1344: Warum das Nein Deinen Betrieb wachsen lässt

Du sagst zu viel Ja.

Ja zu Anfragen die nicht zu Dir passen.

Ja zu Projekten die Dich Energie kosten.

Ja zu Dingen die jemand anderes tun sollte.

Und jedes Ja kostet Dich etwas. Etwas Wichtigeres

Heute schauen wir uns an, warum Nein sagen kein Verlust ist. Sondern die einzige Möglichkeit wirklich zu wachsen.

Das ist Folge 1344.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.

Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater.

Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit. Damit Du als Unternehmer noch besser wirst.

Danke, dass Du die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.

In der heutigen Folge geht es um, Warum das Nein Deinen Betrieb wachsen lässt

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

1. Warum Dich Ja sagen vom Wachsen abhält

2. Was jedes unnötige Ja wirklich kostet

3. Wie Du Nein sagst ohne Beziehungen zu beschädigen

Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie mit ihm. Der Link ist raykhahne.de/1344.

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Diesmal in eigener Sache.

Wie lange hörst Du eigentlich schon den Podcast? Ich will ganz ehrlich zu Dir sein. Die meisten Unternehmer setzen einfach nicht um. Das liegt nicht daran, dass sie es nicht wollen, sondern eher daran, das es bei anderen immer so einfach aussieht. Oft fehlt die Struktur, das klare Vorgehen. Auch bei uns hat es viele Jahre gedauert ein so belastbares System aufzubauen. Genau deswegen können wir Dir zeigen, wie Du es schaffst mehr Zeit für Familie, Freizeit und Fitness zu haben. Da Du schon lange den Podcast hörst möchte ich Dir ein Angebot machen. Lass uns einmal für 15 Minuten locker über Deine aktuelle Situation sprechen und dann schauen wir wo Du aktuell die größten Hebel hast. Wie klingt das für Dich? Das ganze ist natürlich kostenfrei.

Wenn Du endlich einen Schritt weiter in die Umsetzung kommen willst, dann lass uns sprechen. Geh dazu auf raykhahne.de/austausch und buche Dir einen Termin. Da die Termine oft schnell vergriffen sind, empfehle ich Dir, jetzt direkt Deine Chance zu nutzen. raykhahne.de/austausch Buche Dein Termin und dann unterhalten wir uns.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater.

Wir starten sofort mit dem Training.

Du sagst zu viel. Ja. Ja. Zu Anfragen, die nicht zu dir passen. Ja. Zu Projekten, die dich Energiekosten und ja, zu Dingen, die eigentlich jemand anders tun sollte. Und jedes Jahr kostet dich etwas, etwas Wichtigeres. Heute schauen wir uns an, wie du es lernst, Nein zu sagen. Und vor allem, dass du lernst, dass Nein kein Verlust ist, sondern die einzige Möglichkeit, wirklich zu wachsen. Das Folge 1344. Willkommen zur Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne ex. Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Sie Zeit verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen. In der heutigen Folge geht es um warum das Nein dein Betrieb wachsen lässt. Welche drei wichtigen Punkte kannst du zum heutigen Training mitnehmen? Erstens, warum dich Ja sagen vom Wachsen abhält. Zweitens, was jedes unnötige Jahr wirklich kostet. Und drittens, wie du nein sagst, ohne Beziehungen zu beschädigen. Du kennst sicher jemanden, für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie mit ihm. Der Link ist raykhahne.de/1344. Hallo und schön, dass du wieder mit dabei bist. Jedes Jahr kostet dich Energie und zum Anfang fühlt es sich natürlich nicht so an, man hat immer das Gefühl Ja, komm, das mach ich noch schnell, das mache ich noch schnell. Aber stell dir dein Gehirn, dein Körper einfach wirklich wie eine Batterie vor. Wenn du morgens gut ausgeschlafen hast, fit bist, also nicht so wie ich mit den kleinen Kindern, sondern wenn du wirklich fit bist, dann startest du mit 100 %.

Jede Entscheidung, alles was du tust, kostet dich ein bisschen von dieser Batterie. Zähneputzen ja oder nein? Welche Klamotten du anziehst, Ja oder nein? Mit dem Fahrrad oder mit dem Auto zur Arbeit Ja oder nein? Jede einzelne Entscheidung kostet dich ein bisschen Energie. Jedes Vorhaben kostet dich Energie. Und jetzt die Frage, ob die Zähne putzt oder nicht. Nicht mehr mit so viel Energie verbunden. Aber wenn du ja zu etwas sagst, sagst du automatisch auch Nein zu etwas anderem. Das heißt, wenn du sagst Hey Chef, kannst du mal schnell diese Aufgabe machen, dann sagst du automatisch Nein mit dem früher zu Hause sein und sagst Chef, ich habe dieses und jenes Problem. Du sagst ja, ich löse das schnell für dich, dann sagst du automatisch Nein zu den anderen Themen, die du gerade noch hast. Das heißt, jedes Jahr ist automatisch eine Entscheidung für etwas anderes. Das ist sehr, sehr, sehr wichtig zu verstehen. Das heißt, jedes Mal buchst du etwas ab. Das ist ganz, ganz wichtig, dass du es für dich emotional auch einmal so mitnimmst, weil dieses ja, das kann ich ja mal schnell, das kostet mich ja nichts. Doch, es kostet dich Energie und vor allem kostet es dich die Opportunität, eine andere Tätigkeit zu machen. Die Dinge, die du vielleicht mehr im Fokus hast.

Wenn wir das also einmal tiefer reingehen Dieses Neinsagen ist ja häufig etwas, das wir versuchen zu vermeiden, weil wir wollen ja anderen gefallen, wir wollen dazugehören. Es ist in unserem Kopf so verankert, alleine zu sein. War früher bei den Höhlenmenschen automatisch das Signal für Du wirst sterben. Warum? Kein Schutz, keine Gruppe, keine Unterstützung. Das heißt, je häufiger wir neinsagen, desto schwieriger ist es. Wir als Unternehmer. Wir haben Nein gesagt zu vielen Dingen, zu Sicherheit, zu Planbarkeit, zu Tine, zu all diesen Dingen haben wir Nein gesagt. Aber auf der anderen Seite haben wir auch Ja zu etwas gesagt zur Freiheit, zur Selbstbestimmung, zur Eigenverantwortung, zu übermäßigem Wachstum. Wenn du also Ja sagst, musst du die Frage stellen Sagst du dieses Ja aus einer Angst heraus, weil du Angst hast, dass du alleine sein könntest. Weil du Angst hast, dass es nicht so funktioniert, wie du es dir vorstellst. Oder sagst du dieses Jahr, weil du wirklich 100 % davon überzeugt bist, dass das der richtige Weg ist? Das ist ein Riesenunterschied. Das ist ein Riesenunterschied, ob du ein Jahr aus einer Angst heraus sagst. Und manchmal, das kann auch eine sehr, sehr subtile Angst sein. Eine ganz kleine Angst, die du vielleicht nicht mal als Angst wahrnimmst. Oder sagst du ja, weil du wirklich hundertProzentig davon überzeugt bist. Überleg doch einfach mal, was man so die letzten Entscheidungen, die dir nicht ganz so leicht gefallen sind, den Mitarbeiter einzustellen, an einen Mitarbeiter zu kündigen.

Kundenauftrag anzunehmen, Kundenauftrag abzulehnen. Was waren die letzten Dinge, die dich wirklich beschäftigt haben? Und jetzt erinnere dich mal an die Situation, als du da warst, als du diese Entscheidung treffen musstest. Wie war da dein Bauchgefühl? Hast du das irgendwie schon gespürt, dass es so schwierig. Aber komm, ich mach es trotzdem. Oder war das ein Nein? Ich mach das jetzt, weil ich ganz genau weiß, dass das der nächste richtige Schritt ist. Wie sehr warst du überzeugt? Was ich spannend finde, ist. Ganz häufig ist unser Bauchgefühl der Indikator dafür, wo wir eigentlich hinwollen. Das heißt, wenn ich schon von Beginn an so einen Widerstand habe und ich kann einfach nur bei mir beleuchten, wenn mein Team jetzt zum Beispiel neue Bewerber screent und sagt Hey, Bab, Bab, Bab, bab und dann ab einem gewissen Punkt rede ich dann auch mit denen, dann merke ich meistens relativ schnell nur anhand der Sachen, wie Dinge formuliert worden sind, wie Dinge aufgeschrieben worden sind, ob das jetzt passt oder nicht. Natürlich habe ich den Anspruch, mich selber davon zu überzeugen oder auch das Gegenteil zu beweisen. Aber ich finde es interessant, dass wenn die Leute schon wirklich richtig gut drauf waren, was für ein toller Mensch, was für eine tolle Persönlichkeit! Wahnsinn, Das wäre so eine Bereicherung. Mega, dass das auch wirklich coole Leute sind.

Auf der anderen Seite, wenn das schon so eine Übergabe war mit naja, hier und da und der und der und der und der Punkt, dann bin ich da nur tiefer reingegangen und dann war es so ja okay, das passt ja überhaupt nicht. Also so, so unendlich weit weg von dem, was wir uns vorstellen. Und da merke ich halt einfach, dass das Bauchgefühl der Firma schon sehr, sehr richtig und ausgeprägt ist. Wie ist es bei dir? Wie ist es bei dir, wenn du in diese Themen reingehst? Weil ja brauch manchmal auch einfach diese Klarheit. Und die haben wir Unternehmer nicht immer. Ja, es sind turbulente Zeiten. Es ist sehr, sehr viel Veränderung. Es sind viele Dinge, die da gerade gleichzeitig passieren. Das ist hart, das ist sehr, sehr hart. Und das kostet auch sehr viel Energie. Aber auf der anderen Seite haben wir auch die Chance, durch solche Sachen stärker zu werden, besser zu werden, uns endlich mal mit den Themen intensiv auseinanderzusetzen, die es wirklich braucht für die Veränderung. Und dann kommen wir da in der Regel auch den richtigen Weg rein. Wenn du also Nein sagen möchtest zu jemandem, dann kannst du das sehr gut differenzieren und zwar in dem du das Thema Rolle mit rein bringst, weil. Hey, Schatz, liebst du mich? Nein. Dann ist das schon mal sehr totalitär. Dann ist das schon mal etwas, wo du garantiert entweder auf der Couch schlafen wirst oder eher im Hotel.

Wenn du sagst Ey, in meiner Rolle als Familienvater ja, finde ich es total super, welche Zeit wir miteinander haben. Aber in meiner Rolle als Ehepartner zum Beispiel finde ich nicht, dass wir gerade die beste Beziehung haben. Auf einmal veränderst du die Perspektive, auf einmal öffnest du einen anderen Raum. Wenn du jetzt sagst Ey, Kunde, kommt zu dir und sagt Ey, Mensch, Joachim, kannst du noch mal hier schnell und das und das und dann sagen. In meiner Rolle als dein Partner, der immer an deiner Seite steht, der dir immer hilft. Ja. Sehe ich das? Und ich sehe, auf welche Vergangenheit wir haben. Aber in meiner Rolle als Geschäftsführer der Verantwortung meinem Team gegenüber, kann ich das aktuell nicht machen. Außer wir verhandeln neuen Preis. Weil damit differenzierst du automatisch die Perspektive und gibst dem anderen auch Klarheit darüber, was sind deine Entscheidungsmechanismus. Mit eingeflossen ist dann einfach nur ein Nein zu sagen ohne Kontext ist häufig schwierig. Deswegen ist die Kommunikation in Rollen ein sehr, sehr wertvolles Werkzeug, Weil jeder von uns hat sehr unterschiedliche Rollen und gerade mit unseren Partnern, egal ob es jetzt auf geschäftlicher Ebene oder auch auf privater Ebene. Du hast natürlich irgendwie auch eine Vergangenheit, die du teilst. Und jetzt die Frage Redet da die Vergangenheit, die Gegenwart oder die Zukunft und alle Dinge, die in diesem Rahmen entschieden werden, kannst du ja auch einfach sprachlich mal auf den Punkt bringen.

Zu sagen Hey, für das, was in der Vergangenheit gehabt haben, hätte ich auf jeden Fall sofort ja gesagt. Ohne zu zucken Gar kein Problem. Aber in der aktuellen Phase, in der wir uns jetzt gerade mit der Firma bewegen und den aktuellen wirtschaftlichen Bedingungen, kann ich dazu nicht einfach Ja sagen. Und für die Zukunft geplant können wir folgendes machen. Dafür habe ich folgende Idee Du kannst die Zeitachse und die Kommunikation in Rollen immer als gutes Mittel nehmen, um den Leuten Kontext zu geben, was deine Entscheidungsidee ist. Also, wie bist du dahin gekommen, den Weg aufzumachen? Und dann ist eine Absage ein Nein viel, viel, viel klarer und greifbarer als eine einfache Aussage. Denn was wieder schön zu sehen ist ja, sehr starke Betriebe sind einfach gut darin, zu vielen kleinen Dingen Nein zu sagen. Aber zu der einen Sache, die Sie für sich als wichtig identifiziert haben, sagen Sie auf jeden Fall ja. Was ist also die eine Sache, die für dich das ja auch wirklich wert ist? Weil von zehn Dingen, die ja nicht herangetragen werden, musst du nein sagen. Was ist die eine Sache, die es wirklich braucht? Denn dein Nein. Das schafft Freiraum, dein Nein, das schafft die Möglichkeit für Wachstum. Dein Nein gibt dir die Freiheit, ganz, ganz andere Dinge zu entdecken. Und dieser Punkt ist besonders wichtig, wenn ich noch einmal verdeutlichen Ein Nein gibt dir Freiheit.

Ein Nein ist dafür da, um für dich die Leitplanken deiner Entscheidung zu setzen. Und je häufiger diese Leitplanken dir selber setzt, desto leichter wird es dir fallen, auf deinem Weg zu bleiben. Denn die größte Gefahr, die wir haben, als Unternehmer mit unserer ganzen Energie, mit unserer ganzen Tatkraft, mit all dem Tatendrang, den wir so haben, dass wir uns verrennen, dass wir in Dinge reinlaufen, die uns an dieser Stelle gar nicht dienlich sind. Und es gibt immer so Phasen. Noch mal ich habe selber solche Phasen in der Vergangenheit gehabt. Sie kommen immer wieder vor, wo man einfach mal mehr reinkloppen muss. Die Frage ist doch einfach nur wie lange hält dieser Zustand an? Und wenn du die Bereitschaft hast, da auch mal Nein zu sagen, dann wirst du wirkliches Wachstum erfahren. Und jetzt weiter im Text. Was heißt das also für dich? Meine Bitte an dich ist, dass du dir wirklich mal die Frage stellst Hey, zu was hast du gerade ja gesagt? Wo du es auch wirklich bereut hast. Wo du sagst, dass ich dazu ja gesagt habe. Das nervt mich richtig. Ja, am liebsten würde ich diese Entscheidung rückgängig machen. Überleg noch einmal. Was war genau das? Und wenn du dann überlegst. Okay, was kannst du für die Zukunft daraus ableiten? Dann wirst du in der Regel steuerlich leichter haben. Und ich kenne es ja so aus der eigenen Vergangenheit heraus, wenn Leute sagen Ja, aber ich kann mich heute nicht entscheiden.

Ja, weil das mache ich so, ja, ich schlafe da immer noch mal eine Nacht drüber, dann ist das für mich immer ein Zeichen, dass die Leute nicht das Nein verstanden haben, sondern dass ihr Weg noch gar nicht klar ist, dass sie noch gar nicht wissen, was sie wollen. Möchte ich jetzt eine Unternehmensberatung haben, die mir aus dem Tagesgeschäft raushilft? Ja oder nein? So will ich in der Zukunft weniger arbeiten und trotzdem mehr Geld verdienen. Und wenn deine Antwort ja ist, ja, dann trifft doch die Entscheidung. Dann ist doch jedes Aufschieben wieder nur ein Einwand, den du selber gesetzt hast. Dann ist es wieder Angst. Und so geht es jedem Menschen von uns. Je unklarer unser Weg ist, desto schwieriger ist es auch, den richtigen Pfad für sich selber festzulegen. Halte es also noch mal für dich fest übers Wochenende. Was war die Entscheidung, wo du zuletzt Ja gesagt hast, die du jetzt aber im Grunde eigentlich schon wieder bereust, die du am liebsten anders machen würdest? Und was lernst du daraus? Was kannst du dir für die Zukunft daraus mitnehmen? Und nimm bitte auch dieses Beispiel, was dir gerade genannt habe nicht dieses mit Ja, da habe ich etwas schnell abgeschlossen. Ja, Diese Marketingdienstleistung hat mir überhaupt nichts gebracht. Darum geht es nicht. Es geht darum, eine Sache mal auszuprobieren.

Mal wirklich nach vorne zu gehen. Das ist viel, viel wichtiger als alles andere. Denn durch diese kleinen Fehlerchen, durch diese kleinen Anekdoten lernen wir, unser Entscheidungsprogramm besser durchlaufen zu lassen. Und je weiter du bist als Unternehmer, desto schneller triffst du Entscheidungen. Warum? Weil deine Formel im Kopf klar ist. Bringt mich das meinem Ziel näher? Ja oder nein? Ja. Alles klar. Super. Dann Feuer frei. Let’s go. Dann ist nur noch die Frage. Wie machst du das, wenn du Ja sagst? Rayk. Alles klar, Hab ich verstanden. Jetzt würde mich natürlich interessieren, Zu welchen Dingen soll ich eigentlich nein sagen? Mehr Mitarbeiter, mehr Kunden, mehr Interessenten? Was soll ich eigentlich alles tun? So viele Dinge gleichzeitig. Wir haben dafür eine kleine Schablone für dich geschaffen, das die Ab Methode. Da erklären wir dir Schritt für Schritt einfach mal Angebot Marketing Prozesse. Wie kannst du all diese Dinge so zusammensetzen, dass du weniger im Tagesgeschäft gebraucht wirst? Wenn dich das interessiert, gehe auf Rayk Hahne .de amp. Gibt es einmal ein Pack dort deine Daten rein und dann kriegst du sofort ein Feedback, wo du gerade stehst und was für dich der nächste Hebel ist. Rayk Hahne .de Amp. Die Charts dieser Folge findest du unter raykhahne.de/1344. Alle Links und Inhalte habe ich zum Nachlesen noch einmal aufbereitet. Das war Unternehmerwissen in 15 Minuten. Wir hören uns am Montag und damit viel Spaß bei der Umsetzung.

Der wichtigste Punkt aus dem heutigen Training?

Die Frage fürs Wochenende:  Zu was sagst Du gerade Ja obwohl es nicht Dein Hebel ist?

Und wenn Du Wissen möchtest, wo Du und Dein Unternehmen grade stehen und was es braucht um endlich das nächste Level zu erreichen gehe auf raykhahne.de/amp. Fülle dort unseren kurzen Quickcheck aus und bekomme innerhalb kürzester Zeit eine realistische Einschätzung was Dir noch fehlt!

• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/1344 . 
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen

Das war Unternehmerwissen in 15 Minuten. Wir hören uns Montag

Und damit viel Spaß bei der Umsetzung!