1371: Die Lösung für Deinen Vertrieb!

Die besten Verkäufer klingeln nicht.

 

Sie werden gefunden.

 

Das ist kein Zufall.

 

Es ist das Ergebnis eines Systems das Vertrauen aufbaut bevor das erste Gespräch stattfindet.

 

Das ist Folge 1371.

 

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.

Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater.

 

Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit. Damit Du als Unternehmer noch besser wirst.

 

Danke, dass Du die Zeit mit mir verbringst. Lass uns beginnen.

 

In der heutigen Folge geht es um, Die Lösung für Deinen Vertrieb

 

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

 

1. Warum die meisten Unternehmer im falschen Kanal nach Kunden suchen
2. Wie ein System aus Sichtbarkeit und Vertrauen Kunden anzieht
3. In welchen drei Schritten Du dieses System für Deinen Betrieb aufbaust

 

Du kennst sicher jemanden für den diese Folge wertvoll ist. Teile sie mit ihm. Der Link ist raykhahne.de/1371.

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Diesmal in eigener Sache.

Wie lange hörst Du eigentlich schon den Podcast? Ich will ganz ehrlich zu Dir sein. Die meisten Unternehmer setzen einfach nicht um. Das liegt nicht daran, dass sie es nicht wollen, sondern eher daran, das es bei anderen immer so einfach aussieht. Oft fehlt die Struktur, das klare Vorgehen. Auch bei uns hat es viele Jahre gedauert ein so belastbares System aufzubauen. Genau deswegen können wir Dir zeigen, wie Du es schaffst mehr Zeit für Familie, Freizeit und Fitness zu haben. Da Du schon lange den Podcast hörst möchte ich Dir ein Angebot machen. Lass uns einmal für 15 Minuten locker über Deine aktuelle Situation sprechen und dann schauen wir wo Du aktuell die größten Hebel hast. Wie klingt das für Dich? Das ganze ist natürlich kostenfrei.

Wenn Du endlich einen Schritt weiter in die Umsetzung kommen willst, dann lass uns sprechen. Geh dazu auf raykhahne.de/austausch und buche Dir einen Termin. Da die Termine oft schnell vergriffen sind, empfehle ich Dir, jetzt direkt Deine Chance zu nutzen. raykhahne.de/austausch Buche Dein Termin und dann unterhalten wir uns.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater.

Wir starten sofort mit dem Training.

Die besten Verkäufer klingeln nicht. Sie werden gefunden. Und das ist kein Zufall. Es ist ein Ergebnis eines Systems, das Vertrauen aufbaut. Und das, bevor das erste Gespräch stattfindet. Das Folge 1371. Willkommen zur Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne ex. Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass du Zeit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen. In der heutigen Folge geht es um die Lösung für deinen Vertrieb. Welche drei wichtigen Punkte kannst du aus dem heutigen Training mitnehmen? Erstens, warum die meisten Unternehmer im falschen Kanal nach Kunden suchen. Zweitens, wie ein System aus Sichtbarkeit und Vertrauen Kunden anzieht. Und drittens, in welchen drei Schritten du dieses System in deinem Unternehmen aufbaust. Du kennst sicher jemand für diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie mit ihm. Der Link ist raykhahne.de/1371. Hallo und schön, dass du wieder mit dabei bist. Du willst mehr Kunden, Du willst mehr Umsatz und du willst auch mehr Gewinn haben. Aber mal Hand aufs Herz es ist schwieriger geworden. Es gibt Herausforderungen und man muss sich schon ein bisschen mehr einfallen lassen heutzutage als Unternehmer. Genau darum geht es. Ich möchte heute mit dir ein paar Gedanken teilen, wie du diesen Prozess für dich vereinfachen kannst und vor allem, was du brauchst, damit dein Team das auch sauber übernehmen kann. Ganz wichtig Jede Kaufentscheidung beginnt schon lange, bevor jemand bei dir anruft. Eine Sache, die ich mir bei den ganzen Online Marketing Profis mitgenommen habe, ist Jeder Mensch, der deine Website besucht, ist grundsätzlich jemand, der bei dir kaufen will.

Die Frage ist, welche Gründe findet er, um es nicht zu tun? Überleg doch mal, wenn du auf einen Onlineshop gehst, dann ist es das virtuelle Schaufenster und dann guckst du dir etwas an? Warum? Weil du im Grunde doch schon etwas kaufen willst. Und jetzt doch nur die Frage Passt der Preis, die Farbe, das Modell etc.? Du findest irgendwelche Dinge, wo es vielleicht hängt und ganz am Ende Hey, die haben nicht die Bezahlmethode, die ich gut finde und deswegen mache ich den Deal nicht. Wenn du mit dieser Einstellung einmal an deinen eigenen Interessentenkreis herantrittst, an deinen eigenen Kundenkreis herantritt und überprüfst Hey, wie viele der Leute wollen tatsächlich bei mir kaufen? Wie viele Leute haben Lust? Und wo bleiben sie vielleicht hängen? Im Prozess, in der Struktur? Da wird es viel, viel, viel leichter, die richtigen Menschen auch zu identifizieren. Das heißt, eine Kaufentscheidung ist im Grunde schon immer da. Jeder, der in ein Autohaus geht, geht da nicht hin, um mal nur zu gucken, sondern er hat den inneren Wunsch, ein Auto zu kaufen. Die Frage ist Ist der richtige Zeitpunkt das richtige Modell? Passt das zusammen? Und als Käufer bist du quasi der Bär Helfer für diese Kaufentscheidung. Und jetzt kommt es auch darauf an Wie löst du das? Und bleiben wir mal ganz kurz im Bereich Autoverkauf Wenn du Mehrwert gibst, dann baust du Vertrauen auf.

Je mehr Mehrwert du gibst, desto mehr Vertrauen baust du auf. Ganz logisch, oder? Die Frage ist, Wie viel gibst du vorne raus? Und da kann ich einfach nur aus meiner eigenen Praxis sagen Viel zu lange habe ich gedacht Na ja, ich kann das ja nicht alles teilen. Ja, diese Einsicht, diese ganzen Ideen in dem Podcast und das ist ja unmöglich. Ja, also dann habe ich ja gar nichts mehr, was ich mit den Leuten in der Beratung umsetzen kann. Und ich habe die richtig guten Dinge viel zu lange zurückgehalten. Warum eigentlich? Was ist meine Aufgabe als Berater? Meine Aufgabe ist, als Berater Unternehmer von A nach B zu bringen. Ein Ziel mit ihnen festzulegen, die Systeme zu prägen, die Strukturen zu machen. Wenn es die eine Idee wäre, die du bräuchtest, damit das wirklich funktioniert. Dann hätte ich vielleicht keinen Job mehr. Das stimmt. Aber es scheitert auch nicht an den Ideen, den Impulsen, den Sachen, die umgesetzt werden müssen. Scheitert daran, welche Schritte zu welchem Zeitpunkt die richtigen sind. Wo setze ich das Rote Kreuz? Wo mache ich das grüne Häkchen? Genau diese Dinge sind es, die darüber entscheiden, ob jemand sehr schnell wächst, sich toll entwickelt oder ob jemand auf der Stelle stehen bleibt. Wenn du also deine wichtigsten Dinge teilst, Sachen, die du normalerweise nur hinter den Kulissen erzählst, könnte genau das der Anker sein, der Menschen wirklich zu dir bringt.

Sei da also wirklich offenherzig, Gehe mit den Dingen offener um, weil ich merke das immer wieder in den Vorträgen. Ja, wenn ich irgendwo unterwegs bin. Aber auch als Resonanz auf die Podcastfolgen, auf die Stories. Je häufiger ich die Dinge teile, die ich persönlich sehr, sehr wichtig finde, wo ich sage, das ist für unsere Kunden auch ein sehr, sehr großer Hebel gewesen. Wenn ich das nach vorne rausgebe, dann macht es umso mehr Spaß. Und natürlich in unseren Workshops und unserer Beratung implementieren wir diese Dinge, passen das an, individualisieren das. Aber diese Idee alleine reicht häufig schon aus, dass jemand sagt Ey, wenn das schon funktioniert. Wie ist denn dann erst der Rest? Das heißt, so ein kleines Appetithäppchen nach vorne zu geben, ist immer das Richtige. Jetzt sagst du natürlich, Ich bin Anwalt für Familienrecht. Ich habe einen Handwerksbetrieb. Ich bin Zahnarzt. Was soll ich denn da machen? Als Kostprobe? Gerade als Zahnarzt. Ja. Beantwortet diese Frage. Beantworte doch einfach mal diese Frage. Schließt sich doch mal eine Stunde mit genau dieser Fragestellung ein und versuche, dafür eine gute Antwort zu finden. Was machst du nach dieser Stunde? Du probierst es aus. Noch schlauer wäre es eigentlich, wenn du dir zehn Minuten Gedanken machst und 50 Minuten umsetzt. Was ist denn so schlimm daran, es einfach mal zu probieren? Überleg doch mal, wenn du durch den Supermarkt gehst, kriegst du ein Probierhäppchen. Und was machst du in der Regel, wenn du das nächste Mal am Regal vorbeigehst? Das stimmt.

Das habe ich letztes Mal probiert. Naja, packen wir das ein. Warum solltest du es also für dein Familienunternehmen nicht machen? Warum solltest du das für deinen Handwerksunternehmen nicht machen? Vollkommen egal, welcher Sparte oder welchen Bereich du unterwegs bist. So eine kleine Kostprobe. Die ist immer drin. Die Frage ist, bist du zum richtigen Zeitpunkt am richtigen Ort? Und auch das kannst du viel, viel präziser bestimmen. Jetzt geht es doch. Natürlich darum, wenn du im Verkauf überzeugen musst und die Leute wirklich erst abholen und Vertrauen aufbauen, ja dann kann das gut möglich sein. Aber mal Hand aufs Herz Was wollen die Leute denn eigentlich? Sie wollen eine Person haben, die ihnen das Gefühl gibt Hey, ich versteh dich, ich sehe deine Perspektive, ich kann deinen Standpunkt nachvollziehen und vielleicht war es bei mir früher genauso. Schau mal, so und so habe ich das gelöst. Und letzten Endes ist nichts anderes das, was ich auch selber gemacht habe. Ich habe sowohl dem Buch als auch dem Podcast als auch einer tausende von Videos geteilt, wie ich selber jeden Fehler gemacht habe. Und ich gehe auch nach wie vor sehr offen mit Fehlern um. Viele Dinge, die bei uns schief gelaufen sind in einem Jahr, in einem Monat, in einem Quartal teile ich mit euch. Warum? Weil ich erstens dadurch zeige Ich bin auch nur ein Mensch. Ich mache genauso Fehler wie jeder andere. Aber was mir wichtig ist, dass du die Chance bekommst, nicht denselben Fehler machen zu müssen.

Und ja, wir testen viele Dinge deutlich schneller und viel progressiver als andere. Sie machen. Aber dadurch bekommen wir auch die Chance, die Grenzen von gewissen Systemen auszuloten und immer wieder in die Bereiche reinzugehen, wo es auch gefährlich ist. Warum? Damit wir einen sicheren Weg bahnen können, den du viel, viel leichter beschreiten kannst. Weil eine Action Adventure Tour hört sich zwar immer toll und spannend an, aber sie kann auch sehr, sehr gefährlich sein. Wir sind bewusst bereit, dafür in diese Gefahrenbereiche reinzugehen, damit du einen Weg hast, der Spaß macht, dich fordert, aber dich auf keinen Fall in Lebensgefahr bringt. Das ist genau der Unterschied. Teile also genau auch diese Erfahrungswerte. Teile auch deine eigene Unternehmensgeschichte, teile auch die tiefen Teile, auch die Niederschläge. Teile auch deine privaten Themen. Denn genau diese Dinge sind es, die auf der anderen Seite dafür sorgen, dass etwas zurückkommt. Und ein Beispiel, was mich nach wie vor immer noch sehr betroffen und berührt macht, ist Ich habe in 2025 zwei Fehlgeburten meiner Frau gemeinsam erlebt und das war sicherlich mit das Herausforderndste, was wir in unserer gesamten 20-jährigen Beziehung ertragen mussten. Und ein Weg für mich, Dinge zu verarbeiten, war immer dieser Podcast. Es war immer dieses hier Reinsprechen, das mit anderen zu teilen und auch in dem Wissen, es spricht ja keiner zu mir zurück. Und die wenigsten bringen den Mut auf, da jetzt eine Email zu schreiben oder sich online irgendwie zu melden, sondern für die ist es einfach Hey, ich höre mir das an, ich konsumiert ist das vollkommen okay, aber auf den Events und sowas, da kommt dann immer Hey, ich höre deinen Podcast.

Cool, mega, Danke fürs Teilen Und ich sehe auch die entsprechenden Downloadzahlen und das zeigt mir einfach die Themen holen Leute ab. Warum also dieses Thema Fehlgeburt in einem Unternehmer Podcast? Ich habe es vielleicht auch aus Therapiegründen für mich selber geteilt, weil ich einfach auch diesen Tiefschlag mit euch teilen wollte. Und das Feedback war wirklich sehr, sehr schön und hat mich sehr betroffen gemacht, weil es zum einen gezeigt hat, wie viele Menschen mit diesem Thema wirklich auch behaftet sind und niemand drüber spricht. Ich wusste es bis dahin ja selbst nicht, dass durchschnittlich jede dritte Frau davon betroffen ist. Aber wo siehst du das? Wo hörst du das? Nirgends. Und vor allem fand ich es aber auch krass, das Gefühl der Männer geteilt zu bekommen, Denn natürlich passiert alles bei der Frau. Aber als Mann passiv daneben zu stehen, dieses Gefühl zu haben, nicht wirklich helfen zu können, das fand ich extrem spannend. Und warum teile ich das mit dir? Weil ich dir zeigen möchte, dass vor allem diese Niederschläge dazu führen, dass Leute mit dir gemeinsam Dinge in Verbindung bringen. Und diese Sichtbarkeit und Relevanz hat nicht nur etwas damit zu tun, dass du der beste Handwerker bist, dass du der beste Unternehmensberater bist oder was auch immer.

Es geht auch darum, dass die Leute eine echte menschliche Verbindung zu dir aufbauen können. Und da gibt es kein Skript, keine Struktur, kein Das musst du so machen, sondern das ist eine Entscheidung, die du triffst, ob du sagst Hey, ich bin bereit, mit diesem persönlichen Teil auf den anderen zuzugehen. Denn wenn du dich verletzlich zeigst, dann wird die andere Person auch deutlich mehr Vertrauen zu dir aufbauen können. Und nochmal ein Vertriebssystem eine Vertriebsstruktur heißt nichts anderes, als ein System hinter diesen Vertrauensprozess zu legen. Je mehr Sachen du nach außen teilst, die offener du mit Dingen umgehst, desto eher werden Leute dir und deiner Firma auch wirklich in Verbindung treten. Und nochmal Du alleine entscheidest, wie weit du da gehst. Und macht es Sinn, dass du die ganze Zeit dein Frühstück fotografierst und teilst? Ganz ehrlich, wenn es dein Ding ist und du so ein Frühstückskrack bist, warum nicht? Wenn du sagst Hey, ich habe keinen Bock, irgendwelche Tänze zu machen, weil es nicht mein Ding ist. Vollkommen fein. Aber vielleicht versuchst du mal einen Tanz aus und wenn du merkst, es macht doch vielleicht ein bisschen Spaß, oder es kommt auch entsprechend Feedback zurück. Warum nicht? Finde da einfach einen Weg, der für dich deine Firma stimmig ist. Um genau das zu erzeugen. Ein Sogeffekt, ein Signal zu setzen, dass Menschen mit dir eine echte Verbindung aufbauen können. Wenn du jetzt also mal schaust, wie weit gibst du Einblick in das, was du tust? Wie weit können Menschen auch hinter den Kulissen nachvollziehen, wie es da wirklich aussieht? Wie weit kann jemand Externes ein Gefühl dafür bekommen, wie es ist, mit dir oder vielleicht auch bei dir zu arbeiten? Dann wirst du relativ schnell sehen Boah.

So richtig viel haben wir da gar nicht. Da passiert ein bisschen was. Aber so hundertProzentig genau. Und wie schwer ist es, daraus ein System zu machen? Sich mal einfach zu überlegen Hey, du zahlst mal einfach mit dem Handyvideo so ein bisschen. Wie wird eigentlich ein Auftrag bei euch bearbeitet? Was sind die Schritte? Wie ist die Logik dahinter? Was passiert? All diese Dinge kannst du ganz, ganz simpel aufgreifen, testen und probieren. Und je einfacher es ist, die authentischer das ist, desto eher wird auch positives Feedback zurückkommen. Denn die Leute brauchen nicht eine High End Aufnahme, die hollywoodlike ist. Das, was die Leute in der Regel wirklich wollen, ist das Gefühl haben, dabei zu sein. Sie wollen sich fühlen, als wenn sie neben dir sitzen würden, als wenn sie über die Schulter gucken können. Und wenn sie dann merken. So schwer ist das gar nicht. Und die sind eigentlich voll sympathisch. Dann weißt du, jetzt bist du genau auf dem richtigen Pfad. Deswegen fassen wir drei wichtige Punkte noch einmal zusammen. Erstens Vertrauen entsteht vor dem Gespräch und nicht währenddessen. Sichtbarkeit erzielt vor allem durch Mehrwerte. Und das kann zum Teil zu 100 % deine Kaltakquise ersetzen. Und drittens Ein System, das du entwickelt hast, arbeitet täglich für dich und nicht nur einmal, wenn du anrufst.

Eine Frage, die ich hier noch mal mitgeben möchte bevor du jetzt ins Wochenende startest, ist Wie kommen eigentlich deine besten Kunden zu dir? Hast du dir da mal Gedanken drüber gemacht? Über welchen Kanal? Und die Frage ist, kannst du diesen Kanal vergrößern? Kannst du mehr davon machen? Was braucht es eigentlich, damit diese Dinge häufiger in dein Leben kommen? Nimm diese Frage bitte einmal mit. Jetzt noch ein kleiner Ausblick für den Montag. Das Werkzeug, das ich am Montag mit dir teilen werde, ist mehr Gewinn mit demselben Umsatz. Wie geht das? Wenn ich das also interessiert, dann auf jeden Fall am Montag einschalten. Und bis dahin können wir einfach vielleicht mal schauen, wo du auch aktuell stehst, unternehmerisch. Und wenn du wissen willst, wie du deine Arbeitszeit reduzierst und gleichzeitig deine Gewinne steigerst. Dafür haben wir etwas für dich vorbereitet und zwar unter fs Rayk anne.de. Dort haben wir eine kurze Abfrage hinterlegt, mit der du sofort einen Einblick bekommst, wo du aktuell stehst und was die nächsten Schritte für dich sind, damit du deine Arbeitszeit reduzierst und gleichzeitig deine Gewinne steigerst. Die Chance dieser Folge findest du unter raykhahne.de/1371. Links und Inhalte habe ich da zum Nachlesen noch einmal aufbereitet. Das war Unternehmerwissen in 15 Minuten. Danke, dass du Zeit mit mir verbracht hast. Das Training ist jetzt vorbei. Jetzt liegt es an dir und damit viel Spaß bei der Umsetzung.

Die Frage fürs Wochenende:  Wie kommen Deine besten Kunden zu Dir — und wie kannst Du mehr davon bekommen?

 

Am Montag geht es direkt weiter.

 

Das Werkzeug am Montag: Mehr Gewinn mit demselben Umsatz — so geht das.

 

Und wenn Du wissen möchtest, wie abhängig Dein Unternehmen eigentlich von Dir ist und wie viel mehr Freiheit, Zeit und Wert in Dir und Deiner Firma stecken, dann geh auf fs.raykhahne.de. Fülle dort in nur 5 Minuten unsere Freiheitsstrategie aus und bekomme sofort eine ehrliche Einschätzung, wo Du gerade stehst und was es braucht, damit nicht mehr alles an Dir hängt!

 

–  Die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/1371 .

–  Alle Links habe ich Dir dort aufbereitet. Du kannst die Inhalte noch einmal nachlesen.

 

Das war Unternehmerwissen in 15 Minuten.

Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.

Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.