1359: Dein größtes Talent ist Dein größtes Problem

 

Und macht weiter als Fachmann.

 

Das ist kein Ehrgeizproblem.

 

Das ist kein Stärke-Problem.

 

Es ist ein Rollenproblem. Und das kostet Deinen Betrieb täglich Wachstum.

 

 

Das ist Folge 1359.

 

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.

Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater.

 

Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit. Damit Du als Unternehmer noch besser wirst.

 

Danke, dass Du die Zeit mit mir verbringst. Lass uns beginnen.

 

In der heutigen Folge geht es um, Dein größtes Talent ist Dein größtes Problem

 

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

 

1. Warum fachliche Stärke als Chef zur Schwäche werden kann
2. Was den Unterschied macht zwischen einem guten Fachmann und einer guten Führungskraft
3. Wie Du den Schritt machst ohne Deine Stärken aufzugeben

 

Du kennst sicher jemanden für den diese Folge wertvoll ist. Teile sie mit ihm. Der Link ist raykhahne.de/1359 .

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Diesmal in eigener Sache.

Wie lange hörst Du eigentlich schon den Podcast? Ich will ganz ehrlich zu Dir sein. Die meisten Unternehmer setzen einfach nicht um. Das liegt nicht daran, dass sie es nicht wollen, sondern eher daran, das es bei anderen immer so einfach aussieht. Oft fehlt die Struktur, das klare Vorgehen. Auch bei uns hat es viele Jahre gedauert ein so belastbares System aufzubauen. Genau deswegen können wir Dir zeigen, wie Du es schaffst mehr Zeit für Familie, Freizeit und Fitness zu haben. Da Du schon lange den Podcast hörst möchte ich Dir ein Angebot machen. Lass uns einmal für 15 Minuten locker über Deine aktuelle Situation sprechen und dann schauen wir wo Du aktuell die größten Hebel hast. Wie klingt das für Dich? Das ganze ist natürlich kostenfrei.

Wenn Du endlich einen Schritt weiter in die Umsetzung kommen willst, dann lass uns sprechen. Geh dazu auf raykhahne.de/austausch und buche Dir einen Termin. Da die Termine oft schnell vergriffen sind, empfehle ich Dir, jetzt direkt Deine Chance zu nutzen. raykhahne.de/austausch Buche Dein Termin und dann unterhalten wir uns.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater.

Wir starten sofort mit dem Training.

Der beste Fachmann wird zum Chef und macht als Fachmann weiter. Das ist kein Ehrgeiz sproblem, das ist kein Stärken Problem, das ist ein Rollenproblem. Und das kostet dein Unternehmen täglich Wachstum. Das Folge 1359. Willkommen zur Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne ex. Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Sie Zeit verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen. In der heutigen Folge geht es um. Dein größtes Talent. Ist dein größtes Problem. Welche drei wichtigen Punkte kannst du aus dem heutigen Training mitnehmen? Erstens, warum fachliche Stärke als Chef zu Schwäche werden kann. Zweitens, was den Unterschied macht zwischen guten Fachmann und einer guten Führungskraft. Und drittens, wie du den Schritt machst, ohne deine Stärken aufzugeben. Du kennst sicher jemanden, für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie mit ihm. Der Link ist raykhahne.de/1359. Hallo und schön, dass du wieder mit dabei bist. Ich weiß nicht. Vielleicht warst du beim Militär. Vielleicht auch nicht. Aber in der Regel ist es ja so, dass du beim Militär eine Grundausbildung machst und dann gehst du entsprechend den Rang hoch. Je nachdem, wie lange du dich verpflichtet hast, wird ein gewisser Karrierepfad einfach vorausgesetzt. Das Spannende dabei ist Je besser du in einer Sache bist, desto höher kommst du in der Regel. Ähnlich ist es vielleicht auch bei dir in der Firma gelaufen, je nachdem, wie du Unternehmer geworden bist.

Meine Erfahrung ist Die allermeisten Unternehmer sind da so irgendwie reingerutscht. Es gibt wenige Unternehmer, die morgens aufstehen mit 16 und sagen Mensch, nach dem Abi oder nach der Schule gehe ich los und ich werde Unternehmer. Bei den allermeisten passiert das irgendwie. Und dann sind sie da so reingerutscht. Und meistens, weil sie gut in einer Sache sind. Gut in einer Sache zu sein, ist wahnsinnig wichtig und wahnsinnig wertvoll. Aber, und das ist das große Aber es erzeugt auch massive Abhängigkeit und es hemmt die Eigenständigkeit im Team, weil es natürlich suggeriert, dass du alles kannst, dass du den nächsten Schritt weißt, dass du immer weißt, wie die nächste Richtung ist. Und wer immer die beste Antwort hat, der zieht ein Team, das dich fragt, statt selbst zu denken Nimm dir das wirklich noch mal mit. Das ist sehr, sehr wichtig. Wenn du immer die beste Antwort hast, dann erziehst du dir damit ein Team, das dich fragt, statt selbst zu denken. Das hat ganz, ganz viel mit dem Thema Ego zu tun. Und da kann ich einfach nur von mir selbst sprechen. Natürlich ist es Bauchpinselei und es ist wahnsinnig schön, wenn alle zu dir kommen und sagen Kannst du dies, kannst du, das kannst du. Aber was ist der sehr, sehr hohe Preis, den wir als Unternehmer dafür zahlen? Der hohe Preis ist, dass jede Frage dann am Ende des Tages doch über deinen Tisch läuft.

Aber wir wollen doch eigentlich diese Freiheit haben. Wir wollen doch eigentlich diese Ruhe haben. Warum schaffe ich es also nicht, dass die Leute das mal eigenständig lösen? Dann sind wir sogar noch sauer auf das Personal. Macht das Sinn, wenn wir selbst doch der Verursacher sind? Dieser Fehlerkette? Du siehst also, es ist deutlich differenzierter. Es sind Feinheiten, es sind Nuancen dazwischen, die darüber entscheiden, ob du eine Antwort gibst oder ob du eine Frage stellst, ob du die Leute siehst, die du mit Stärkemoral und auch einer gewissen Risikobereitschaft ausstattet, oder ob du Personen an deiner Seite hast, wo du einfach merkst Hm, ich kenne den Weg gar nicht so alleine gehen. Oder können Sie ihn vielleicht doch gehen? Manche von denen haben vielleicht sogar das Potenzial, eine Führungskraft zu sein, ein Team aufzubauen, eine Struktur zu haben. Gibst du ihnen den Raum dafür, Raum zu geben, ist das eine. Die Möglichkeit zu geben, diesen Raum auch wirklich auszufüllen, ist etwas ganz anderes. Das heißt zu sagen Hey, ich möchte dich gerne in diesen Bereich befördern, weiterentwickeln, aber dort auch die Chance zu geben, Fehler zu machen. Das ist etwas, wo wir Unternehmer sehr, sehr, sehr viel Schuld beweisen müssen. Und deswegen dauert es bei den meisten Unternehmern auch ehrlicherweise relativ lange, dass sie in der Lage sind, eine Firma aufzubauen, die groß wird, die überproportional wachsen kann.

Manche werden das nie erreichen, und häufig ist es allein an diese eine Eigenschaft zu knüpfen. Wie viel Bereitschaft ich habe, andere Menschen dazuzuholen, die ein Thema vorantreiben. Wenn du als Unternehmer die Sachen gut kannst, dann ist es hervorragend. Als Unternehmer kannst du aber auch noch viele andere Dinge. Du kannst Menschen zusammenbringen, du kannst ein Leitbild prägen. Du kannst dafür sorgen, dass Dinge entstehen, dass Wachstum entsteht. Das sollte immer die Hauptaufgabe sein. Dass du die anderen Dinge gut kannst, steht völlig außer Frage. Aber nimm den vielleicht mal folgenden Gedanken mit. Wenn du jetzt mehrere Jahre, vielleicht sogar Jahrzehnte Dinge gemacht hast, ob es jetzt in der Akquise ist, ob es im Marketing ist, ob es in der Kundenbetreuung ist vollkommen egal. Das, wo du sagst, dass du wirklich deine größte Stärke drin. Und du nimmst jetzt mal deine Woche als Gefäß und da passen maximal 100 Milliliter rein, um einfach ein Gefühl zu haben. Ja, so ein kleines Glas und Saftglas 100 Milliliter passen da rein. Und deine größte Stärke ist zum Beispiel das Thema Kundenbetreuung. Es gibt niemanden, der so gut ist, so individuell auf die Leute eingehen kann. Das ist deine größte Stärke. Wie viel Zeit in Form von Milliliter 1 % nimmt diese Kundenbetreuung aktuell Stand heute in deiner Firma wirklich ein? Sei doch mal ehrlich mit dir. 102030 Milliliter Schrägstrich Prozent. Und wenn du jetzt eine Person hast, die vielleicht nicht so viel Erfahrung hat wie du, die nicht so tief in allen fachlichen Themen drin steckt, die aber 100 % Aufmerksamkeit hat.

Das heißt, du hast ein Glas, wo nur noch ein bisschen drin ist. 20, 30 %. Und du hast dein Glas zu 100 % drin sind. Was glaubst du, wer wird am Ende des Tages auf eine mittel oder langfristige Perspektive das bessere Ergebnis beim Kunden erzielen können? Das ist die Antwort, die wir uns immer wieder geben müssen. Eine Person, die fokussiert von Montag bis Freitag von acht bis 15:00 oder wie auch immer, die Arbeitszeiten sind an einem Thema arbeitet, vollen Fokus darauf hat, wird immer automatisch ein besseres Ergebnis erzeugen können als du, der als Unternehmer sich noch mit vielen anderen Dingen beschäftigen muss. Ich finde es ganz interessant, wenn man ein Vertriebsteam ausbildet. Weil um ein Vertriebsteam auszubilden, musst du selber Akquise gut können. Und in der Akquise merke ich selber auch immer sehr, sehr schnell, wie unglaublich schnell man einrostet. Wenn ich den Hörer in die Hand nehme und mit Leuten telefoniere, dann habe ich natürlich meine Art und Weise und vielleicht auch ein gewisses Vertrauen und Leumund. Aber die Einwandbehandlung, die rhetorische Finesse, die Schlagfertigkeit, die fehlt, wenn die Routine fehlt. Ja, das ist so ein bisschen so, wenn man lange etwas nicht getan hat. Tennis spielen, Squash, Golf, was auch immer. Da brauchst du schon relativ lange, um da wieder reinzukommen.

Dann kommst du irgendwann wieder auf ein gewisses Level. Aber du startest jedes Mal eigentlich bei Minus, um dann irgendwann wieder auf deinen vielleicht 60, 70 % anzukommen. Aber du wirst niemals die 100 haben, so wie es früher war. Und wenn ich jetzt einfach bei mir schaue, wenn ich jetzt BMX fahren gehe und das mache ich relativ wenig mittlerweile, dann brauche ich gar nicht drüber nachdenken. Alle Wettkampf Combos, die ich damals gestanden habe, jetzt nur annähernd anzugehen. Viel zu komplex, viel zu strukturiert. Viel zu viele kleine Dinge schaffe ich nicht, obwohl ich diese Sachen tausendfach und ich meine wirklich tausendfach wiederholt und wiederholt und wiederholt habe. Natürlich gibt es ein paar Tricks, die ich immer kann und die ich auch so abrufen kann, aber die wirklichen Kombinationen daraus, das, was eigentlich schwer gemacht hat und das in einer Finesse und Lockerheit hinzukriegen und dann auch noch ohne Absetzen. Undenkbar. Ich bin mir sogar relativ sicher, dass ich trotz intensiven Trainings Mir ist schwer fallen würde, überhaupt jemals wieder auf das Niveau zu kommen, wo ich einmal gewesen bin. Weil halt einfach erstens der Wille fehlt, dann wirklich die letzte Meile zu gehen, weil für wen soll ich das machen? Und auf der anderen Seite ist natürlich auch diese Challenge. Naja, der Körper, der Geist, der ist halt einfach nicht mehr so drin, weißt du? Und als Unternehmer ist es doch eigentlich genau das Gleiche.

Du hast Jahrelang hast du Dinge gemacht, die haben dich dahin gebracht und daraus ist deine Selbstständigkeit auch wirklich entstanden. Jetzt hast du auf einmal ein Team. Du hast Verantwortung. Themen BA, ba, ba, ba, ba, ba Muss es der Anspruch sein, dass du immer noch der Beste in dem Fachlichen bist? Oder ist es nicht viel schöner zu sagen ich schaffe jetzt ein System, eine Struktur, die das auch übertragbar macht? Und da Beratung ist doch nichts anderes. Es gibt für alles ein Framework. Jeder kennt Agile, jeder kennt Scrum. Diese ganzen Begrifflichkeiten sind ein Rahmen, unter dem gewisse Dinge zusammengebracht worden sind medizinische Methoden, Herstellungsverfahren. Ja, natürlich kann man das alles verfeinern und weiterentwickeln. Und manchmal bringt man als Unternehmer auch eine schlaue Idee rein. Aber ehrlicherweise jetzt mal wirklich ganz ehrlich. Und das kann ich einfach nur so auch auf mich beziehen. Meistens sind unsere Ideen doch systemschädlich. Das Team macht etwas, ist voll fokussiert, setzt Dinge um. Und dann kommst du mit irgendeiner bescheuerten Idee Meeting um die Ecke und sagt Das ist aber das Wichtigste. Und das müssen wir jetzt tun. Ist doch eigentlich nicht schlau. Es ist nicht viel schlauer zu sagen Hey Team, welche Rahmenbedingungen braucht ihr eigentlich, damit das hier alles läuft? So und klar kann es Veränderungen geben, aber das wirklich Spannende ist doch zu sagen Hey, du willst dahin, privat, beruflich, finanziell super. Guck mal hier, das und das brauchen wir für die Firma.

Wenn du das schaffst, super. Dann kann die Firma das für dich machen. Die Firma ist ein Werkzeug, eine Plattform, eine Möglichkeit zu wachsen und zu gedeihen. Du als Unternehmer legst fest, wie gut das Ganze funktioniert. Versteh mich nicht falsch. Komplett die Leute alleine laufen zu lassen ist nicht die Grundidee. Ich persönlich, das ist meine tiefste Überzeugung, halte nichts von einer vollständig antiautoritären Erziehung. Ich glaube, es braucht gewisse Rahmenbedingungen und Parameter, an denen sich jeder Mensch orientieren kann, ob klein oder groß. Aber du hast doch bewiesen, dass du dein Handwerkszeug kannst. Und bei mir? Ich würde sagen, ich bin ein guter, ziemlich guter Unternehmensberater. Ich habe viele Dinge gelernt, viele Sachen gesehen. Ich glaube auch das Thema Formulierungen, Dinge auf den Punkt zu bringen. Das habe ich auf ein gewisses Level gebracht. Aber gibt es Leute, die das viel besser können? Auf jeden Fall. Auf jeden Fall. Egal, ob das meinem Ego jetzt gut tut oder nicht. Was ich mir also doch als Frage gefallen lassen muss, ist wie gut habe ich dieses System eingesetzt, um mehr Menschen zu helfen? Weil egal wie groß die Halle ist, egal was ich mir ausdenke oder ob ich ein Stadion voll mache, ich werde immer nur eine Anzahl von Personen wirklich erreichen und begleiten können. Baue ich aber eine Struktur auf, baue ich ein System auf, das andere Leute adaptieren können.

Dann habe ich einen echten Wachstumshebel. Das einmal zu sehen, sich dahingehend zu hinterfragen. Das sind die wirklich spannenden Dinge, die dich nicht nur in andere Liga bringen, sondern vielleicht auch auf einen komplett neuen Pfad. Dieser macht meistens deutlich mehr Spaß, als der Beste zu sein im Raum. Sondern da kannst du dein Team wachsen sehen. Deswegen fassen wir das noch einmal zusammen. Deine Stärke als Fachkraft kann automatisch die größte Schwäche als Führungskraft bedeuten. Denn Führung bedeutet vor allem, Bedingungen zu schaffen und nicht immer die Lösung zu liefern. Das heißt, wenn du dir jetzt als drittes das nochmal anschaust und sagst, was ist das wirkliche Ziel, dann sollte es als Ziel sein, dass dein Team ohne dich sogar besser funktionieren kann, weil du die idealen Rahmenbedingungen geschaffen hast. Deswegen will ich, dass du dir fürs Wochenende mal wirklich noch mal eine Frage mitnimmst und überlegst Wofür wirst du in deinem Betrieb aktuell wirklich noch gebraucht? Was sind die Dinge, die eigentlich jemand anders machen könnte? Und geh da ruhig mal deine ganzen Bereiche durch, Überprüf im Bereich Wertschöpfung, Marketing, Vertrieb, Prozesse, IT, Personalcontrolling. Was sind die Dinge, wo du wirklich als Person noch Rede und Antwort stehen muss, die niemand anderes außer dir lösen kann? Das Spannende ist, wenn du da jetzt mal tiefer einsteigst, Du wirst sehr wahrscheinlich feststellen erstens es gibt sehr wahrscheinlich Personen, die du kennst und die du ansprechen kannst, die da Lust drauf haben, die dir was abnehmen können und dadurch entlastet sich doch automatisch der Druck auf deinen Schultern.

Du gewinnst also Freiheit. Und auf der anderen Seite, wenn du eine Person hast, die 100 % ihrer Energie auf ein Thema richtet, wie viel höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass dieser Themenbereich sehr, sehr gut wird? Such dir eine Person, die dir hilft, diesen Bereich von deinen Schultern zu nehmen. Befähige die Leute, das Thema von deinen Schultern zu nehmen. Je besser deine Einschätzung ist, je besser das Niveau ist, was du an Leuten findest, desto mehr wirst du in diese Freiheit reinkommen. Wenn du jetzt sagst Hey, verstanden, das Thema Führungskraft Aufgaben abgeben und vielleicht muss ich dann wirklich nur mal gucken, wo gerade mein größter Engpass ist. Geh auf FS Rayk Hahne defs für Freiheit Strategie gibt da deine Sachen einfach mal ein und hol dir mal so ein Feedback, wo wirklich gerade ein größter Engpass ist. Wenn du diesen gelöst hast, dann kannst du an der Stelle auch entsprechend mal weiter machen und zusehen, dass du dir dort eine Person reinholst, Unterstützung reinholst oder einfach den Prozess so sauber dokumentiert, dass er nicht mehr bei dir auf dem Tisch landet. Fs Rayk Hahne .de Die Shownotes dieser Folge findest du unter raykhahne.de/1359. Links und Inhalte habe ich dort zum Nachlesen noch einmal aufbereitet. Das war Unternehmerwissen in 15 Minuten. Und jetzt viel Spaß bei der Umsetzung.

Und wenn Du wissen möchtest, wie abhängig Dein Unternehmen eigentlich von Dir ist und wie viel mehr Freiheit, Zeit und Wert in Dir und Deiner Firma stecken, dann geh auf fs.raykhahne.de. Fülle dort in nur 5 Minuten unsere Freiheitsstrategie aus und bekomme sofort eine ehrliche Einschätzung, wo Du gerade stehst und was es braucht, damit nicht mehr alles an Dir hängt!

–  Die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/1359 .

–  Alle Links habe ich Dir dort aufbereitet. Du kannst die Inhalte noch einmal nachlesen.

Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.

Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.