Irrtümer haben. Welche drei wichtigen Punkte kannst du aus dem heutigen Training mitnehmen? Erstens, Warum Intelligenz Irrtum nicht verhindert. Zweitens, wie dein Umfeld alte Überzeugungen täglich neu installiert. Und drittens, wieso Umgebungsdesign Glaubenssätze dauerhaft verändert und was das für dich bedeutet. Du kennst sicher, man findet diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie mit ihm. Der Link ist raykhahne.de/1332. Hallo und schön, dass du wieder mit dabei bist. Vielleicht eine etwas kesse Frage zu Beginn Würdest du dich selbst als wirklich schlau bezeichnen, also als wirklich intelligent? Einfach mal eine Skala von 1 bis 10. Zehn Absolutes Brain Stephen Hawking. Eins Naja. Gähnende Leere im Oberstübchen. Wo würdest du dich einsortieren? Und einfach mal ganz ehrlich, aus dem Bauch heraus. Okay. Hast du deine Zahl? Ich bin mir relativ sicher Egal wie hart du mit ihr bist, du wirst wahrscheinlich im schlechtesten Fall den 708 gegeben haben, oder? Warum? Weil du schon sehr, sehr viele intelligente Dinge in deinem Leben gemacht hast. Du hast schon sehr, sehr viele Sachen umgesetzt. Und als Unternehmer ist natürlich klar, dass du die Dinge selbst in die Hand nimmst.

Aber Hand aufs Herz Hat dich das davor bewahrt, Fehlentscheidungen zu treffen? Geschäftspartnern mit Mitarbeitern, mit Service, die du gebucht oder gekauft hast? Und genau darum geht es. Egal, wie schlau ein Mensch ist, du bist nie frei von Irrtümern. Unser Gehirn ist ganz häufig so konditioniert, dass wir sagen Naja, komm, ich muss irgendwie alles durchdenken, damit möglichst kein Fehler passiert. Ich glaube, dass das nicht sinnvoll ist, denn jedes Mal, wenn du versuchst, alles zu durchdenken und wirklich sehr, sehr schlau zu sein, brauchst du dich einer Chance. Was meine ich damit? Ein Risiko zu scheitern heißt auch, dass du eine Gewinnchance hast. Und die Frage ist, Was guckst du dir genauer an, wenn du jetzt sehr, sehr schwer krank bist und alle haben gesagt okay, du wirst sehr wahrscheinlich sterben. Und das innerhalb der nächsten drei Monate. Und es gibt eine Behandlungsmethode, die ist sehr kostenintensiv. Sehr, sehr schwierig umzusetzen. Es gibt nur wenige Ärzte es machen können, und das Risiko zu sterben ist 90 %. Wie gehst du mit dieser Situation um? Würdest du sagen Okay, ich mach’s? Und nochmal Es besteht absolute Gewissheit darüber, dass du die nächsten drei Monate versterben wirst. Du hast darin auch eine zehn Prozentige Gewinnchance. Ist es das wert? Im Angesicht des Todes? Und diese Rationalisierung, die vergessen wir ganz häufig. Das heißt, wenn wir ein Risiko davon haben, von 90 % zu scheitern, dann haben wir da auch eine zehn Prozentige Gewinnchance.

Das bedeutet, wenn ich zehn Würfe mache, wird in jedem Fall einer treffen. Die Frage ist, wie schlimm ist es, wenn ich jetzt neun vergeige und auf der anderen Seite was passiert, wenn ich keine Entscheidung treffe? Ich nehme mir die 10 %, denn keine Entscheidung zu treffen heißt meine Gewinnchance ist null. Das heißt, selbst wenn ich eine einProzentige Gewinnchance hätte mit einem 99 Prozentigen Risiko, dann kann ich immer noch mehr gewinnen, damit statt, dass ich es gar nicht erst probiere. Denn wenn ich es nicht probiere, ist mein Risiko 100 % und meine Gewinnchance nullte Weil ich keine Alternative habe, außer das Nichtstun. Das finde ich immer sehr, sehr wichtig. Das heißt, Rationalisierung ist kontraintuitiv. Das heißt, die schlaue Ich versuche zu sein, desto mehr denke ich über Risiken nach, aber desto weniger schaue ich mir die Gewinnchancen an und genau darum geht es. Für sich selber einfach zu prüfen, wie genau ist eigentlich mein Entscheidungsprozess? Und an der Stelle zum Beispiel auch sich mal Ruhe zu nehmen, sich mal Raum zu nehmen, zu sagen okay, was ist denn jetzt genau das, was ich machen will und sich dann zu informieren? Ganz häufig merke ich, dass wenn unsere Leute im Vertrieb sitzen, dass immer mal wieder dieser Satz kommt. Ja, da muss ich mir erst mal Gedanken drüber machen. Da muss ich noch eine Nacht drüber schlafen. Wenn ich in ein Autohaus gehe, was ist dann mein Wunsch? Was ist mein wirklicher Wunsch, wenn ich die lange Fahrt, die Reise in ein Autohaus auf mich nehme, dass ich mir ein Auto holen will? Habe ich mir da vorher schon Gedanken darüber gemacht, welches Auto es sein könnte? Habe ich meine Preisvorstellung gemacht? Habe ich das mit meinem Budget irgendwie abgecheckt? Ja, das heißt, ich bin doch schon meistens relativ weit in diesem Entscheidungsprozess.

Wenn ich einen guten Verkäufer habe, hilft er mir, diese Entscheidung auch entsprechend rational und emotional nachvollziehbar zu machen. Das ist für mich persönlich Verkauf. Es geht nicht darum, dass ich jemanden überrede. Ich kann niemanden zu etwas zwingen und überreden. Niemand kauft ein Auto, bezahlt Tausende von Euros gegen seinen Willen. Das ist unmöglich und niemand kauft eine Beratung oder irgendeine andere Leistung gegen seinen Willen. Es ist absolut unmöglich. Jeder trifft die Entscheidung nach bestem Wissen und Gewissen. Und deswegen ist es auch gut, sich selbst mal auch vor Augen zu führen, wie lange diese Gedanken schon da sind. Denn es ist ja nicht so, dass die Leute beispielsweise zu uns oder auch zu anderen kommen und sagen Ich will mir das nur mal angucken. Da ist ja schon ein ganz, ganz langer Vorbereitungsprozess davor gewesen. Und das ist doch auch gut. Jetzt nimm das auf deine Branche. Wenn ein Interessent bei dir sitzt und sagt Hey, ja, es ist spannend für mich, dann ist doch auch mal interessant die Frage Wie viel Zeit hast du denn eigentlich schon damit verbracht, dich mit diesem Thema zu beschäftigen? Wann ist denn das das erste Mal aufgekommen? Und dann wirst du sehen, dass schon sehr, sehr viel Raum da ist, diesen Raum jetzt zu verfestigen, dass unter anderem die Aufgaben vertrieb.

Aber es ist auch häufig ein Irrtum, dass diese Dinge schnell entschieden werden, denn das werden sie ganz, ganz häufig nicht. Und jetzt kommt etwas, was auch spannend ist und was glaube ich für die wenigsten jetzt so leicht verdaulich ist. Wenn du mit einem Irrtum dich trotzdem erfolgreich bist, dann wirst du denken, dass dieser Irrtum auch in der Zukunft funktioniert. Einfaches Beispiel Die meisten von uns haben während der Coronakrise doch auch überlegt, steige ich in dieses ganze Maskengame mit ein? Wen kenne ich? Welche Finanzierungsmöglichkeiten habe ich? Ba ba, ba, ba, ba, ba So und einige haben das gemacht. Ich glaube, die allerwenigsten Unternehmer haben dort wirklich diese Opportunity ergriffen. Und ja, manche haben damit auch Geld verdient. Aber häufig war der Gedanke Ey, das wird ewig so weitergehen und jetzt können wir richtig fetten Reibach machen und los geht’s. So, das heißt per se war das schon ein Irrtum mit drin. Warum? Weil Pandemien immer zyklisch sind und immer auch vorbeigehen. Es wird extrem viel mobilisiert. Man siehe die Leute, die entsprechend die Möglichkeiten so was gegeben haben, was da auf einmal an Geld, an Ressourcen locker gemacht worden.

Es gab eine eigene App, wir wurden alle eingesperrt zu Hause, was auf einmal möglich war. Als man gesagt okay, es ist wirklich Ausnahmezustand, nochmal welche Maßnahmen gegriffen haben, darum geht es gar nicht, das zu beurteilen. Es geht einfach darum, kurz zu verstehen He, da waren auch viele Irrtümer dabei. Und wenn man deswegen trotzdem erfolgreich war, weil die Nachfrage gerade so groß nach Masken war, dann heißt das nicht, dass man in anderen Bereichen das auch so hinkriegt. Manchmal reicht es auch, zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein. Und dann kann man trotzdem sehr viele Fehler machen. Aber die Bedingungen so gut, dass sie mich nach vorne bringen. Das zu reflektieren, obwohl man erfolgreich ist und sich zu fragen Hey, habe ich diesen Erfolg überhaupt verdient? Was war mein Eigenanteil, was man vielleicht auch äußere Gegebenheiten, das ist sehr, sehr wichtig zusammenzusetzen. Warum ist das wichtig? Weil es dir die Möglichkeit gibt zu reflektieren, wo du vielleicht Dinge falsch gemacht hast, die du bei deinem nächsten Vorhaben oder bei der Entwicklung dieses Vorhabens besser machen kannst. Nochmal Nur weil du hinten angekommen bist, heißt es nicht, dass es beim nächsten Mal genauso funktionieren wird die Fähigkeit zu erlernen, wieder und wieder und wieder erfolgreich zu sein. Das ist ein ganz anderer Skill. Deswegen immer vorsichtig mit den Leuten, die mit einer Sache sehr erfolgreich waren.

Das heißt nicht, dass sie es automatisch vom anderen Bereich sind. Schönes Beispiel Die meisten Profisportler werden im späteren Leben nicht erfolgreich. Warum? Weil sie diese Fähigkeiten nicht adaptiert haben. Aber da gibt es Statistiken drüber. Knapp 66 % der professionellen Sportler haben danach ein gutes Leben. Warum? Weil sie diese Fähigkeit, Ehrgeiz, Disziplin, Durchhaltevermögen auf einen Punkt zu richten, in andere Bereiche übertragen konnten. Aber eben auch nur 66 %. Das heißt, deine Umgebung ist auch automatisch ein Indikator dafür, wie weit du dich entwickeln kannst. Es hat nicht nur mit dir selbst zu tun, es kommt auch auf die Glaubenssätze drauf an, die links und rechts von dir passieren. Und das erleben wir leider auch häufig. Ja, es gibt mitunter Lebenspartner, die bei unseren Unternehmern und Unternehmerinnen dabei sind, die massiv torpedieren. Die dafür sorgen, dass der Unternehmer oder die Unternehmerin sogar klein gehalten wird. Schwierig, denn dann kämpfst du viele Kämpfe, du kämpfst den Kampf mit dir selbst, mit den Umständen und dann auch noch mit dem eigenen Ehepartner. Und da muss man einfach klare Fronten schaffen. Es muss einfach geklärt sein, in welchen Beziehungen man sich wie supported. Und manchmal ist Support auch, sich einfach aus Sachen rauszuhalten. Ja, keinen Kommentar zu geben, sich vielleicht die negativen Sachen anzuhören und das Positive zu feiern ist einfach nur wichtig zu prüfen, in welchem Umfeld bin ich? Und wenn du in einem Umfeld bist, wo die Leute immer sagen, ob das was wird und oder ob du in einem Umfeld bist, wo du sagst Ey, krass, dieser Schritt lohnt sich, Da wollen wir richtig Attacke machen, da geht es richtig voran.

Dann weißt du, dass dein Umfeld, in dem du auch wirklich wachsen kannst. Ein Irrtum per se ist nichts Schlechtes. Es ist eine Wachstumschance. Und wenn du dir die Frage stellst Hey, wenn ich hundertProzentig weiß, dass es funktioniert, welche Schritte würde ich dann gehen? Dann lohnt es sich, genau diese Dinge einmal auszuprobieren. Und dieser Punkt ist mir besonders wichtig. Ich habe mal von einem guten Mentor von mir einen schönen Satz gelernt. Er hat gesagt, Rayk. Unsere Aufgabe als Unternehmer ist es, möglichst schnell und möglichst billig zu scheitern. Scheitere möglichst schnell und möglichst billig. Und egal wie klug du bist, egal was du in deiner Vergangenheit schon gemacht hast. Wenn du diesen Prozess perfektionierst, kleine Risiken immer und immer wieder eingehst und ja, auch immer mal wieder ein großes Risiko, dann hast du auch die Chance exponentiell zu wachsen. Es lohnt sich. Und jetzt weiter im Text. Die großen Vorhaben, die schaffen wir unmöglich allein. Es geht einfach nicht. Du hast keine Möglichkeit, die ganz, ganz großen Dinge alleine zu schaffen. Das ist doch eigentlich etwas Positives. Du musst dir jetzt natürlich die Frage stellen Welche Zutaten braucht es und wie groß ist deine Mission wirklich? Was sind die Dinge, die du anstoßen willst und musst, um dort wirklich voranzukommen? Und wenn du für dich festgestellt hast.

Hey, ich habe dieses große Ziel. Ich habe diese klare Vision. Dann ist es auch okay, Fehler zu machen, weil es dann häufig ein Themenbereich ist, auf dem du noch keine Erfahrungen sammeln konntest, wo du noch kein Gefühl für hast. Das ist okay. Es ist noch kein Meister vom Himmel gefallen. Du kennst den Spruch. Warum ist also dein eigener Anspruch an dich selbst, dass du sagst ich muss alles perfekt machen von Tag eins? Unmöglich. Und je weiter du in deiner unternehmerischen Reise kommst, je größer die Umsätze werden, je mehr Verantwortung du hast, desto höher ist auch deine Risikobereitschaft. Und ich finde es interessant, wenn du dich mit sehr, sehr großen Unternehmern unterhältst, wie deren Risikoschwelle ist im Vergleich zu deiner persönlichen Risikoschwelle. Das ist super spannend. Ich habe da mal einen Unternehmer kennengelernt, der sehr, sehr, sehr, sehr großem Aktien Game drin ist. Er meinte Ach Mensch Rayk fuck, heute ist ein schlechter Tag. Ich habe 20 Millionen verloren. Wie 20 Millionen verloren. Ja, ich habe heute 20 Millionen verloren. Da dachte ich mir An einem Tag. Ja, an einem Tag. Wie kannst du da so locker sein? Na ja, dafür habe ich gestern ja 60 gemacht. An einem Tag. Es ist doch teilweise paradox, was uns negativ beeinflusst und ist doch manchmal auch paradox, was uns positiv beeinflusst.

Wenn wir sehen okay, ich habe 60 gemacht, anderen Tag 20 verloren, dann bin ich immer noch bei plus 40 Und nur weil ich das selber auch emotional überhaupt nicht nachvollziehen konnte, wie man da so ruhig bleiben kann. Diese Person ist da auch hin gewachsen und das ist das Entscheidende. Das heißt Vertrauen nicht nur auf dich selbst. Nutze dein Team und vor allem nutze immer Daten statt Gefühle. Deswegen lasse ich die drei wichtigen Punkte noch einmal zusammenfassen. Erstens Wähle weise, mit wem du Zeit verbringst. Zweitens reflektiere deine Handlung stetig. Und drittens Dein Wille ist nicht so stark, wie du glaubst. Also achte auf dein Umfeld. Wenn du sagst Rayk Ja, das ist schon auch genau mein Thema und da habe ich mich an der ein oder anderen Stelle wiedererkannt. Und ganz ehrlich, ich will das endlich lösen. Dann gehe auf raykhahne.de/austausch. Sprich mit meinem Team, Lass uns einfach mal 15 Minuten gucken, wo du gerade stehst, was deine nächsten Schritte sind und dann bekommst du in diesem Gespräch konkreten Lageplan, was die ersten Schritte sein können. raykhahne.de/austausch. Die Shows dieser Folge findest du unter raykhahne.de/1332. Links und Inhalte habe ich dort zum Nachlesen noch einmal aufbereitet. Danke, dass du Zeit mit mir verbracht hast. Das Training ist jetzt vorbei. Jetzt liegt es an dir und damit viel Spaß bei der Umsetzung.

Und wenn Du Ideen wie diese jetzt auch umsetzen möchtest, und wissen willst wie Dich selbst und Dein Unternehmen effizienter machst  dann lass uns sprechen. Buche Deinen Termin für eine Potentialanalyse unter raykhahne.de/austausch

• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/1332 . 
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen

Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.

Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.