1367: PR für Unternehmer: So kommst Du mit Deinem Unternehmen in die Presse mit Matthius Hanna

Das ist Folge 1367 mit Matthius Hanna – PR-Unternehmer und Experte für mediale Sichtbarkeit. Matthius hilft Unternehmern dabei, in die Presse zu kommen, ihre Reputation aufzubauen und mit den richtigen Geschichten deutlich mehr Reichweite und Vertrauen zu gewinnen

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.

Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater.

Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.

Danke das Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.

In der heutigen Folge geht es um, PR für Unternehmer: So kommst Du mit Deinem Unternehmen in die Presse

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

1. Wie Du eine gute Geschichte erzählst

2. Wodurch Du Interesse weckst

3. Was Pr unverzichtbar machst?

Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie mit ihm, der Link ist raykhahne.de/1367

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Diesmal in eigener Sache.

Wie lange hörst Du eigentlich schon den Podcast? Ich will ganz ehrlich zu Dir sein. Die meisten Unternehmer setzen einfach nicht um. Das liegt nicht daran, dass sie es nicht wollen, sondern eher daran, das es bei anderen immer so einfach aussieht. Oft fehlt die Struktur, das klare Vorgehen. Auch bei uns hat es viele Jahre gedauert ein so belastbares System aufzubauen. Genau deswegen können wir Dir zeigen, wie Du es schaffst mehr Zeit für Familie, Freizeit und Fitness zu haben. Da Du schon lange den Podcast hörst möchte ich Dir ein Angebot machen. Lass uns einmal für 15 Minuten locker über Deine aktuelle Situation sprechen und dann schauen wir wo Du aktuell die größten Hebel hast. Wie klingt das für Dich? Das ganze ist natürlich kostenfrei.

Wenn Du endlich einen Schritt weiter in die Umsetzung kommen willst, dann lass uns sprechen. Geh dazu auf raykhahne.de/austausch und buche Dir einen Termin. Da die Termine oft schnell vergriffen sind, empfehle ich Dir, jetzt direkt Deine Chance zu nutzen. raykhahne.de/austausch Buche Dein Termin und dann unterhalten wir uns.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater.

Wir starten sofort mit dem Training.

Willkommen. Matthius Hanna! Bist du ready für heutige Trainingseinheit?

Auf jeden Fall. Sehr gut.

Sehr gut. Dann lass uns gleich starten. Und zwar mit den drei wichtigsten Punkten, die wir über dich wissen sollten. In Bezug auf deinen Beruf, deine Vergangenheit und etwas Privates.

Sehr gerne. Lass uns starten mit dem Beruf. Ich bin PR Unternehmer. Ich helfe Menschen in die Presse zu kommen und von der Reichweite und der Sichtbarkeit der Medien zu profitieren. Was Privates zu mir? Ja. Ich liebe es, in der Natur zu sein, zu wandern und eben mit der Familie zu sein und das Leben zu genießen. Was aus meiner Vergangenheit, was viele gar nicht glauben, aber was so ist. Ich wurde von der Grundschulzeit bis zur. Ja bis zum 18. Lebensjahr gemobbt. Und das war damals so das, was mich geprägt hat und was mich auch zum Unternehmertum tatsächlich gebracht hat.

Ich gehe vielleicht später nochmal darauf ein. Danke, dass du schon teilst und deine spezielle Expertise. Du hilfst Menschen, in die Medien zu kommen und vielleicht holst du uns da mal ein bisschen ab. Was genau deckt ihr ab, was das Spektrum eurer Leistung genau.

Das Ziel ist es natürlich immer, Menschen sichtbarer zu machen, als sie aktuell sind. Weil eben am Ende steht und fällt alles mit der Sichtbarkeit mit wie viel Menschen kennen mich und können auf mich zugreifen? Und die Dienstleistung geht von Reputation aufbauen bis hin einfach in Krisensituationen sag ich mal, der Person helfen und sagen, wie sie durch die ganze Situation auch ja so harmlos wie möglich durchkommt.

Okay, sehr gut. Und jetzt muss man sagen, du hast ein tolles Team aufgebaut, mega viele coole Kampagnen gestellt. Aber es war ja nicht immer alles so schön, dass wir es mal ab. Was war deine berufliche Weltmeisterschaft, dein beruflicher Tiefpunkt? Wie hast du diesen überwunden?

Ja, also woran ich mich natürlich sehr gut erinnern kann, ist, dass ich einen Geschäftspartner hatte und der hat mich hintergangen. Am Ende stand ich mit nichts da. Ich hätte nicht gedacht, dass so was geht. Aber wenn man zurückblickt. Steve Jobs damals wurde auch aus seiner Firma gekickt. Also es ist möglich. War nur nicht bewusst. Dass es bei mir so passieren wird. War mir nicht bewusst. Und am Ende war das so mein Tiefpunkt. Tatsächlich, wo ich gesagt habe okay, wow, so krass kannst du fallen. Und ja, wir wissen ja, es geht nur einen Weg nach oben und nach vorne. Dementsprechend habe ich mich da wieder rausgekämpft. Habe dann angefangen, wieder mit der Kaltakquise Menschen anzurufen und da halt eben neue Kunden aufzubauen. Weil wie du weißt, ein Unternehmen ohne Kunden kann zwar schön aussehen, aber ist kein Unternehmen. Macht hat keinen Wert. Und ja, so habe ich mir dann alles wieder aufgebaut und bin jetzt glücklich, dass es damals so gekommen ist. Tatsächlich?

Vielen Dank, dass du das teils, weil es sieht nach außen immer alles so geradlinig aus. Aber wenn man die Storys dahinter ein bisschen kennt, weiß man okay, jeder hat so seine Narben auch auf dem Rücken. Und das Thema PR ist ja etwas, was aus meiner Sicht gerade im klein und mittelständischen Umfeld häufig noch gar nicht so auf dem Zettel ist, weil die meisten Leute denken ja, ich kenne ja gar keinen bei der Presse und das ist ja unmöglich, da irgendwie reinzukommen. Aber ich kann ja auch regional schon anfangen. Ich kann ja auch vor Ort bei mir im Umkreis Dinge verändern, Deswegen hol uns mal ab. Was denkst du es gerade für die kleinen und mittelständischen Unternehmer, für den Handwerksbetrieb, für den Zahnarzt? Relevanter Einstieg, wo ich vielleicht auch schnell Leute erreichen kann.

Also das Wichtigste ist ja auf Google und Chatgpt so gelistet zu sein. Umso mehr man findet, umso vertrauenswürdiger kommt man rüber. Und da ist so. Was wichtig ist, ist mal die lokale Presse zu kontaktieren und halt auf sich aufmerksam zu machen. Das heißt, es fängt mit Mindset an, dass man sagt Ich zeige mich, ich verstecke mich nicht mehr und ich mach mich sicher. Damit fängt es an und dann natürlich Was ist deine Geschichte? Was unterscheidet dich von anderen? Ich habe damals zum Beispiel so eine 100 Tage Ablehnungs Challenge gemacht, damals, als ich als Coach fungiert habe. Und das habe ich dann medial ausgeschlachtet. Das heißt, ein Handwerksbetrieb oder weiß ich nicht. Ein Zahnarzt kann sich halt überlegen okay, wie kann ich aus der Masse der anderen Kollegen herausstechen und wie kann ich das dann den Medien dementsprechend präsentieren?

Und hast du da vielleicht eine Idee, wie ich schnell an diese Leute ran komme? Also schreibe ich einfach einen Brief Hey, ich bin Zahnarzt, ich will in die Medien rein. So einfach wird es wahrscheinlich nicht funktionieren. Was sind da die Abkürzungen, die aus den Jahren der Erfahrung mitbringst?

Also im Endeffekt ist es so, wenn du regional das machen willst, ist es einfach. Du gehst einfach hin und stellst dich vor. Oder du schreibst sie über Email an oder rufst einfach an? Das ist der schnellste Weg. Aber wenn du jetzt überregional und das ist das, was wir empfehlen, in die Medien kommen willst, weil am Ende zählt, was findet man auf Google und Chatgpt? Weil wenn man regional das Potenzial ausschlachten will, ist es ja limitiert. Es gibt nicht so viele Medienhäuser in und aus der Umgebung und dementsprechend empfehlen wir halt, den schnellstmöglichen Weg zu suchen. Also sprich, wenn es eine Telefonnummer gibt, eine E Mail Adresse direkt da hinzuschicken. Was? Und das ist so der beste Weg. Tatsächlich. Oder man beauftragt natürlich eine PR Agentur, die schon die Kontakte über die Jahre aufgebaut hat. Ja.

Sehr sehr cool. Und was sind deine Erfahrungen nach Storys, die besonders wertvoll sind? Weil jetzt zu sagen Hey, ich bin Zahnarzt und ich bin der beste Zahnarzt. Das wird ja keiner in den Medien wirklich aufgreifen. Das ist ein rein werbliches Thema. Sondern ich muss ja häufig über eine Geschichte kommen. Ich muss häufig irgendwie ein Thema platzieren. Was sind denn so deine Erfahrung nach Themen und Dinge, die besonders gut medienwirksam sind?

Also was immer interessant ist, wenn es was lustiges ist, wo Menschen gerne drüber berichten, weil sie sagen Wow, so aus der Sicht habe ich das Thema noch nie gesehen. Und auch was spannend ist, wenn jemand was macht, was so außerhalb dieser Branche, also innerhalb dieser Branche, man gar nicht kennt. Also umso mehr du rausgehst, umso verrückter, umso interessanter. Natürlich muss es auch aktuell sein, wenn es geht. Das heißt, ich habe damals zum Thema Putin ja, den habe ich aus Marketingsicht analysiert, war dann so in der zweitbekanntesten Zeitung in Österreich. Und dieser Artikel hat mir ganz viel Umsatz gebracht, weil Marketing und Politik, wie bringt man das zusammen? Das ist für den Leser spannend und oder für die Leserschaft in dem Fall. Das heißt, man muss eben schauen, wie kann man Themen zusammenbringen, die so gar nicht zusammengehören. Ja.

Und jetzt denkt der Handwerksmeister sich Naja, bei mir, ich mache halt nur Handwerk. Ich habe gar keine anderen Themen. Was sind so deine Erfahrungen mit den Kunden? Auch in die Ideenfindung gehst? Was sind Dinge, worauf ein Unternehmer vielleicht besonders achten sollte? Hast du da vielleicht auch mal so ein, zwei Praxisbeispiele von dir, wo du sagst Für dich war das absolut klar und nachvollziehbar und der Unternehmer hat es vielleicht gar nicht selber so gesehen.

Also was man machen kann, ist halt ein PR Stunt, beispielsweise jetzt ein Unternehmer aus dem medizinischen Bereich, der halt Hyaluron und Ähnliches unterspritzt. Und da hat man jemanden gebracht, der halt ein Promi ist und hat es dann halt aufgearbeitet. Das heißt, die Person ist mit der Tüte der Person rumgelaufen und dann hat man über dieses Unternehmen eben gesprochen, weil es halt eben zu sehen war mit dem Promi in Kombination. Ja, in dem Fall, es war kein echter Promi. Ja, es war ein Double.

Okay.

Aber es wurde so aufgearbeitet und das ist so ein PR Stunt, den man machen kann. Jetzt im handwerklichen Bereich könnte man eben schauen, dass man sagt, okay, man baut zum Beispiel Tinyhäuser und gibt die an Obdachlose. Nur ein Beispiel haben wir auch ein Beispiel, Der ist medial komplett durch die Decke gegangen, weil das halt eben etwas ist, was halt anderen Menschen zugutekommt und worüber man gerne spricht. Also Charity ist immer gut.

Okay. Und du hast auch gesagt, etwas Lustiges ist immer sehr, sehr gut. Hast du da mal ein Beispiel von jemandem, den ich betreut habe, wo er sagt Okay, das war wirklich schon sehr verrückt, sehr, sehr amüsant. Und das ist auch gut angekommen in den Medien.

Ja, das Problem ist, dass die meisten Kunden sehr konservativ sind und gar nicht so mitmachen wollen, wie man es gern hätte. Ja, also das ist das Problem. Da empfiehlt sich halt wirklich zu sagen Hey, ich nehme mich nicht zu ernst. Ja, und deswegen habe ich da leider keinen. Ich hätte es gerne mit vielen gemacht, aber viele wollen es dann nicht, auch wenn sie sagen Ja, ich mache es. Und dann kommst du mit Ideen und dann sagen sie Ach nee, meine Reputation. Klar ist das auch ein wichtiges Thema, aber heutzutage, wenn du authentisch bist, wenn du einfach dich zeigst als Person, nicht nur als Unternehmer, dann ist das eigentlich schon ausreichend. Weil da sind so viele Sachen, die man nutzen kann. Es ist verrückt.

Ja, sehr, sehr cool. Und wenn wir jetzt mal schauen, das Thema PR ist das etwas, was sehr kurzfristig funktioniert, mittel langfristig also was also auch die Erwartungshaltung. Weil klar, wenn man jetzt in der Zeitung oder sowas abgedruckt wird, was bringt das überhaupt noch? Also kannst du uns da vielleicht mal so ein bisschen die Welt reinholen, was? So die Erwartungshaltung, wenn ich mich so einem Thema näher.

Ja, du weißt ja, Sichtbarkeit und Reichweite ist die neue Währung. Wer Sichtbarkeit hat und Reichweite der, dem kann man auch überhaupt was abkaufen. Weil wenn das fehlt, wird es schwierig, weil halt eben das Vertrauen fehlt. Und das ist ein Thema, was man immer langfristig sehen muss, weil am Ende ist es wie mit dem Sport. Ich kann jetzt nicht erwarten, einmal in der Woche Sport zu machen und dann den besten Körper der Welt zu haben. Man muss wirklich langfristig das Ganze sehen. Es gehört. Es muss zu einem ganz normalen Marketing, zu einer, zu einer Firma. Einfach dazugehören, dass sie Pressearbeit macht. Ja, also was man erwarten kann, ist halt eben, dass Menschen einem eher vertrauen, weil nicht. Du sprichst gut über dich. Nicht der Kunde, sondern eben eine objektive, eine objektive Person. Und zwar die Medien. Die kann man nicht beeinflussen, nur zu einem gewissen Maße. Und dementsprechend ist das ja langfristig zu sehen und auch smart zu nutzen. Auf jeden Fall.

Das heißt, ein Zeitungsartikel würde mir jetzt nicht die Auftragsbücher komplett voll machen, sondern ist etwas, was regelmäßig umgesetzt werden muss. Aber ich habe ja auch die Chance, wenn ich bei kleineren Medien anfange, dann größere auf mich aufmerksam werden, dass ich dann bei Bild auf der Seite eins lande. Also da gibt es ja auch eine gewisse Abfolge, oder wie ist das zu sehen?

Genau, man baut sich medial auf, es ist und dann kann so eine Art Dominoeffekt entstehen, weil die Medien schauen sich bei anderen ja auch was ab. Das heißt, wenn sie über dich was finden, das andere Kollegen schon gewirkt haben, dann ist das natürlich positiv. Umso mehr man findet, umso besser ist es und man baut sich auf. Und wenn man dann in vielen Medien war, wird es auch leichter, weil dann eben Redakteure auf einen zukommen und sagen Hey, ich hab dich da und da gesehen, Hättest du nicht Lust, auch bei uns mal ein Interview zu geben?

Sehr, sehr cool. Und was du vielleicht die eine kleine Empfehlung, die du jedem Unternehmer, der jetzt geradezu das mit gibst. Also was so die eine Sache, die jeder sehr schnell umsetzen kann und wovon er auch wahrscheinlich sehr, sehr schnell ein Effekt verspürt.

Ja, also wichtig ist, dass er sich positioniert und weiß, welche Themen kann ich abdecken, wo bin ich Profi? Und dann mit diesen Themen rausgeht, das heißt auch eigenständig probiert, die Medien zu zu kontaktieren. Also alle Daten teils findest du auch online. So ist es nicht. Nur das Problem ist, der Redakteur kriegt sehr viel Adressen, sehr viel, sehr viel Einschreiben. Das heißt, man muss wirklich die Vorarbeit leisten, was unterscheidet mich und was könnte dem Leser, was wäre für den interessant? Das heißt, man muss vorher recherchieren Wer ist meine Zielgruppe und was haben die schon gelesen, was vielleicht so Standard ist? Aber wo kann ich jetzt rausstechen in dem Bereich? Und das muss man aufarbeiten und dann dementsprechend medial vorbringen und halt, ja präsentieren.

Sehr cool. Und wenn ich jetzt sage okay, ich möchte gern mit dir in Kontakt treten. Wie genau mache ich das? Und dann gehen wir schon auf die Zielgerade und verabschieden uns.

Sehr gerne über Instagram. Da sind auch ganz viele Referenzen PR Profis oder über LinkedIn. Matthäus, Hannah oder auf unsere E Mail Adresse Info@Pr Profis.EU.

Sehr, sehr cool. Und hast du noch so einen kleinen Quick Win für unsere Unternehmer, wenn sie hier bei dir im Verteiler eintragen oder sowas, wo du sagst okay, das kannst du ihnen direkt mitgeben.

Ja, also es gibt bei uns eine Checkliste, die man kriegt, wo man eben sieht, was muss ich tun, um halt medial perfekt vorbereitet zu sein und die mediale Reichweite dann dementsprechend nutzen zu können? Also umso besser man vorbereitet ist, umso mehr nutzt man das Potenzial auch aus.

Perfekt verlinken wir auch alles in den Shownotes. Matthäus Mein Lieber. Vielen, vielen Dank, dass du deine Zeit und deine Erfahrung mit uns geteilt hast. Ich freue mich! Das nächste Gespräch mit dir.

Danke dir.

Und wenn Du Ideen wie diese jetzt auch umsetzen möchtest, und wissen willst wie Dich selbst und Dein Unternehmen effizienter machst  dann lass uns sprechen. Buche Deinen Termin für eine Potentialanalyse unter raykhahne.de/austausch

• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/1367
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen

Danke, dass Du die Zeit mit uns verbracht hast.

Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.